最新 | 寫(xiě)給跨境新手賣(mài)家的10條建議-ESG跨境

又回到我們老生常談的話題，新手應(yīng)當(dāng)怎么選擇合適自己的平臺(tái)呢?要是一年前，那么新手無(wú)論是個(gè)人賣(mài)家還是公司賣(mài)家，大家都還是很多可以選擇的平臺(tái)的，但是現(xiàn)在一些主流平臺(tái)，入駐請(qǐng)求是越來(lái)越嚴(yán)厲!

有的平臺(tái)開(kāi)端不接收個(gè)人賣(mài)家入駐，有的平臺(tái)開(kāi)端收取昂揚(yáng)的保證金，但是陸陸續(xù)續(xù)也開(kāi)端涌現(xiàn)很多小平臺(tái)，諸如Kilimall，Vova等也在慢慢新起，但是小平臺(tái)究竟是小平臺(tái)，流量還是很有限的，那么我們的新手賣(mài)家應(yīng)當(dāng)怎么去選擇合適自己的平臺(tái)呢?

今天說(shuō)一些看法和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)吧!

1)選擇大于盡力

其實(shí)大家看到這六個(gè)字就知道什么意思了，選擇一個(gè)合適自己的平臺(tái)真的很主要，因?yàn)槊恳粋€(gè)人情形都不一樣，哪些情形呢?

?有沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)?

?人生中第一次接觸跨境電商?

?有自己貨源嗎?

?你的產(chǎn)品合適這個(gè)平臺(tái)嗎?

?合適這個(gè)地域的買(mǎi)家嘛?

?你對(duì)平臺(tái)規(guī)矩懂得嗎?

?有自己公司嗎?

?熟習(xí)平臺(tái)的根本運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)嗎?

?預(yù)備投資多少?

?是否做好調(diào)研?

沒(méi)錯(cuò)，隨意一說(shuō)就是十個(gè)問(wèn)題，大家再做選擇之前要自己對(duì)自己提出這些問(wèn)題，然后再去懂得平臺(tái)規(guī)矩，選擇最合適自己的平臺(tái)，然后有條不紊的開(kāi)端自己的跨境賣(mài)家之旅~

2) 看重平臺(tái)規(guī)矩，不要投機(jī)取巧

愿望大家必定要摒棄國(guó)內(nèi)電商的壞習(xí)慣，不要把國(guó)內(nèi)電商的一套拿到跨境來(lái)用，那樣是行不通的，因?yàn)槿看蟓h(huán)境轉(zhuǎn)變了，打一個(gè)最簡(jiǎn)略的比方：不要把小學(xué)的那套逝世記硬背的學(xué)習(xí)辦法用在高中學(xué)習(xí)中，只會(huì)讓你碰的頭破血流!

? 跨境平臺(tái)不是只靠刷單就可以了的，排名都有自己的算法，不想國(guó)內(nèi)電商有依照銷(xiāo)量排名，猖狂無(wú)腦刷單就可以!

?有技巧們門(mén)檻，關(guān)聯(lián)問(wèn)題很主要，因?yàn)橥鈬?guó)平臺(tái)對(duì)于一個(gè)身份一個(gè)店鋪看的很?chē)?yán)重，他不會(huì)輕易讓你搗亂全部平臺(tái)市場(chǎng)!

?非常勸告各位賣(mài)家，不要整天想著投機(jī)取巧，什么辦法可以天天爆單，還有所謂的黑科技!請(qǐng)大家記住：“來(lái)錢(qián)最快的辦法，在刑法上面都寫(xiě)得好好的 ”

?多懂得平臺(tái)規(guī)矩，有空多去平臺(tái)看看別的賣(mài)家賣(mài)的好的產(chǎn)品，看看人家listing怎么寫(xiě)的，總比你天天妄圖保單要腳踏實(shí)地的多!

?一步一個(gè)腳印，積聚很主要，即使你不做這個(gè)平臺(tái)了，去做其他平臺(tái)，那么全部運(yùn)營(yíng)慷慨向是一樣的，也是你的一筆財(cái)富!

?從我的閱歷來(lái)看，好好做事，好好上架的賣(mài)家走的比那些一時(shí)髦起，投機(jī)取巧的人更長(zhǎng)遠(yuǎn)!

3)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的盤(pán)算和布局

無(wú)論是做什么平臺(tái)還是獨(dú)立站，必定要有一個(gè)自己的布局和盤(pán)算，給自己設(shè)定目的，短期和長(zhǎng)期的目的，不然你會(huì)越走越累，始亂終棄我見(jiàn)過(guò)的太多了!

? 自己的品牌籌劃，店鋪運(yùn)營(yíng)方向!

? 重要賣(mài)什么產(chǎn)品，找到自己的受眾群體，這樣你的廣告就是精準(zhǔn)投放了!

? 亂槍打鳥(niǎo)的事情，開(kāi)端做一些就行了，三個(gè)月過(guò)去了，你還在亂槍打鳥(niǎo)，就是一件可悲的事了!

? 有選品方向，和出售的方向，你會(huì)成長(zhǎng)的更快!

? 獨(dú)立站就是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，預(yù)計(jì)未來(lái)五年，所有跨境賣(mài)家人手一個(gè)獨(dú)立站，平臺(tái)只是分銷(xiāo)!

4)永遠(yuǎn)做好產(chǎn)品內(nèi)容和流量獲取

平臺(tái)的最核心部分就兩個(gè)：產(chǎn)品內(nèi)容和流量獲取，這兩個(gè)是相輔相成的，沒(méi)有了任何一個(gè)都不行，一個(gè)是主內(nèi)一個(gè)是主外，缺了誰(shuí)都不可以!

所以不要只顧著做流量，忘卻做內(nèi)容，什么叫做內(nèi)容?很簡(jiǎn)略，早一些時(shí)光發(fā)貨都是產(chǎn)品的內(nèi)容，不光光是listing是內(nèi)容!

只做產(chǎn)品內(nèi)容，不做流量，沒(méi)人看也不會(huì)有銷(xiāo)量!我說(shuō)這個(gè)的目標(biāo)是，看重產(chǎn)品內(nèi)容，不要光顧著流量!因?yàn)檫@個(gè)我發(fā)明是很多人的通病!

5)量變到質(zhì)變的思維是真諦

? 做生意還是須要多錘煉自己的思維的，尤其是這個(gè)量變思維，普通人就會(huì)認(rèn)為就是個(gè)大道理，耳朵都聽(tīng)出老繭了，但是有一句是對(duì)的，真諦永遠(yuǎn)是控制在少數(shù)人，所以也是少數(shù)人會(huì)勝利!

? 你會(huì)發(fā)明新店鋪有的平臺(tái)很難出單，但是你必定要記得，你把你該做的事全體做好，一步一步優(yōu)化，請(qǐng)信任我，總會(huì)達(dá)到質(zhì)變的，而且是自然質(zhì)變，會(huì)更加的久遠(yuǎn)，而不是曇花一現(xiàn)!刷單就是曇花一現(xiàn)~

?不管是這個(gè)量變思維，還有很多思維，我之前的文章都有寫(xiě)過(guò)，比如說(shuō)流量思維和信息差思維!大家都值得好好研討和思考!

6)更多的是先親力親為

很多人剛剛開(kāi)端接觸跨境就斟酌很多壓根跟他目前沒(méi)有任何關(guān)系的事情，請(qǐng)問(wèn)什么一件代發(fā)有什么弊病?

請(qǐng)問(wèn)什么做站外流量?

諸如此類(lèi)的問(wèn)題，新賣(mài)家我是建議先自己熟習(xí)國(guó)際物流，除非你是做獨(dú)立站的，直接代發(fā)貨模式，那么這里我要提一下，國(guó)內(nèi)一件代發(fā)和速賣(mài)通等drop shipping一件代發(fā)的最實(shí)質(zhì)性差別!

? 國(guó)內(nèi)一件代發(fā)：它本身不是賣(mài)家，所以他的義務(wù)就是幫你發(fā)貨，不會(huì)管你路上怎么樣，買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)的!

? Drop shipping一件代發(fā)：它本身自己是賣(mài)家，他也不知道你是不是他的買(mǎi)家，他都會(huì)當(dāng)作自己的事情在做的，所以會(huì)更加認(rèn)真!

上架都沒(méi)上就開(kāi)端做流量的人，就開(kāi)端關(guān)懷站外引流的人，慢點(diǎn)節(jié)奏吧!

7)做好平臺(tái)和市場(chǎng)調(diào)研

為什么要做市場(chǎng)調(diào)研?

市場(chǎng)調(diào)查研討，可以告知你很多關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)和信息，比如這個(gè)市場(chǎng)有多大，這個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)置力是多少?這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少?這個(gè)市場(chǎng)最合適的價(jià)位是什么?

市場(chǎng)調(diào)查為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)決策供給精確的情報(bào)資料，是市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)決策的基本。重要有兩部分內(nèi)容：

①市場(chǎng)商品需求調(diào)查。重要懂得市場(chǎng)商品需求的數(shù)目、構(gòu)造，產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期，對(duì)新產(chǎn)品的須要，以及與此有關(guān)的花費(fèi)者的收入程度、人口數(shù)目和構(gòu)成，為發(fā)展生產(chǎn)的投資安排，商品價(jià)錢(qián)程度，花費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)，政治、文化等一系列影響市場(chǎng)商品需求的因素。

②市場(chǎng)商品供應(yīng)調(diào)查。重要是對(duì)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)生產(chǎn)程度和經(jīng)營(yíng)特色的調(diào)查，包含同類(lèi)企業(yè)的數(shù)目、散布，各企業(yè)的生產(chǎn)范圍、可供給產(chǎn)品的數(shù)目、發(fā)展新產(chǎn)品的動(dòng)向，產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、價(jià)錢(qián)以及產(chǎn)品出售渠道等方面的調(diào)查。

總之，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)不做市場(chǎng)調(diào)研，就像不知道對(duì)手的排兵布陣一樣，盲目地指揮軍隊(duì)進(jìn)入，除了失敗還是失敗。

8)多思考利基市場(chǎng)和垂直類(lèi)目

為什么須要多斟酌利基市場(chǎng)?為什么須要做垂直類(lèi)目，因?yàn)槠脚_(tái)的傳統(tǒng)類(lèi)目已經(jīng)被做的太多太多了，已經(jīng)多到 “多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少” 的狀況!

起初，看重利基產(chǎn)品和垂直類(lèi)目，就比別人多做了一步，也會(huì)更有可能贏在起跑線!

9)看重思維和模式

思維是人和動(dòng)物更大的差別，如果你沒(méi)有思維，那很多問(wèn)題是懂得不了的，為什么要做跨境電商也要懂思維?因?yàn)槟闳绻胱龃螅季S確定是必需要跟上的，不然永遠(yuǎn)是個(gè)小賣(mài)家!

模式很主要，決議了你的店鋪和全部運(yùn)營(yíng)進(jìn)程的方向，你是零庫(kù)存模式，還是自發(fā)貨模式;你是精品路線還是鋪貨路線;這些都是模式和路線的體現(xiàn)!

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。