上干貨！一篇文章匯總Tophatter最新賣家工具與銷售tips-ESG跨境

今天我們來講講，Tophatter的賣家工具都如何應用？

1.什么是SFB閃拍寶（Scheduling Fee Bidding）？

SFB拍賣支配費競價體系，指賣家通過出價競標將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，支配費出價越高，獲得的曝光和單量就會越多，支配費為0則不會獲得拍賣展現(xiàn)機遇。賣家選擇適合的產(chǎn)品，設置支配費出價和每日預算（Daily Budget），然后Tophatter通過算法來為產(chǎn)品支配最有可能購置的地位。

2.SFB應當如何設置？

SFB支配費競價體系采取實時更新且各品類離開競爭的模式，后臺將依據(jù)不同產(chǎn)品的實時數(shù)據(jù)顯示不同的SFB建議出價區(qū)間，以確保賣家的出價到達該時段的展現(xiàn)均價。為了獲取拍賣展現(xiàn)位，賣家的出價必需超過0美元，如果高于平均程度，將獲得更多的拍賣曝光機遇、更多的買家bid以及更多的訂單。

3. 不要忘卻設置你的每日預算（Daily Budget）！

每日預算（Daily Budget）是你每日愿意消費的SFB支配費總數(shù)，代表你愿望的每日支配以及出售單量，我們會努力贊助你完成該數(shù)值，從而獲得盡可能多的訂單和更高的利潤。如果你想在Tophatter上擴展出售，你須要進步每日預算以增長銷量。

“每日預算”展現(xiàn)在“產(chǎn)品”頁面的頂端或者“出售條款”的上部。一旦到達了你的每日預算，我們體系將主動停滯支配拍賣你的產(chǎn)品。如果你愿望進步銷量，請設置較高的每日預算，以確保產(chǎn)品能夠在全日任何時段被合理支配。如果設置為0，將沒有拍賣支配的機遇。

4. 如何批量添加和修正SFB支配費？

這是兩個不同的工具，但有著十分類似的名稱和功效。批量添加SFB功效（Bulk Scheduling Fee Add）使賣家能夠批量上新產(chǎn)品并設置你贊成的SFB默認出價或直接上傳包括SFB出價的產(chǎn)品csv列表。批量競價編纂功效（Bulk Scheduling Edit）功效使賣家能夠批量修正現(xiàn)有產(chǎn)品的SFB出價。

5. 賣家應當設置多少錢的運費？

眾所周知，賣家運費的高下設置直接影響花費者的購置行動，花費者總盼望更低的運費，而賣家必需保證他們的利潤。我們視察到，隨著運費的升高，賣家的售出率不斷下降。那么，如何尋找最合適出售的“運費”呢？我們將為你介紹三種運費模式。

- 免郵訂單：毫無例外，0 Shipping Fee將獲取更高的售出率

- 低于3美元的運費：當產(chǎn)品運費價錢低于3美元時，產(chǎn)品仍堅持暢銷

- 高于5美元的運費：當產(chǎn)品運費高于5美元時，產(chǎn)品的售出率會急劇降低。

因此，我們建議你堅持低于5美元的運費以獲取更高的售出率。

6. 如何應用“起拍價”賺取更大利潤？

起拍價（Starting Bids）實用于所有品類。之前，我們?nèi)w產(chǎn)品都是1美元起拍，但我們發(fā)明這并不是所有產(chǎn)品的更佳起拍價，因此我們現(xiàn)授權賣家為每個產(chǎn)品設置適合的起拍價。例如：這個賣家將此產(chǎn)品的起拍價設置為14美元，但通過設置免郵確保了他產(chǎn)品的競爭力。

值得注意的是，賣家仍應為買家留有互相競爭拍賣的余地，以博得更佳的產(chǎn)品價錢，因此我們建議你設置合理的起拍價，以便為競價留下?lián)屌牡膽夷睢４送馓崾敬蠹?，這與你設置的目的價錢（Target Price）不同，后者是指在“一口價”（Buy Now）品類下的產(chǎn)品出售價錢。

7. 捆綁出售并設置促銷運動，發(fā)明更大利潤！

一次支配費用可以售出一單，也可以售出一打。建議賣家可以捆綁多件商品打包出售，如一次支配賣一年用量的紙巾。此外，建議各位在產(chǎn)品“Edit”頁面開啟下圖兩個功效，并連續(xù)測試不同的捆綁價錢和產(chǎn)品，獲得更高的投入產(chǎn)品比：

- Offer “Buy One Get One” for $XX? 第二個半價/第二個X折，可自由填入你以為適合的金額讓花費者選擇；

- Offer an accessory for $XX? 相干產(chǎn)品捆綁出售，可填入你想捆綁出售的產(chǎn)品以及價錢，此處也可認為套裝，捆綁再捆綁，如下圖，賣完卷紙賣牙膏。

一位出售電子產(chǎn)品的賣家應用了促銷運動后，平均客單價在一個月內(nèi)穩(wěn)固攀升了28%。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。