跨境企業(yè)“寒冬”生存法則：“產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財、資訊”協(xié)同并進(jìn)-ESG跨境

2019年開年第一炮，滴滴裁員2000人，宜家裁員7500人，大企、名企簡衣縮食紛紜宣告過冬，不少員工開工紅包或也換成了一紙“下崗”通知。

相比而言，跨境電商行業(yè)的“寒意”，似乎來得更早一些，2018年初就有曝出大賣企業(yè)裁員潮，此后一年的時光內(nèi)，除了下降庫存和壓縮擴(kuò)大戰(zhàn)略，進(jìn)步人效、內(nèi)遷公司也成為賣家應(yīng)對“寒冬”、下降成本之策。

跨境電商企業(yè)的“南渡北歸”

作為中國跨境電商最為前沿也是最為核心的陣地，深圳這片土地出生了眾多著名大賣企業(yè)，同時也吸引著全國各地的賣家“朝覲”，期望在這里實現(xiàn)“人生小目的”。但近來，越來越多的跨境企業(yè)，卻選擇將企業(yè)、職能部門遷往內(nèi)陸地域。

就職于某大型企業(yè)的首席運(yùn)營長Tom告知雨果網(wǎng)，現(xiàn)在內(nèi)陸地域一些處所政府對跨境電商、產(chǎn)業(yè)園培植力度很大，同時相比深圳，內(nèi)陸地域的人力成本要低得多，政策和成本便是這些跨境企業(yè)內(nèi)遷的最重要的驅(qū)動。

“很多深圳的跨境企業(yè)選擇遷往湖南、安徽、河南等內(nèi)陸地域，一方面，因為一些職能部門，本身對人才專業(yè)度請求并不高，且對企業(yè)的地理地位也沒有特別的請求，內(nèi)遷不會對其造成過多的影響，但卻能為其省下一筆不小的開支；另一方面，一些在內(nèi)地?fù)碛泄S的賣家，選擇內(nèi)遷到工廠所在地，不僅可以更接近供給鏈，同時還可以申請相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼，如果是高科技產(chǎn)品還可以申請高科技補(bǔ)貼。”

Tom介紹道，其所就職的企業(yè)，總部設(shè)在福建，并在深圳也設(shè)立了辦事處、分公司。而之所以要在深圳設(shè)立分公司重要是兩方面因素的斟酌：一來是，行業(yè)消息、資源獲取比擬及時，便利和同行賣家以及各大平臺、服務(wù)商溝通；二來是，想懂得不同地域人才的表示情形。

“坦率說，若從職業(yè)素養(yǎng)來看，深圳的人才確切比福建這邊的要好一些，當(dāng)然成本也高出一大截。比如，在福建這邊做到運(yùn)營總監(jiān)的地位，其才能可能也就剛剛能和深圳比擬資深的運(yùn)營經(jīng)理齊平。但在成本方面，深圳同級別的運(yùn)營人員工資平均要比福建這邊高出三分之一。比如，深圳那邊基本運(yùn)營工資要6K-8K，而在福建這邊可能只需4k。”

但Tom也裸露稱，若從總體來看，其實深圳團(tuán)隊也不見的比福建團(tuán)隊產(chǎn)值高出多少，因為除了成本的因素外，深圳地域外部誘因比擬多，人心比擬急躁，可能別的公司給出的工資多幾百塊，員工都會選擇跳槽，相比而言福建的員工更加穩(wěn)固，性價比也比擬高。

“寒冬”生存法則：“產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財、消息”協(xié)同并進(jìn)

對于不少跨境電商企業(yè)來說，寒冬來臨，重要問題就是銷庫存。

相比一些大賣動輒幾億幾十億的庫存，Tom表現(xiàn)，其公司庫存簡直就是大巫見小巫了?！拔覀儑?yán)控庫銷比，每天都在做產(chǎn)銷的調(diào)和——現(xiàn)在每個站點(diǎn)的銷量如何，工廠那邊生產(chǎn)多少，物流怎么聯(lián)合去配送和運(yùn)輸，這些產(chǎn)銷的綜合數(shù)據(jù)都由一個IT體系去測算?？赡芪覀儸F(xiàn)在加入一個運(yùn)動，銷量就跑起來了，庫存快速降低，我們的體系就是評估實時的銷量和這些在海外倉、FBA的庫存的情形，什么時候沒貨，須要多少貨，我們就補(bǔ)貨過去了?！?/p>

Tom表現(xiàn)，其實在運(yùn)營技巧或者體系建設(shè)方面，大賣企業(yè)之間并沒有多大的差別，之所以有些企業(yè)會有大批的庫存積存，歸根到底還是其組織架構(gòu)和部門之間的調(diào)和管理出了問題。

“對于一些大公司來講，每個運(yùn)營人員、每個部門都身扛事跡壓力。可能剛開端上級就把運(yùn)營籌劃安排下去，一個月之內(nèi)或者一個季度之內(nèi)營收須要到達(dá)多少錢，而下面的人可能累逝世累活也達(dá)不到上級的請求，但也只能頂著事跡壓力硬著頭皮去干，貨銷不出去自然就積存下來；另一方面可能就是供給鏈方面，沒有做到實時的管控——前方明明還有一大堆的貨，后方還在拼命生產(chǎn)，物流還在不斷的運(yùn)輸，每個個體或是每個部門甚至是高低級之間并沒有一個合理的調(diào)和機(jī)制，每個人有個人的想法?！?/p>

Tom建議跨境電商企業(yè)和賣家，在“過冬”之時必定要做“產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財、消息”這六大塊的管理和調(diào)和。

產(chǎn)：就是企業(yè)的產(chǎn)品和供給鏈，無論何時候優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供給鏈都不容疏忽；

銷：就是賣家出售狀態(tài)和出售渠道，包含企業(yè)進(jìn)駐的平臺，品牌的推廣等，要調(diào)和各渠道的布局，注意產(chǎn)銷平衡；

人：就是人效，要從重視管理、技巧晉升，從而更大水平的進(jìn)步人均產(chǎn)出；

發(fā)：就是企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計。包含產(chǎn)品的升級、商業(yè)模式的升級、人才管理的升級、IT技巧的升級等；

財：就是企業(yè)的財務(wù)、稅務(wù)合規(guī)化，打造一個健康的資金流；

消息：就是控制或懂得行業(yè)最新動態(tài)以及未來的發(fā)展趨勢，針對變更及時的調(diào)劑戰(zhàn)略。

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