Instagram的KOL營(yíng)銷人氣暴漲，但要小心這些坑-ESG跨境

在數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)方面， Instagram 一直處于領(lǐng)先位置。在過(guò)去一年中，該平臺(tái) KOL 營(yíng)銷的相干帖子數(shù)目及互動(dòng)率大幅增加。

2018 年，Instagram 的月活潑用戶數(shù)目已到達(dá) 10 億，其增加態(tài)勢(shì)仍沒(méi)有放緩的跡象。

其視覺(jué)內(nèi)容和互動(dòng)社區(qū)表明，Instagram 是品牌影響者合作的癥結(jié)營(yíng)銷渠道之一。但就企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)來(lái)說(shuō)，這未必是一個(gè)萬(wàn)無(wú)一失的選擇。

總部位于以色列特拉維夫的 KOL 營(yíng)銷平臺(tái) Klear 最近宣布了《2019 年 Instagram KOL 營(yíng)銷現(xiàn)狀報(bào)告》（State of Instagram Influencer Marketing Report 2019）。報(bào)告顯示，Instagram 的 KOL 營(yíng)銷正在迅速增加。

Klear 對(duì) Instagram 資助的 2,113,307 條 feed 帖子進(jìn)行了剖析，其中包含 2018 年 1 月 1 日至 12 月 31 日之間的廣告標(biāo)簽。

報(bào)告發(fā)明，2018 年，Instagram 的 KOL 營(yíng)銷市場(chǎng)比 2017 年增加了 39%。

各路網(wǎng)紅正在采取新方法來(lái)創(chuàng)立更具吸引力的內(nèi)容，其中，Instagram 旗下的 Instagram Stories 功效最為風(fēng)行。目前，在 Instagram 的資助帖中，有三分之一是 Instagram 故事廣告。

2018 年，每天平均有 4 億人應(yīng)用 Instagram Stories 功效。顯然，這是企業(yè)采取 KOL 營(yíng)銷的大好機(jī)遇。對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，未經(jīng)編纂的 Instagram 故事似乎更真實(shí)，也更打動(dòng)聽(tīng)，更易于他們與粉絲互動(dòng)交換。

除了大網(wǎng)紅之外，微網(wǎng)紅在全球也宣布了 84% 的資助帖子。

微網(wǎng)紅往往能得到粉絲的高度看重和信賴。微網(wǎng)紅更重視質(zhì)量，而不是數(shù)目。他們創(chuàng)立的社區(qū)都是由高度互動(dòng)、目的明白的粉絲組成，不是隨隨意便一個(gè)粉絲就能進(jìn)入。

與明星相比，品牌更愛(ài)好微網(wǎng)紅。對(duì)大多數(shù)資助的 feed 帖子來(lái)說(shuō)，他們每條的點(diǎn)贊數(shù)都到達(dá)了 1,000。在 Instagram 上，女性、微網(wǎng)紅和千禧一代連續(xù)占主導(dǎo)位置，他們宣布的資助帖子數(shù)目最多。

但是，如果品牌想要應(yīng)用網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，它們須要進(jìn)步小心，有些網(wǎng)紅為了參與某個(gè)特定運(yùn)動(dòng)而會(huì)購(gòu)置粉絲，或者向某個(gè)品牌或代理商供給虛偽信息。

一旦大批網(wǎng)紅都參與這種情勢(shì)的誘騙行動(dòng)，這將導(dǎo)致整體 KOL 營(yíng)銷訛詐，品牌的營(yíng)銷投資有可能血本無(wú)歸。

總部位于紐約的 KOL 營(yíng)銷代理商 Socialyte 預(yù)計(jì)，KOL 營(yíng)銷訛詐將連續(xù)成為 2019 年全部行業(yè)的重要問(wèn)題。

那么，在決議應(yīng)用哪些網(wǎng)紅來(lái)制造節(jié)目時(shí)，品牌須要注意什么呢？以下是六點(diǎn)注意事項(xiàng):

1. 與其他具有相似粉絲的人相比，Instagram ?Stories 上網(wǎng)紅的粉絲群和點(diǎn)擊量偏低。

2. 廣告占領(lǐng)機(jī)內(nèi)容的比重偏大。

3. 沒(méi)有互動(dòng)的評(píng)論過(guò)多，比如太多的表情符號(hào)，或同一個(gè)人的評(píng)論過(guò)多，這表明他們?cè)谫?gòu)置粉絲。

4. 每張照片都有雷同數(shù)目的贊或評(píng)論。真實(shí)的賬戶會(huì)對(duì)不同的帖子有不同的互動(dòng)。 ?

5. 粉絲多，關(guān)注度高而互動(dòng)卻極少，甚至可能始終低于 1%。

6. 不同時(shí)光，粉絲數(shù)目涌現(xiàn)大幅或突然的增減。嫌疑網(wǎng)紅可能會(huì)很快重新購(gòu)置粉絲，他們的機(jī)器人賬戶被 Instagram 辨認(rèn)并清算后，他們須要購(gòu)置足夠的粉絲來(lái)恢復(fù)其粉絲陣容。

盡管 Facebook 和 Instagram 一直在消除虛偽賬戶，但品牌在消費(fèi)營(yíng)銷資金聘任網(wǎng)紅之前仍需堅(jiān)持小心。隨著虛偽粉絲清算行為的連續(xù)推動(dòng)，這些粉絲將會(huì)消逝。

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