如何從競爭對(duì)手身上學(xué)到更多的運(yùn)營技巧？-ESG跨境

認(rèn)識(shí)到要向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)容易，知道學(xué)習(xí)什么卻不容易，有些賣家平時(shí)也會(huì)關(guān)注對(duì)手，可看來看去，卻什么也看不出來。那么，畢竟該剖析和學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的哪些細(xì)節(jié)呢？

先說競爭對(duì)手的選擇。當(dāng)我們肯定做一款產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)入到競爭對(duì)手的篩選階段。選擇競爭對(duì)手，可以通過三個(gè)渠道：癥結(jié)詞搜索列表、BSR排名列表，以及核心癥結(jié)詞所對(duì)應(yīng)的廣告位列表。這也就是我在之前的文章中所談過的亞馬遜的三個(gè)排名。

在搜索框輸入你的核心癥結(jié)詞，在搜索成果頁查看和自己產(chǎn)品作風(fēng)相似的Listing，然后，打開任何一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面，在詳情頁面中的BSR小類目排名中，查看該產(chǎn)品BSR排名前100的清單，同樣的，從中選擇和自己的產(chǎn)品作風(fēng)一致的Listing，當(dāng)然，在這個(gè)進(jìn)程中，搜索成果頁和產(chǎn)品詳情頁的Sponsored廣告地位的Listing中，如果有和自己的產(chǎn)品作風(fēng)相似的Listing，同樣值得關(guān)注。

通過上述三個(gè)列表，我們可以收集到賣得更好的、癥結(jié)詞排名靠前的、以及可能是新品但是賣家在為其投放廣告的Listing。要想做到獲得足夠全面的競爭對(duì)手，我的建議是更好能夠收集20條左右的Listing，并將這些Listing作為自己學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

收集了這些競品Listing之后，具體該學(xué)習(xí)些什么呢？

當(dāng)你打開任何一條競品Listing，要抱著空杯心態(tài)，從Listing的每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，詳細(xì)研讀。

比如，就圖片來說，競爭對(duì)手的產(chǎn)品圖片是怎樣的布局，通過怎樣的角度拍攝，其拍攝的意圖是為了突出什么，圖片上的文字有哪些，強(qiáng)調(diào)了哪些產(chǎn)品特征和特色，圖片英俊嗎，是否在英俊之外還能夠感受到質(zhì)感，圖片第一眼是否吸引人等等。

題目呢？題目中用了哪些癥結(jié)詞，哪些是自己知道的，哪些是自己不知道的，題目中有哪些特征詞，如果作為花費(fèi)者，這些特征詞是否能激起自己的購置愿望，自己的Listing是否有意識(shí)到這些產(chǎn)品特征的展現(xiàn)，等等等等。

五行特征和產(chǎn)品描寫，從格局到內(nèi)容，要細(xì)心酌量競品Listing中的每一個(gè)句子每一個(gè)詞語，你要信任，作為一個(gè)賣得好的Listing，絕大多數(shù)的細(xì)節(jié)都是值得揣摩和研討的。

除了這些須要賣家自己撰寫的內(nèi)容之外，在學(xué)習(xí)競品Listing的進(jìn)程中，還要研讀它的Review，五星的Review和一星的Review同樣主要，因?yàn)檫@才是真實(shí)的客戶反饋，既然花費(fèi)者對(duì)同行有這些請(qǐng)求和期望，對(duì)自己也同樣如此。

還有，競品的價(jià)錢也同樣值得注意的。要依據(jù)競品的定價(jià)，反向推算回來，核算出競品的利潤空間，思考競爭對(duì)手這樣制定價(jià)錢背后的邏輯，想明確了，甚至可以讓自己的運(yùn)營思路更加清楚明了。

當(dāng)然，上述大部分的問題和思考，其實(shí)都可以歸結(jié)為Listing優(yōu)化細(xì)節(jié)。

在Listing詳情內(nèi)容之外，我們還要試著去找一找競品的廣告投放情形，用癥結(jié)詞搜索，用競品的商標(biāo)搜索，看競品是否投放了廣告，如果有，還要深刻剖析競品的廣告位，還要在每天不同的時(shí)段去搜索，看競品的廣告變更情形，評(píng)估競品的廣告投放策略，當(dāng)然，如果你自己也正好在為自己的Listing投放廣告，可以拿著自己的廣告數(shù)據(jù)和后果，去為競品的廣告數(shù)據(jù)做一個(gè)評(píng)估。在這樣的剖析中，信任你也可以發(fā)明自己的廣告中可以優(yōu)化的處所，甚至可以獲得了不同的廣告投放和優(yōu)化思路。

接著呢？既然圈定這么多競爭對(duì)手，他們的銷量和排名如何呢？以及如何變更的呢？把自己的Listing放進(jìn)這些競品中做比較，評(píng)估自己Listing發(fā)展的每個(gè)階段會(huì)是怎樣的，當(dāng)你能夠進(jìn)行多維度的比較，你眼前的畫面感就會(huì)越來越清楚，一幅打造的完全畫卷也許就出現(xiàn)出來了。

每一條Listing 的背后，都有一個(gè)有血有肉飽滿立體的賣家，所以，在剖析Listing的進(jìn)程中，我們還要對(duì)這個(gè)賣家進(jìn)行剖析，通過火析賣家，知道了對(duì)方的店鋪銷量，同時(shí)也知道了對(duì)方店鋪里的其他產(chǎn)品，如果有比當(dāng)前所做的產(chǎn)品表示更好的產(chǎn)品，豈不是可以直接進(jìn)行調(diào)研，合適自己運(yùn)營的，那也可以復(fù)制過來上架出售。

當(dāng)然，上述的剖析還不夠，要想獲得更全面的競品數(shù)據(jù)，單靠偶爾的一次是不夠的，還要在上述的競品調(diào)研剖析中參加時(shí)光這一維度，競品Listing圈定了，競爭對(duì)手的店鋪也關(guān)注了，不妨每周關(guān)注和剖析一次，在時(shí)光這一要素的加持下，你足以持久的獲得同行賣家的新品、新思路、新技能、新玩法。

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