報表中的ASIN碼及應(yīng)對策略-ESG跨境

要想讓主動廣告運行的后果越來越好，周期性的查看廣告報表，對報表內(nèi)容進行剖析，并依據(jù)剖析成果做出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)劑非常有必要，這些調(diào)劑包含把主動廣告報表中的三高(高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化)詞匯添加到手動廣告籌劃中進行有針對性的重點投放，也包含把轉(zhuǎn)化較差的癥結(jié)詞參加否認(rèn)癥結(jié)詞列表中以減少無效流量和不必要的糟蹋等等，但相對于這些，很多賣家往往迷惑主動廣告報表中的那一串串的ASIN碼，不知道該如何應(yīng)對。

為什么ASIN碼會大量量的涌現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)報表中呢?這要從亞馬遜重點打造的站內(nèi)閉環(huán)流量說開來。

作為平臺，亞馬遜并不能左右花費者的行動，亞馬遜也沒有過多的人為干預(yù)流量的傾斜，僅僅是制定了平臺內(nèi)的Listing排名規(guī)矩，讓賣家在一個相對公正的環(huán)境里競爭，而規(guī)矩的核心自然是向花費者供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品了(更多的Review, 更高星級的Review，更優(yōu)的價錢，清楚明了的產(chǎn)品描寫等等)，基于已制定的規(guī)矩，亞馬遜愿望更多的客戶能夠發(fā)生購置，能夠完成從閱讀頁面到下單的進程，但客戶的決議總是多樣化個性化的，該怎樣能力進步轉(zhuǎn)化率呢，亞馬遜在站內(nèi)構(gòu)筑了一個流量閉環(huán)，把相干的產(chǎn)品放在一起，在同一個頁面上，永遠(yuǎn)都會供給多種選擇，相干的產(chǎn)品，相似的作風(fēng)或者差別化的作風(fēng)同時展示，花費者有了更多的選擇，停留下來的機遇就高了。

而站內(nèi)廣告欄正是這流量閉環(huán)中非常主要的部分

對于投放站內(nèi)廣告的Listing，亞馬遜體系往往會將其展現(xiàn)在搜索成果頁和相干的產(chǎn)品詳情頁中間地位，而對于投放了主動型廣告的Listing，當(dāng)其涌現(xiàn)在某個產(chǎn)品詳情頁面并被花費者點擊時，體系則會以原詳情頁的Listing ASIN碼做記載，這也就是廣告數(shù)據(jù)報表中涌現(xiàn)ASIN碼的原因。

通常意義上來說，廣告報表中的ASIN碼多、曝光和點擊次數(shù)多自然是好的，因為這在必定水平上意味著你的Listing信息被亞馬遜抓取并給以了大批的曝光。但對于賣家來說，單純的曝光和點擊沒有意義，我們更偏向于轉(zhuǎn)化率，更偏向于點擊所帶來的訂單。

很多賣家在查看廣告數(shù)據(jù)報表中會發(fā)明，這些ASIN碼并沒有給自己帶來期望中的訂單，甚至有些ASIN碼干脆就沒有訂單。

對于沒有帶來訂單和轉(zhuǎn)化的癥結(jié)詞，我們可以否認(rèn)掉，但ASIN碼是一個特別的存在，無法否認(rèn)掉，那我們該如何處置這些ASIN碼呢?

要想減少這種帶來無效流量的ASIN碼，我們還得從體系的算法和匹配原則來說起。亞馬遜之所以將一條投放廣告的Listing展現(xiàn)在某一個產(chǎn)品詳情頁面，核心就在于體系的辨認(rèn)和判定以為這兩條Listing具有相干性，但被體系判定為有相干性的Listing，被點擊后卻沒有轉(zhuǎn)化成為訂單，原因無非有二：一、本來不相干，被體系誤判了;二、雖然相干，但沒有對方更精彩。

所以，賣家在查看這些ASIN碼時，必定要進行自我判定，你的Listing和報表中的ASIN是否真的相干。如果不相干，那么，我們該進入下一步思考：是什么導(dǎo)致了體系的誤判?

亞馬遜之所以把不相干的產(chǎn)品展現(xiàn)在一起，很大水平上在于其中一條Listing的詳情內(nèi)容誤導(dǎo)了體系，而對于一個點擊次數(shù)較高的ASIN，流量很大，一般來說都是符合亞馬遜相干性、銷量較高、轉(zhuǎn)化率較好、Review較多且星級高的Listing，如此比較下來，你就可以知道，應(yīng)當(dāng)是自己的Listing寫偏了，造成了體系誤判。所以，面對這種情形，對Listing詳情內(nèi)容進行優(yōu)化調(diào)劑是必要步驟，此時的優(yōu)化包含類目選擇、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品癥結(jié)詞等。

而如果自己的Listing內(nèi)容和報表中的ASIN是相干的呢?相干卻沒轉(zhuǎn)化，那只能解釋，你的Listing沒有對方的表示那么精彩，雖然獲得了眼球，卻無法轉(zhuǎn)化為訂單。所以，面對這種情形，同樣應(yīng)當(dāng)進行Listing優(yōu)化，這時候的優(yōu)化則包含更精彩的圖片(尤其是主圖)、更有說服力的題目、更有競爭力的價錢、和更高分的Review等。

依據(jù)廣告數(shù)據(jù)報表中反饋的ASIN情形，聯(lián)合上述的剖析進行Listing優(yōu)化，然后，廣告持續(xù)運行，經(jīng)過一兩個周期，下載新的廣告數(shù)據(jù)報表，并和早先的數(shù)據(jù)報表做比較，興許你就會發(fā)明，廣告的表示越來越好了。

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