影響獲取Review的Listing應(yīng)該怎么優(yōu)化？-ESG跨境

亞馬遜的Listing和Review是互相增進(jìn)的關(guān)系，優(yōu)質(zhì)的Listing可以增進(jìn)買家購置產(chǎn)品并留下Review，而Review數(shù)目的增多又可認(rèn)為你的Listing帶來流量，從而讓更多的買家進(jìn)行購置，所以在談到亞馬遜產(chǎn)品的這兩個(gè)要素上，是不能割裂開來單獨(dú)優(yōu)化一個(gè)的。

亞馬遜本身作為一個(gè)電商平臺(tái)流量是十分偉大的，在這個(gè)大平臺(tái)上，每個(gè)賣家能獲得的流量就取決于產(chǎn)品Listing的好壞權(quán)重，轉(zhuǎn)化率也由此而來。亞馬遜的產(chǎn)品Listing是依據(jù)產(chǎn)品屬性發(fā)生的一種產(chǎn)品描寫，Listing如果拆開來看構(gòu)成要素，重要由產(chǎn)品題目、產(chǎn)品圖片、癥結(jié)詞、產(chǎn)品描寫組成。Listing是賣家展現(xiàn)自己產(chǎn)品的窗口，也是買家獲取產(chǎn)品信息的唯一通道，特殊是在旺季的時(shí)候，Listing的好壞直接決議了你的產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化Listing確定要從亞馬遜Listing要素入手，分離來看看具體操作：

1、產(chǎn)品題目和圖片

題目是買家在搜索成果界面第一眼看到的部分，它體現(xiàn)了你產(chǎn)品的性質(zhì)和功效，比如“彩燈”。因?yàn)檫@樣的原因，它在Listing占的權(quán)重就是更高的，題目可以直接決議買家要不要持續(xù)點(diǎn)擊進(jìn)行購置，要想打造一個(gè)好的題目，最重要的是體現(xiàn)差別化，大家都在賣這樣產(chǎn)品，你要怎么突出重圍，是在題目優(yōu)化中須要思考的。

比如之前的“彩燈”就可以改成“圣誕彩燈”。產(chǎn)品圖片很好懂得，就是體現(xiàn)你產(chǎn)品具體樣子的放在界面的展現(xiàn)圖，跟題目一樣，清楚體現(xiàn)你的產(chǎn)品特征即可。

2、癥結(jié)詞

癥結(jié)詞的規(guī)模比擬廣，它是Listing優(yōu)化要素之一又是涵蓋了Listing優(yōu)化里的各方面內(nèi)容。它是樹立在產(chǎn)品的基本上，簡練清楚的體現(xiàn)出產(chǎn)品的特征和賣點(diǎn)的存在。

3、產(chǎn)品描寫

產(chǎn)品描寫在亞馬遜Listing當(dāng)中起到一個(gè)彌補(bǔ)的部分，首先點(diǎn)進(jìn)你題目的買家是確定對(duì)你產(chǎn)品有興致的，在這里你須要向他們展現(xiàn)產(chǎn)品的更多信息，比如品牌故事、產(chǎn)品功效、實(shí)用場景和實(shí)際解決問題等等，在產(chǎn)品描寫的文案當(dāng)中賣家也可以恰當(dāng)填入一些產(chǎn)品相干的詞匯，對(duì)于產(chǎn)品的搜索量也會(huì)有所晉升。

上述的這些是能夠晉升你點(diǎn)擊流量的一些要素，那么Listing當(dāng)中有哪些要素是和Review能發(fā)生聯(lián)動(dòng)的呢?答案就是Q&A。Q&A的部分，由于是買家版塊，如果不發(fā)生購置行動(dòng)，這里也會(huì)是空的，等到你開端售賣了之后，這里就會(huì)有真實(shí)的用戶對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行提問，賣家或者其他買家可以共同答復(fù)。

這個(gè)部分可以算是Listing當(dāng)中的Review，因?yàn)橛脩粼谫徶媚愕漠a(chǎn)品之前，可能會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品某些屬性還保有疑問，他們來這里評(píng)論，其實(shí)心坎差不多已經(jīng)做好了購置的盤算，賣家只須要答復(fù)他們急切想知道的部分，讓買家定心從而發(fā)生購置。Q&A區(qū)在亞馬遜Listing優(yōu)化的時(shí)候很容易被疏忽，其實(shí)它可以幫賣家懂得到從自己的視角看不到的一些產(chǎn)品的優(yōu)缺陷，從而更好地改良。同時(shí)也有利于明確花費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還有什么等待，可以更好的定位目的花費(fèi)群體。

我們優(yōu)化亞馬遜的Listing的最終目標(biāo)，還是為了服務(wù)于買家，因?yàn)橘I家能力和賣家共同構(gòu)成電商的交易，如果賣家光是為了優(yōu)化而優(yōu)化，不傾聽用戶的聲音，那么這樣的Listing也只會(huì)是空中樓閣，沒有實(shí)際落地發(fā)生訂單的可能，這也是為什么要把Review和Listing兩項(xiàng)優(yōu)化共同談?wù)摰脑颉?/p>

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