傳統(tǒng)貿易企業(yè)轉型B2B跨境電商面臨問題、對策-ESG跨境

跨境電商作為一種新型貿易模式，正在中國蓬勃興起。跨境電商的低成本、高利潤率和較少的中間環(huán)節(jié)等優(yōu)勢，給中國的傳統(tǒng)外貿企業(yè)供給了良好的轉型機會。傳統(tǒng)貿易企業(yè)與跨境電商融會發(fā)展也開端形成新業(yè)態(tài)模式。本文從我國跨境電商的發(fā)展趨勢及傳統(tǒng)外貿行業(yè)發(fā)展示狀動身，對傳統(tǒng)貿易企業(yè)轉型B2B跨境電商的優(yōu)勢和局限性進行剖析，并針對轉型的局限性進行對策探討。

一、我國跨境電商概況

1、發(fā)展示狀

在“一帶一路”及自貿實驗區(qū)等國度戰(zhàn)略的推動下，跨境電商作為新興業(yè)態(tài)正在中國蓬勃興起，已經成為傳統(tǒng)貿易企業(yè)轉型升級、中國外貿增加的新動力。

傳統(tǒng)貿易企業(yè)發(fā)展跨境電商，能夠有效增進企業(yè)價值鏈晉升，增進傳統(tǒng)企業(yè)構造升級和發(fā)展方法改變，下降企業(yè)采購、出售成本。據網經社-電子商務研討中心監(jiān)測數據顯示，2018上半年中國跨境電商交易范圍為4.5萬億元，同比增加25%。政策連續(xù)加持使得跨境電商成為外貿新增加點。2018年上半年出口跨境電商交易范圍為3.47萬億元，同比增加26%，進口跨境電商交易范圍為1.03萬億元，同比增加19.4%。出口跨境電商的迅速發(fā)展，驅動傳統(tǒng)貿易企業(yè)借力互聯(lián)網進行轉型升級。進口跨境電商的發(fā)展，促使跨境電商企業(yè)開端嘗試線下實體業(yè)務發(fā)展。

2、跨境電商業(yè)務模式

傳統(tǒng)外貿企業(yè)的根本模式重要包含出口模式、進口模式、轉口模式等。隨著電子商務發(fā)展和傳統(tǒng)業(yè)務的滲透融會，我國跨境電商已經發(fā)展并形成多掙開放、多邊的跨境電商業(yè)務模式。依照進出口流向劃分，分為出口型跨境電商模式和進口型跨境電商模式。出口型跨境電商模式又可細分為企業(yè)之間的電子商務交易，即B2B;企業(yè)對個人零售電子商務，即B2C。

外貿企業(yè)在B2B平臺進行信息展現(xiàn)、采銷對接和交易撮合。B2B平臺重要代表企業(yè)有阿里巴巴、中國制作網、敦煌網等。交易在線下完成，即采用B2B+O2O的方法，也就是線上撮合交易，線下交收的方法。目前，外貿B2B型電商仍以信息撮合和信息服務為主。貫通全部價值鏈是跨境貿易未來的發(fā)展趨勢?？缇畴娚踢M口模式以外貿B2C以及海外代購模式為主。按運營模式劃分，可分為跨境B2B貿易服務和跨境網絡零售兩種類型。

據網經社-電子商務研討中心（100EC.CN）監(jiān)測數據顯示，2018上半年中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達84.6%，跨境電商B2C交易占比15.4%。從交易范圍上來看，跨境B2B模式依然占領主導位置模式。跨境B2B涉及供給鏈金融、營銷、支付、物流倉儲等眾多服務，產業(yè)鏈條長，從國度政策及各處所跨境電商政策來看，B2B模式仍是未來跨境電商發(fā)展的主要商業(yè)模式。

3、我國跨境電商的利好政策

近年來，國度針對跨境電商出臺了一系列的政策和辦法，使得我國跨境電商高速發(fā)展。

國務院作為跨境電商指點性政策的制訂方，相繼公布利好文件支撐跨境電商的發(fā)展?？缇畴娮由虅站C合實驗區(qū)從試點到普惠，充足解釋了國度對跨境電商行業(yè)的利好連續(xù)。海關總署作為跨境電商監(jiān)管鏈條的癥結環(huán)節(jié)，近年來出臺多項舉動保證跨境電商的高速發(fā)展。商務部、發(fā)改委等職能部委依據指點看法也分離制訂了相應的政策。

4、我國跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著我國跨境電商交易范圍的不斷擴展，跨境電商在進出口貿易中將占領更加主要的位置。從圖2中可以看出，2008-2017，跨境電商交易范圍從0.8萬億元增加至8.06萬億元。占進出口貿易總額比例從4.4%增加至29%。政策連續(xù)加持增進行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)外貿行業(yè)跨境電商必將迎來高速發(fā)展期。

二、傳統(tǒng)貿易企業(yè)轉型跨境電商面臨的問題

1、傳統(tǒng)貿易企業(yè)發(fā)展示狀

近年來，傳統(tǒng)外貿狀態(tài)下滑、利潤驟減，許多受傳統(tǒng)外貿渠道約束的企業(yè)訂單數、訂貨數急劇降低，部分產品利潤空間受到不斷沖擊。有些情形差的工廠已經涌現(xiàn)嚴重產能多余或是幾乎生產停止的狀況。據《2017年外貿企業(yè)生存現(xiàn)狀調查報告》指出成本上升和國際需求削弱，成為影響企業(yè)出口的最重要因素。

2、傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商的意義

傳統(tǒng)國際貿易企業(yè)須要經過多個流通環(huán)節(jié)能力將商品轉移至買方手中。進口商、出口商、批發(fā)商、零售商層層轉移迫使外貿企業(yè)調低商品定價，從而利潤減少。而跨境電商則省去了貿易中間環(huán)節(jié)，下降了企業(yè)成本，進步了企業(yè)利潤。隨著國度新政的陸續(xù)出臺，新興市場的不斷參加，跨境電商的空間將進一步擴大，傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型將迎來新商機。

3、傳統(tǒng)貿易企業(yè)轉型跨境電商平臺的優(yōu)勢和局限性

傳統(tǒng)外貿企業(yè)的優(yōu)勢在于對企業(yè)自有的產品、市場和國外花費者有全面的認識，有利于積累深厚的專業(yè)知識和行業(yè)消息。在市場開放上，外貿企業(yè)都是依據國際訂單生產，這些訂單始終隨著國際市場環(huán)境的潮流走，所以傳統(tǒng)外貿企業(yè)對國際市場哪種產品脫銷、哪種產品利潤大都很清晰。

然而，傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型B2B跨境電商也具有局限性，重要表示在一下幾點：

平臺建設問題：目前來說我國B2B跨境電商業(yè)務發(fā)展還不成熟，還沒有涌現(xiàn)具備必定范圍的平臺，仍處于摸索階段。

一種方法是直接與跨境電商平臺對接，實現(xiàn)供貨交易：這是傳統(tǒng)貿易企業(yè)進入跨境電子商務的最簡略、最直接的方法。與傳統(tǒng)的工廠客戶不同，跨境電商賣家在產品德量、包裝、采購靈巧性、產品優(yōu)化、反響速度等方面，跨國電商在各方面都有不同的特色和客戶的請求。要真正與優(yōu)質賣家配合得當，與賣家樹立穩(wěn)固的長期合作關系，必需在產品開發(fā)、彈性生產、庫存模塊等各方面按跨境零售商的請求相應地做恰當調劑，這樣能力更大限度滿足合作伙伴的需求。但是，以這種方法切入跨境電商，工廠仍舊很難轉變掙加工費的角色命運。

另一種方法是自建跨境電商平臺經營自主品牌。這既有長處又存在缺陷。長處是自主靈巧，沒有大平臺營運規(guī)矩的限制；缺陷是在項目初期須要必定的投資和技巧消費。涉足跨境B2B業(yè)務更多斟酌的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在全部工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。

跨境物流發(fā)展滯后：跨境電商物流操作流程包含：第一，賣家通過國內物流把貨物送到出口地海關;第二，出口地海關做好集裝箱后，通過空運、海運送往海外機場、港口;第三，做入境清關，再送往海外當地的物流倉庫;第四，應用國外的物流進行送貨?？缇畴娚涛锪靼l(fā)展較為滯后，存在配送時光長、包裹物流信息全程追蹤艱苦、售后服務難以保障、清關手續(xù)龐雜等問題。

跨境物流涉及通關、檢驗檢疫、海運、空運、海外倉、電商平臺、海外營銷、倉儲、通關、退稅等環(huán)節(jié)，針對不同的目的客戶和市場環(huán)境，須要采用不同的電商運營策略，與之對應的是須要配置高效協(xié)同的跨境電商物流系統(tǒng)和完美的跨境電商物流基本設施。目前中國跨境電商物流基本設施尚不完美，物流系統(tǒng)設計也存在一些不合理的處所，信息化技巧運用仍有差距，跨境電商物流在海外倉儲、運輸、配送、退貨等環(huán)節(jié)仍不能滿足跨境電商日益增加的創(chuàng)新需求，從而導致跨境電商物流與跨境電商之間缺少有效協(xié)同，兩者發(fā)展程度不相匹配，在必定水平制約了跨境電商的迅速發(fā)展。因此，跨境電商物流還存在著偉大的上升空間通過高效處置庫存、倉儲、訂單處置、物流配送等環(huán)節(jié)，整合更佳資源，為跨境電子商務供給綜合性的供給鏈解決計劃。

支付系統(tǒng)存在問題：隨著跨電商的高速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)貿易企業(yè)更加看重電子商務交易的完全性。B2B在線支付是電子商務發(fā)展最主要的組成部分，是平臺獲取資金流的最基本的工具。然而，在實際應用和推廣中，B2B支付卻不盡人意。在B2C支付中，無論是第三方支付公司還是銀行都可以完善實現(xiàn)在線支付，例如淘寶、京東。但對于B2B在線支付來說，對公銀行之間的連接接口不統(tǒng)一，支撐的銀行數目有限，銀行之間體系存在優(yōu)化問題，涌現(xiàn)很多不兼容現(xiàn)象。

支付操作流程上，較為龐雜。B2B支付一般涉及的金額較大，所以在支付設計的安全級別上，要遠遠高于B2C和C2C支付。企業(yè)在實現(xiàn)網上支付之前，必需到開戶行開通“商務支付”業(yè)務，同時須要增長安全的U盾（數字證書），然而B2B在線支付支撐的銀行有限，企業(yè)開戶的銀行不必定在支撐的目的銀行列表中，往往導致企業(yè)不愿意花太多的時光去通過線上進行支付。

在資金流轉效力上，B2B涉及商品價值較大，數目多，如果商家的收款周期與B2C及C2C雷同，從下單到收款、驗貨，再到付款，這一系列所需時光較長，對于一些中小企業(yè)來說，更多是須要現(xiàn)金流，一般情形下不接收資金回收滯后，所以他們更愿意接收傳統(tǒng)的支付方法，先款后貨或預先收取定金的交易模式。

跨境電商人才造就問題：依據《中國跨境電商人才尺度》，跨境電商人才要具備以下特點：熟習國際貿易規(guī)矩和跨境平臺運營;對外語才能請求高;對盤算機技巧人才需求量大;看重跨境電商人才實際操作才能?？缇畴娚虖臉I(yè)人員須要全面控制國際貿易、國際物流、跨境營銷、電子商務等相干知識。針對不同花費者所在的國度文化、背景、花費習慣，須要有良好的知識儲備和語言溝通才能。

然而，具備國際貿易知識和電子商務技巧的復合型人在在國內為數不多，難以滿足外貿企業(yè)在B2B跨境電商環(huán)境下開展國際貿易的需求。很多學校開設的課程不能與就業(yè)緊密連接，教學與企業(yè)實踐需求脫節(jié)，難以造就解決實際問題和具有實踐才能的復合型人才。缺少實訓操作，導致學生在網站運營、網站推廣、圖像處置等相干知識點實踐缺少。在國際化不斷深刻的時期，我國還須要造就一批具有國際化視野、適應全球化市場的復合型電子商務管理人才。

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