利潤微乎其微？滲透這四個問題跨境電商運營才能全面“開花”-ESG跨境

每個初入跨境電商亦或是在該行業(yè)摸爬滾打多年的“老賣”，都會存在一些共同的迷惑。

比如：

什么國度選什么平臺？

什么平臺選什么產(chǎn)品？

什么產(chǎn)品選什么辦法？

什么辦法選什么團隊？

這四個問題涵蓋的是一個跨境電商團隊從平臺到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到運營，再聯(lián)合自身實際情形的一系列思考。在嚴謹思考和剖析這些困惑點之后，賣家們或許將會有一個相對更準確的發(fā)展路徑。牛賽網(wǎng)CEO鄭戈就此展開一番梳理和探討。

一、什么國度選什么平臺？

基于國度選擇平臺，鄭戈以為，首先須要從鎖定一個目標地國度開端著手，明白自己的方向。不論是要鎖定更大花費市場國度，還是新興市場國度，賣家都須要根據(jù)自身對目標地國度的控制水平而落后行剖析考量。

比如，鎖定更大花費市場國度。以美國為例，基于全球花費體量來看，美國仍是目前更大體量的花費國，并且該市場很多產(chǎn)品根本是以進口為主，留給中國賣家的機遇大，除此之外，其優(yōu)勢還體現(xiàn)在電商環(huán)境相對成熟，體量宏大，電商平臺相對健全。

對于平臺的選擇上，鄭戈建議，賣家可以先從亞馬遜開端，透過一些官方數(shù)據(jù)來控制當?shù)仉娚唐脚_的成熟度，而亞馬遜目前在美國受歡迎水平位居榜首。該辦法同樣實用于歐洲、日本、韓國等相對成熟市場。其中，日本是亞洲貿(mào)易的進口大國，中國賣家在選擇目標地國度時也可基于市場容量、電商環(huán)境等進行多方考量。

而在新興市場方面，以近期異?；鸨臇|南亞市場為例，Shopee、Lazada就備受關(guān)注，兩個平臺雖然都是針對新興的東南亞市場，但其實仍有較大差別，重要體現(xiàn)在以下幾個維度：

（1）產(chǎn)品選擇上，Shopee相對來說更傾向女性，Lazada則相對會更傾向于男性一些，賣家們在產(chǎn)品的選擇上就須要更有針對性的進行上傳出售。

（2）品牌戰(zhàn)略上，Shopee品牌策略相似于國內(nèi)的淘寶，突出產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢，圖片情勢多樣化，Lazada則更偏向于走高端形象路線，看重引誘賣家突出自己的品牌，強調(diào)圖片的專業(yè)規(guī)范。

（3）主營類目上，Shopee與Lazada的主營類目不無分差，包含有生涯用品、電子產(chǎn)品、時尚商品等。

二、什么平臺選什么產(chǎn)品？

談到什么平臺應(yīng)當選擇什么樣的產(chǎn)品，在思考這個問題之前須要查看一些中國的出口大數(shù)據(jù)以及平臺類目標大小和成熟度進行一一剖析。

以家紡品類為例，比如：

全球家紡?fù)赓Q(mào)采購數(shù)據(jù)：2008年超千億美金

中國度紡?fù)赓Q(mào)出口數(shù)據(jù)：2008年400億美金

美國度紡?fù)赓Q(mào)采購數(shù)據(jù)：2008年600億美金（美國事更大家用紡織品采購國）

鄭戈表現(xiàn)：“從這些數(shù)據(jù)可以得出該品類的產(chǎn)品在目標地國度和產(chǎn)地國的機遇點，須要注意的是，一般而言如果數(shù)據(jù)顯示較小的話是不建議運營，這對于賣家而言是很難通過個人的盡力去轉(zhuǎn)變花費群體的花費習(xí)慣。”

再聯(lián)合亞馬遜家紡類目標發(fā)展情形和目前現(xiàn)狀綜合斟酌，鄭戈指出：

2014年亞馬遜進入中國，在當時家紡類產(chǎn)品還尚且屬于稀缺類目，很少有賣家能夠擁有尺度產(chǎn)品可以進行出售。在當時，產(chǎn)品更多的是集中在純色基本格式的Comforters & Sets、Sheet Set以及Fitted Set，價錢規(guī)模在9.99美金-20美金不等。

2015年-2018年陸續(xù)進入蓬勃發(fā)展期，家紡類目標產(chǎn)品完成了從無到有，從有到優(yōu)的階段。該階段花型、色彩、面料、格式開端相融會，產(chǎn)品組建愈加豐碩，比如Duvet cover set、Bedspreads、Quilts、Nursery bedding等等，價錢規(guī)模在35美金-120美金不等。

2019年，家紡類目進入新藍海產(chǎn)品發(fā)展時代，開啟從優(yōu)到精的創(chuàng)牌之路?！霸谖铱磥?，今年家紡品類趨勢體現(xiàn)在作風(fēng)趨于統(tǒng)一、產(chǎn)品線豐碩、賣家有品牌輸出意識，甚至還將會有設(shè)計定做等更私人化的服務(wù)?！彼f。

據(jù)懂得，截至目前，家用紡織品產(chǎn)品重要包含有毛巾、床單、床頂、窗簾、枕套、地毯等，其中，床上用品是家用紡織品中更大的一部分。

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