2019年，做跨境電商需要具備哪些能力？-ESG跨境

語言問題，是很多新賣家都非常關(guān)懷的話題。不止一兩次有人有賣家發(fā)出疑問，“我英語不好，能不能做跨境電商?”在很多人看來，跨境電商哎，跟外國人做生意多么高大上，英語至少得過六級以上吧。其實，不然。

目前來看，全部行業(yè)從業(yè)者的整體教導(dǎo)程度并沒有那么高。很多賣家都是草根一族，即無顯赫背景，也無各類優(yōu)勢資源，有程序員，有美工，有老師，有公務(wù)員，有空姐，也有很多寶媽，絕大部分中小賣家都是這些再普通不過的個人。

既然，語言不是第一條件，想從事跨境電商須要到底哪些條件呢?總結(jié)幾點，供大家參考。

1、一顆壯大的心坎

為什么我把這個放在第一條。在我看來，心態(tài)好的人無論做什么事情，他也能夠把這件事情做好。

心坎壯大的人，必定是有自己堅定信心的人，心坎的壯大其實也表示在這個人有極其的自負，這種自負表示于處事的鎮(zhèn)靜沉著，從容不迫，凡是都有一種胸有成竹的樣子。

即使遭遇到生涯的打擊，也能不斷地想方法去解決問題。比如，我看到現(xiàn)在很多做跨境電商的賣家，往往前期都是一個人，選品、上傳產(chǎn)品、發(fā)貨，財務(wù)、售前售后、采購，這都不算什么。特殊是在初期一個新店，沒銷量，沒評價，沒有訂單。你就會去思考“為什么花費者會選擇你而不選擇銷量和評價都極好的大賣呢?”“換成你是花費者，你會選擇你自己的店嗎?如果你都不會選擇，你憑什么讓別人選擇?！?/p>

所以，擁有一顆心坎壯大的人，無論處于什么環(huán)境，也能始終堅持著一顆從容不迫的心。

2、根本的風(fēng)險辨認才能

跨境電商這個行業(yè)相比較較封鎖，稍不留意，就容易踩坑。比如，物流坑、培訓(xùn)坑、刷單坑....處處都是坑，斟酌到這個行業(yè)的特別性，遇坑是大概率事件。特殊是對于跨境電商新人來說，稍不留心就會被各種各樣的套路蒙騙。

為什么須要根本的風(fēng)險辨認才能?跨境電商創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，這個風(fēng)險是來自四面八方。就拿被行業(yè)所詬病的培訓(xùn)來說，跨境電商新人在進入一個新的行業(yè)，最急切的需求就是迅速學(xué)習(xí)并開端跨境電商業(yè)務(wù)。而如何迅速?首先想到的就是培訓(xùn)了。

跨境電商培訓(xùn)歷來是一個更具爭議的行業(yè)，知識付費沒錯，花個幾百塊迅速入門確切能夠少走許多彎路。但是如果是幾萬、十幾萬的高額學(xué)費，你就須要甄別這里面的風(fēng)險，更主要的是被培訓(xùn)的內(nèi)容所誤導(dǎo)，走錯了路。有些培訓(xùn)會大肆宣傳某某如何了得，如何發(fā)明了一個又一個百萬富翁，只要你跟著我們學(xué)就能月入百萬，但它忘了告知你在成為百萬富翁前踩了多少坑。

于是一批一批賣家前赴后繼，關(guān)門大吉的。最后，你會發(fā)明，真的賺的金盆滿缽的只有這些培訓(xùn)公司和極少數(shù)賣家，絕大部分賣家最后的成果是黯然離場。

所以，多讀書，多獲取行業(yè)消息，獨立思考有助于辨認風(fēng)險。

3、基本英語才能

英語并不是從事跨境電商的唯一根本條件，英語的好壞也并非決議因素?？缇畴娚绦袠I(yè)競爭在于產(chǎn)品運營思維，并非比擬誰的英語好，就算英語專業(yè)8級又如何，這一點是始終無法與母語國度的老外相提并論。

如果英文確切很差，甚至不會，單打獨斗做跨境電商并非理性選擇，即使有谷歌翻譯的贊助，但偉大的翻譯工作，同樣會讓你分分鐘陷入困境。目前英語仍是國際通用語言，絕大部分跨境電商平臺也都是以英語為主，與客戶的交換也是通過英文方法。

如果能夠?qū)W習(xí)好英語，對跨境電商經(jīng)營絕對是非常有贊助的，比如你可以讓你無障礙的在視頻網(wǎng)站上學(xué)習(xí)國外賣家的經(jīng)驗分享，可以無障礙瀏覽海外網(wǎng)站上的大批專業(yè)跨境電商知識，可以無障礙的與客戶郵件或者電話交換溝通。

4、自動學(xué)習(xí)才能

跨境電商，你可以懂得為一門綜合性學(xué)科?？缇畴娚贪l(fā)展到今天，早已經(jīng)不是入駐個店鋪，上傳些產(chǎn)品，就能等著出單的。影響銷量的因素非常多，包含平臺的選擇、打包發(fā)貨、選品剖析、物流選擇、關(guān)稅政策、品牌策略、海外倉、站外引流、獨立自建站、ERP體系等等。

而這里的每一項展開來深度學(xué)習(xí)的話，這里的知識點不比你讀大學(xué)學(xué)到的東西要少，但這些根本的跨境才能你還是要具備和學(xué)習(xí)的。

團隊協(xié)作：一提團隊協(xié)作才能，很多人就以為是扯淡。正是這種片面的思維決議了你不會走遠。真正的創(chuàng)業(yè)者不是脫離于團隊，而是融入于團隊，才會施展自己應(yīng)有的價值。這方面重要包含一些引導(dǎo)力，高效履行力，團隊文化等。

市場剖析才能：選品對于全部團隊和公司有著至關(guān)主要的影響!所以你要去懂得你的客戶，懂得你的目的市場。小到國度節(jié)日、花費習(xí)慣，大到全部市場的狀態(tài)，能力為選品打下良好的基本。

商品知識產(chǎn)權(quán)的掩護意識：任何一種商品都琳瑯滿目，如何能力將你的商品區(qū)分于其他家的商品?這就須要你為自己的商品證明，也就是所謂的品牌和商標(biāo)，這樣可以保證你的商品不被人所用，被競爭對手所惡意跟賣，保衛(wèi)你的知識產(chǎn)權(quán)，和產(chǎn)品listing的久長健康發(fā)展。

熟記目的市場的稅收政策：你知道各國的關(guān)稅嗎，你知道每個產(chǎn)品的出口退稅多少嗎?如何還不清晰，請馬上去懂得各國稅收政策，比如歐洲VAT、W8、EIN等。

具備控制相干市場法律法規(guī)：你知道CPSC法規(guī)嗎?FDA、RoHS、REACH、WEEE,這些你都知道嗎?不認識的話，趕緊去腦補吧

熟練組合國際物流與報關(guān)報檢：做過跨境電商的賣家多多少少都會掉進物流的坑里面。有哪些廉價高效安全的快遞運輸方法，你手頭有國際快遞商的通信錄嗎?這些遠遠不夠，必定要樹立一個常用服務(wù)商的通信錄。

控制多語言體系：你還在為英語過了四級而沾沾自喜嗎?醒醒吧，英語只是個基本語言，沒事的時候，多學(xué)點小語種，比如西班牙語、葡萄牙語，對你有益無害。

熟習(xí)產(chǎn)品及售后服務(wù)：你真的懂得你的產(chǎn)品嗎，你知道這個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、材料、用處嗎?產(chǎn)品是你的孩子，請你對其百分百控制，你自己都不懂，你又怎能讓你的客戶懂呢?如果你對自己的產(chǎn)品不自負，請馬上學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的技巧規(guī)格，產(chǎn)品描寫，運用解釋，售后服務(wù)知識等。記住，別人幫不了你!

財務(wù)核算與成本掌握：你所售賣的產(chǎn)品的成本、快遞成本、包裝成本、人工成本，、水電費、網(wǎng)費、外匯匯率、利潤剖析等等，自己要算清晰帳。每個環(huán)節(jié)都是你有可能虧本的風(fēng)險點。

平臺操作才能：跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜、速賣通、eBay、Wish，你是否真的懂得這些平臺的規(guī)矩呢?你是在跟著規(guī)矩走還是依照你自己的意愿操作呢?這兩種態(tài)度獲得的成果截然不同哦。

站外營銷的才能：你還在以為Facebook只是個聊天的工具，你還在用Youtube僅僅看美劇。朋友，好學(xué)的人已經(jīng)在你聊天看美劇的時候接洽到客戶了。

總結(jié)：

跨境電商從業(yè)者必定要連續(xù)不斷的保持學(xué)習(xí)，保持去進步自己，這樣能力在未來行業(yè)洗牌的時候，立于不敗之地。當(dāng)你深刻學(xué)習(xí)懂得跨境電商之后，最主要的是解決問題才能。

只有在潮水退去時了，你才會知道誰一直在裸泳!

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