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淡季營銷如何讓銷量不淡？

來源網(wǎng)絡(luò)

2021-06-22

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淡季營銷如何讓銷量不淡？

毫無疑問，淡季對賣家而言并不友愛。節(jié)假日大促迎來最后收尾，花費者的購物豪情也隨之消失，隨之轉(zhuǎn)化為賣家們的銷量降低。比較早前旺季的利潤，不少賣家覺得擔(dān)心。

然而事淡人不淡，賣家們不必因此過火消極。因為即使在淡季也存在潛在的盈利空間，賣家們只需控制“淡季思想”，就可以讓低迷的出售重新走上正軌，并迎來好轉(zhuǎn)。

1、啟動忠實度籌劃

博得客戶的信賴很難，但留客率帶來的回報和收益卻十分可觀。針對不同平臺的客戶忠實度策略大同小異，在客戶下單落后行購置跟蹤，并在訂單不斷增長的進程中供給必定的反饋或優(yōu)惠。無論是商品折扣、免費產(chǎn)品還是獨家優(yōu)惠，都能增長客戶忠實度和滿意感，從而為賣家樹立起自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。

賣家還可以將這些反復(fù)出售改變?yōu)楹喡缘耐婆e機遇，為老客戶引薦新客戶供給大方的嘉獎。從客戶角度斟酌，嘉獎越豐碩，則越有和親人朋友及社媒粉絲分享產(chǎn)品的意愿和可能性。

此外賣家還可以應(yīng)用推舉嘉獎的方法來動員客戶成為“品牌大使”。這對賣家而言是免費營銷的機遇，并且一些老客戶極易受煽動。而賣家經(jīng)營該策略的原則是依據(jù)花費者的購物記載和行動來供給定價，使這些客戶獲得必定的優(yōu)惠，增長復(fù)購的可能性。

2、Pop-up（快閃式）促銷

碧昂斯愛好在未官宣預(yù)告的情形下宣布MV和視頻，而背后原因是這一做法在粉絲群體中發(fā)生了一種難以抗拒的預(yù)謀感和自發(fā)性。而未經(jīng)預(yù)告的Pop-up式促銷對花費者也有相似的影響。如果賣家不肯定自己的出售是否具有絕對吸引力，則建議賣家至少在運動開端前48小時向社交媒體粉絲、老客戶或電子郵件列表中的部分客戶進行宣揚。

這一做法的目標(biāo)還包含讓客戶養(yǎng)成定期查收品牌郵件的習(xí)慣，因為郵件中可能包括這些即興促銷的資訊。

Pop-up式促銷可以在淡季期間的任何時光進行，其優(yōu)勢就是在客戶幾乎沒有促銷等待時闖入其視線，無論是冬衣促銷還是品牌日出售，都會對客戶有極強的吸引力。

即使在淡季現(xiàn)金流比擬緊張，也建議賣家展開Pop-up式促銷，瞄準購置欲和折扣預(yù)期低迷但仍有購物需求的人群。

3、推出自定義或限量版產(chǎn)品系列

沒有人愛好錯過。花費者對其的恐怖甚至化身FOMO（Fear of missing out，錯失恐怖癥）涌現(xiàn)在牛津字典中。而在出售淡季，賣家可以充足應(yīng)用這一心理。

無疑，“售完即止（while supplies last）”的營銷角度并不新穎，但依舊十分有效。稀缺感總是勝利吸引客戶，而緊急性和排他性則推進了出售。而這也是眾多奢靡品營銷策略勝利的原因。

獨一無二的自定義產(chǎn)品或限量版不僅能帶給客戶滿足感，也能夠推進銷量。無論是通過舉行競賽運動為客戶供給定制產(chǎn)品還是退出受歡迎的限量版產(chǎn)品，這些限量新鮮的產(chǎn)品都將在出售淡季再次獲得客戶的注視。

4、強調(diào)新年“目的感”

新年伊始，“目的感”成為許多客戶的主題詞，因此賣家不妨重點推出一些能夠贊助客戶更好實現(xiàn)新年目的的產(chǎn)品。例如：

時光管理——可穿戴裝備

家居換新——LED燈

健康健身——酮類產(chǎn)品

戒煙——CBD（大麻二酚）油

喜好及工藝品——無人機

你也可以應(yīng)用這段時光為你的事業(yè)制訂一些新年籌劃?？赡苣阍诩偃崭叻迤陂g因為太忙而推遲了SEO更新，可能你以前設(shè)置的目的已經(jīng)過期——沒有比現(xiàn)在更適合制訂新年籌劃的時光了。

5、強推配件類或互補類產(chǎn)品

相比糾結(jié)一些退貨的客戶，賣家在淡季應(yīng)當(dāng)將注意力放在對產(chǎn)品持滿意水平的客戶群上。這些客戶不僅對產(chǎn)品和品牌有好感，且存在更大的再次購置和額外購置的可能性。

因此從賣家角度動身，在淡季推出實惠的配件或互補產(chǎn)品是非常有利的策略。賣家可以更新產(chǎn)品頁面詳情附加配件類產(chǎn)品的推舉。隨后在客戶們拜訪站點提交評論或是獲取產(chǎn)品信息時，會收到一份配件產(chǎn)品清單，贊助其晉升早前購置產(chǎn)品的應(yīng)用體驗。

此外賣家還可以花一些時光來完美再營銷策略進步轉(zhuǎn)化。目前越來越多的高階廣告許可商戶向任何潛在感興致的客戶展現(xiàn)價錢和匹配產(chǎn)品，這些客戶通常在沒有購置的情形下拜訪并分開了賣家的站點。

最后，當(dāng)賣家選擇Pop-up式促銷和季末清倉的產(chǎn)品時，必定要在戰(zhàn)略上關(guān)注暢銷產(chǎn)品的互補產(chǎn)品。例如可以用面膜搭配保濕水或晚霜出售，贊助花費者增進皮膚的接收。

6、宣布新品預(yù)熱

在淡季，一些產(chǎn)品展現(xiàn)也對客戶有奇特的吸引性，可以帶來假期后的客戶回流。建議商家在社媒上投放新品的預(yù)熱視頻。這些預(yù)熱視頻為客戶提前曝光了2019年的新品和出售，所以務(wù)必確保視頻有足夠的吸引性，勾起客戶的購置愿望。此外還需保證相干工作人員懂得具體的產(chǎn)品宣布日期、價錢點等，以便迅速回應(yīng)客戶的任何問題。

通過高分辯率圖像、視頻模板和特點文案創(chuàng)立廣告系列，賣家或允許以借此收獲一大量客戶和新粉絲，使產(chǎn)品銷量到達空前的高度。

7、優(yōu)化產(chǎn)品頁面

無論產(chǎn)品德量如何優(yōu)質(zhì)，如果產(chǎn)品圖片和描寫無法體現(xiàn)，那么產(chǎn)品就極有可能石沉大海。而一二月份對賣家而言就是進行產(chǎn)品頁面優(yōu)化的更好時光，這也是為全年出售做好前期工作的主要階段。

新穎感、產(chǎn)品頁面優(yōu)化、視覺吸引力、導(dǎo)航便利性、和更高的listing排名都將在后期為賣家?guī)韷汛蟮某鍪劾m(xù)航才能。

賣家至少要確保每個產(chǎn)品頁面都至少包括一張可縮放的圖像。此外產(chǎn)品頁面題目、URL、元描寫等搜索引擎相干聯(lián)的元素也切勿疏忽。

8、轉(zhuǎn)化放棄購物車

如果將放棄的購物車產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成訂單，那么賣家的出售額大約可以增長70%。如果賣家能夠應(yīng)用淡季轉(zhuǎn)化這些購物車置棄商品，就可能堅持良好的盈利。

以下是關(guān)于轉(zhuǎn)化放棄購物車商品的技能：

-提前展現(xiàn)運費，并且訂單金額中額外標(biāo)注。賣家也可以斟酌供給免費送貨服務(wù)，將其作為折扣來吸引客戶。

-優(yōu)化購物車設(shè)計，使其在頁面始終呈可見狀況。購物車的色彩和比較度越大，就越能與頁面上的其他元素形成鮮明比較。

-設(shè)置彈窗。一些定時生成并供給折扣優(yōu)惠或免費送貨服務(wù)的彈窗會讓客戶毫不遲疑地完成最終交易。

-向客戶展現(xiàn)網(wǎng)站的安全性。安全徽章、SLL證書等可以贊助客戶在供給最敏感信息時增長信任感。