PB預(yù)算總超標(biāo)？因?yàn)槟憧床欢@些曲線圖！-ESG跨境

ProductBoost產(chǎn)品引流工具是Wish平臺(tái)最主要、賣(mài)家自動(dòng)的流量引入工具，對(duì)于產(chǎn)品測(cè)試、引爆熱賣(mài)、保持銷(xiāo)量等都有不容疏忽的作用。

本文從新品、老品的不同特征動(dòng)身，告知你PB最根本的運(yùn)營(yíng)技能！

選品：新老款目的大不同！

ProductBoost產(chǎn)品引流運(yùn)動(dòng)中最癥結(jié)的一步就是選品。選對(duì)了加入PB運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，你的PB運(yùn)動(dòng)就勝利了一半了！而不同的產(chǎn)品背景，讓新款和老款在選品時(shí)，須要不同的思路。

新款：把握機(jī)會(huì)，投其所好

新款產(chǎn)品并沒(méi)有太多的歷史數(shù)據(jù)可以借鑒，更加合理的選品方法是把握好機(jī)會(huì)與潮流，投其所好。比如，在冬末春來(lái)的現(xiàn)在，初春服裝需求更大，也更受歡迎，長(zhǎng)袖寬松的服裝產(chǎn)品自然也有銷(xiāo)路。

老款：將滿未滿，推他一把

更多的產(chǎn)品是處在穩(wěn)固期，對(duì)于很多訂單量穩(wěn)固但不是很高的產(chǎn)品，更須要在特定的、適合的機(jī)會(huì)通過(guò)PB運(yùn)動(dòng)助推一把，實(shí)現(xiàn)單量的快速增長(zhǎng)。

線上運(yùn)營(yíng)：從競(jìng)價(jià)到癥結(jié)詞

產(chǎn)品性命周期理論告知我們，每一項(xiàng)產(chǎn)品都會(huì)閱歷新品期、成長(zhǎng)期、成熟期這樣的發(fā)展周期，而每個(gè)周期都須要不同的PB運(yùn)營(yíng)方法，更詳細(xì)的說(shuō)來(lái)，就是設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)、預(yù)算、周期等精致運(yùn)營(yíng)。

新品期：低競(jìng)價(jià)、低費(fèi)用

新品期產(chǎn)品的線上運(yùn)營(yíng)

新品期的產(chǎn)品，癥結(jié)詞上不明白、體系對(duì)于產(chǎn)品的熟習(xí)水平也較低，因此，在PB運(yùn)動(dòng)的癥結(jié)詞、競(jìng)價(jià)等設(shè)置方面，建議采用低競(jìng)價(jià)、較低費(fèi)用的測(cè)試方法。

● 癥結(jié)詞：3個(gè)精準(zhǔn)詞+1至2個(gè)寬泛詞；

● 競(jìng)價(jià)：0.3至0.5美元的較低競(jìng)價(jià)；

● 預(yù)算：低于20美元的較低預(yù)算；

● 運(yùn)動(dòng)周期：依據(jù)產(chǎn)品屬性，可定為3-4天的較短周期，進(jìn)行迅速測(cè)試。

在新品期涌現(xiàn)這樣的起伏波浪式的線性關(guān)聯(lián)型的數(shù)據(jù)表示，也就是訂單與付費(fèi)流量、產(chǎn)品總閱讀數(shù)等數(shù)據(jù)表示出較高的相干性，這樣的產(chǎn)品就屬于可持續(xù)深挖發(fā)展的新產(chǎn)品。

成長(zhǎng)期：增長(zhǎng)癥結(jié)詞

成長(zhǎng)期的線上運(yùn)營(yíng)：

進(jìn)入成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，須要更高的PB投入和更加激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)方法。

● 癥結(jié)詞：對(duì)癥結(jié)詞稍作調(diào)劑，在新品期癥結(jié)詞的基本上增長(zhǎng)1-2個(gè)寬泛詞；

● 競(jìng)價(jià)：增長(zhǎng)一倍以上的競(jìng)價(jià)，進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力；

● 預(yù)算：建議20美元以上的預(yù)算，并及時(shí)增長(zhǎng)；

● 周期：延伸周期，通常為1周以上。

建議商戶不要因?yàn)樵械陌Y結(jié)詞后果不佳就將癥結(jié)詞全體調(diào)換，因?yàn)檫@會(huì)影響到流量分配，可能造成流量不精準(zhǔn)。

抓住成長(zhǎng)期產(chǎn)品的出售機(jī)會(huì)，在適合的時(shí)光開(kāi)展PB引流運(yùn)動(dòng)，可以明顯拉升產(chǎn)品的流量，帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。處在這一周期的產(chǎn)品，可以視PB運(yùn)動(dòng)的后果，開(kāi)展多次PB運(yùn)動(dòng)，盡可能挖掘產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值。

須要注意的是，如果成長(zhǎng)期的產(chǎn)品開(kāi)展PB運(yùn)動(dòng)，涌現(xiàn)了產(chǎn)品總流量與付費(fèi)流量不成比例的情形，也就是付費(fèi)流量不如預(yù)期，同時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)固，解釋該產(chǎn)品的銷(xiāo)量已經(jīng)進(jìn)入較為安穩(wěn)的階段，付費(fèi)流量也無(wú)法帶來(lái)更高的銷(xiāo)量。此時(shí)，商戶可以視情形下降產(chǎn)品的PB投入。

成熟期：下降投入，更多依附自然流量

成熟期的線上運(yùn)營(yíng)：

成熟期的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了告知增加的階段，更多流量投入并不能帶來(lái)等比例的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，此時(shí)的產(chǎn)品須要更多地依附自然流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，建議PB運(yùn)動(dòng)應(yīng)做相應(yīng)轉(zhuǎn)變：

● 癥結(jié)詞：增長(zhǎng)1-2個(gè)寬泛詞，或調(diào)劑1-2個(gè)癥結(jié)詞；

● 競(jìng)價(jià)：下降競(jìng)價(jià)，具體需視情形而定；

● 預(yù)算：減低預(yù)算；

● 周期：堅(jiān)持穩(wěn)固。

成熟期的產(chǎn)品在流量曲線上更多地表示出“安穩(wěn)”這個(gè)特點(diǎn)，從成長(zhǎng)期的流量快速增長(zhǎng)改變?yōu)榉€(wěn)固甚至是下降的情形，更多的PB運(yùn)動(dòng)投入并不必定能帶來(lái)等比例的訂單增長(zhǎng)。

圖：成熟期流量、銷(xiāo)量表示安穩(wěn)

如圖所示的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品恰好是一項(xiàng)夏季的季節(jié)性產(chǎn)品，剛好渡過(guò)了產(chǎn)品的熱賣(mài)期，流量開(kāi)端下行，此時(shí)只須要穩(wěn)固流量即可，無(wú)需過(guò)度投入。

后期優(yōu)化：突破三種困境

應(yīng)用ProductBoost產(chǎn)品引流工具通常都會(huì)帶來(lái)流量與銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，但也會(huì)涌現(xiàn)各種異常，比擬常見(jiàn)的包含：新產(chǎn)品不出單、出單不穩(wěn)固、出單率降低等三種問(wèn)題。

困境一：新產(chǎn)品不出單

新產(chǎn)品應(yīng)用ProductBoost產(chǎn)品引流通常都會(huì)帶來(lái)必定的銷(xiāo)量，如果涌現(xiàn)了新產(chǎn)品不出單的情形，建議商戶嘗試優(yōu)化主圖、重新上架的操作。

更具吸引力的主圖可以贊助產(chǎn)品增長(zhǎng)流量，但不重新上架，持續(xù)應(yīng)用原產(chǎn)品鏈接，體系會(huì)持續(xù)依據(jù)原有的認(rèn)知去分配流量，后果可能依舊不好，因此要重新上架。除了優(yōu)化主圖外，商戶也可以同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品描寫(xiě)、癥結(jié)詞優(yōu)化、物流優(yōu)化等。

困境二：出單不穩(wěn)固

很多產(chǎn)品在做ProductBoost產(chǎn)品引流運(yùn)動(dòng)時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品主圖，優(yōu)化癥結(jié)字等帶來(lái)的訂單并不穩(wěn)固，此時(shí)，商戶須要斟酌的就是是否產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)涌現(xiàn)了問(wèn)題。應(yīng)用EPC合并訂單服務(wù)、Wish Express海外倉(cāng)、FBW海外倉(cāng)等優(yōu)質(zhì)物流產(chǎn)品可以有效晉升物流體驗(yàn)。

尤其是對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更優(yōu)質(zhì)的物流所帶來(lái)的利益要高于老產(chǎn)品，因?yàn)檠杆賰?yōu)質(zhì)的物流可以帶來(lái)更高的相干指標(biāo)、更多的用戶好評(píng)，體系也會(huì)依據(jù)這些綜合因素，給新產(chǎn)品更多的測(cè)試流量，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

困境三：出單率降低

產(chǎn)品進(jìn)入后期很有可能涌現(xiàn)產(chǎn)品的出單率降低，包含產(chǎn)品的流量、訂單都降低的情形。此時(shí)，商戶須要回歸產(chǎn)品本身，優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)價(jià)，晉升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

有些產(chǎn)品可以長(zhǎng)期開(kāi)展PB運(yùn)動(dòng)，堅(jiān)持良好的產(chǎn)品出售，但是很多產(chǎn)品都具有顯著的季節(jié)性，此時(shí)，商戶須要依據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情形決議是否持續(xù)開(kāi)展PB運(yùn)動(dòng)，或者將PB運(yùn)動(dòng)的費(fèi)用投入到其他可以帶來(lái)更高出售轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品上。

總結(jié)答疑

Q1：關(guān)于ProductBoost運(yùn)動(dòng)的癥結(jié)詞選擇。

A：關(guān)于PB運(yùn)動(dòng)的癥結(jié)詞，商戶首先可以依據(jù)產(chǎn)品的情形直觀地選擇一些詞，其次，也可以在Wish APP前端，輸入產(chǎn)品信息，查看Wish體系供給的聯(lián)想詞，當(dāng)然PB運(yùn)動(dòng)設(shè)置界面也有一些癥結(jié)詞推舉，商戶也可選擇應(yīng)用。（點(diǎn)擊這里查看，更多PB癥結(jié)詞設(shè)置技能）

Q2：產(chǎn)品珍藏?cái)?shù)高，但出單數(shù)較低的情形，如何操作？

A：通常涌現(xiàn)這種情形的原因都是價(jià)錢(qián)的原因，商戶可以采用恰當(dāng)降價(jià)的方法來(lái)增進(jìn)出售。

Q3：產(chǎn)品標(biāo)簽與癥結(jié)詞的差別。

A：產(chǎn)品標(biāo)簽和癥結(jié)詞的作用是比擬相似的，體系都會(huì)依據(jù)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和癥結(jié)詞進(jìn)行流量引誘，但是PB癥結(jié)詞會(huì)比標(biāo)簽更加直接，引誘作用更顯著。

ProductBoost產(chǎn)品引流工具是一個(gè)循序漸進(jìn)、須要不斷調(diào)劑優(yōu)化的進(jìn)程，在產(chǎn)品的每個(gè)階段都須要及時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的表示、運(yùn)動(dòng)題目，及時(shí)優(yōu)化晉升每個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的晉升，獲得更多訂單。

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