一帶一路背景下的印度電商市場(chǎng)，中國(guó)跨境賣(mài)家的機(jī)會(huì)在哪？-ESG跨境

“一帶一路”涵蓋了亞太、歐亞、中東、非洲等很多地域，是我國(guó)積極發(fā)展與沿線國(guó)度經(jīng)濟(jì)合作的戰(zhàn)略。然而，雖然知道“一帶一路”的人有很多，但是窺測(cè)到一帶一路沿線國(guó)度市場(chǎng)潛在商機(jī)的人不多。

事實(shí)上，一帶一路涵蓋的65個(gè)國(guó)度，總?cè)丝谡既澜?3%，經(jīng)濟(jì)總量占全球30%，大多數(shù)為新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)度，正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期，極具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α＝酉聛?lái)，小編將分地域式為您剖析一帶一路沿線國(guó)度背后的電商市場(chǎng)商機(jī)。

今天，我們從印度市場(chǎng)開(kāi)端。

許多跨境出口賣(mài)家對(duì)于印度的電商環(huán)境覺(jué)得生疏，就容易錯(cuò)失印度市場(chǎng)的藍(lán)海商機(jī)。因?yàn)楫?dāng)你用數(shù)據(jù)理性剖析的時(shí)候，就可以切身材會(huì)到：正是在印度，小米才解決了國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海時(shí)可能遇到的更大問(wèn)題【渠道和認(rèn)可度】。

據(jù)Canalys最新數(shù)據(jù)，在今年第二季度，小米在印度的手機(jī)出貨量高達(dá)990萬(wàn)，銷(xiāo)量增加106％，市場(chǎng)份額從去年同期的18%增加至30%，這個(gè)國(guó)度儼然已經(jīng)成為了小米的第二主站市場(chǎng)。

小米在印度的走勢(shì)，像極了當(dāng)年在中國(guó)市場(chǎng)的石破天驚，這個(gè)國(guó)度有著許許多多的市場(chǎng)商機(jī)可談，接下來(lái)，我們一一揭秘。

一、印度市場(chǎng)的潛力背景

1、印度花費(fèi)者

在人口基數(shù)上，我們常說(shuō)中國(guó)事世界人口第一大國(guó)，但就在這個(gè)概念逐步“深刻人心”的同時(shí)，印度的人口數(shù)目也即將趕上中國(guó)。依據(jù)百度百科數(shù)據(jù)，2017年印度人口數(shù)目已經(jīng)到達(dá)13.39億。

在年紀(jì)散布上，依據(jù)2018年4月份APUS宣布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報(bào)告》顯示，印度54歲以下的人群占85％，且0-24歲的人群比例遠(yuǎn)超中國(guó)。而依據(jù)IBEM對(duì)印度用戶(hù)的剖析顯示，在印度城市和農(nóng)村，年青一代是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)最多的用戶(hù)。

從印度的發(fā)展歷史上看，在1947年獨(dú)立以前，曾是英國(guó)的殖民地。所以印度還擁有眾多的英國(guó)殖民人口，具有較強(qiáng)的英語(yǔ)溝通才能。

不論是人口基數(shù)還是年紀(jì)散布、語(yǔ)言溝通上，都為印度的電商市場(chǎng)發(fā)明了較佳的花費(fèi)環(huán)境。

2、網(wǎng)絡(luò)籠罩面

依據(jù)APUS宣布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報(bào)告》顯示，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)4.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為35%，擁有3億的智能機(jī)用戶(hù)數(shù)，隨著中國(guó)廠商在印度的大力推廣，以及印度移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商在流量、話(huà)費(fèi)套餐上的大力改造（比如Reliance Jio，Jio以免費(fèi)模式入局，為期半年的免費(fèi)模式讓Jio博得了1.08億用戶(hù)，免費(fèi)期停止后仍有67%，約7000萬(wàn)用戶(hù)，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù))，未來(lái)印度擁有智能機(jī)的用戶(hù)會(huì)越來(lái)越多。加之往移動(dòng)花費(fèi)習(xí)慣的遷移，數(shù)據(jù)層面的積聚等，這為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了良好的底層基本。

3、政府政策

1）電子支付方面

2016年，印度政府實(shí)施廢鈔政策，并出臺(tái)一系列數(shù)字支付勉勵(lì)辦法，通過(guò)折扣和減免刷卡手續(xù)費(fèi)等手腕，推進(jìn)電子支付在印度的普及，同時(shí)推動(dòng)支付系統(tǒng)現(xiàn)代化，替代現(xiàn)金交易。市面上現(xiàn)金流動(dòng)量變少，隨后涌起了一波通過(guò)網(wǎng)上支付購(gòu)物的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。

2）物流方面

物流成本方面：

2017年7月1日，印度GST新政正式實(shí)行，對(duì)于中國(guó)對(duì)印度跨境出口更大的影響就是稅率，為下降國(guó)內(nèi)物流成本、形成統(tǒng)一市場(chǎng)奠定了基本。

基本設(shè)施建設(shè)方面：

據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》2017年10月24日?qǐng)?bào)道，印度內(nèi)閣于當(dāng)天討論通過(guò)一份提案，籌劃在未來(lái)5年內(nèi)斥資近7萬(wàn)億盧比，在全印度新建或升級(jí)總里程達(dá)8.3萬(wàn)公里的公路，也就是莫迪政府此前提出的“巴拉特馬拉”（Bharatmala）高速公路修建項(xiàng)目。

在“巴拉特馬拉”框架下，印度政府劃定了44條銜接國(guó)內(nèi)重要城市的“經(jīng)濟(jì)走廊”，籌劃將它們中的大部分升級(jí)為四車(chē)道、設(shè)有出入管理關(guān)卡的現(xiàn)代化公路，從而進(jìn)步這些“經(jīng)濟(jì)走廊”的貨運(yùn)效力。依照政府的籌劃，因“巴拉特馬拉”而受益的公路總長(zhǎng)度將為2.84萬(wàn)公里左右。該報(bào)援引一名政府官員的話(huà)稱(chēng)，莫迪政府愿望通過(guò)新一輪公路修建籌劃來(lái)下降國(guó)內(nèi)的物流成本。

二、跨境出口賣(mài)家在印度市場(chǎng)的商機(jī)

1、印度電商市場(chǎng)的發(fā)展情形

印度電商市場(chǎng)不斷有資本涌入，沃爾瑪收購(gòu)了印度更大電商flipkart，阿里巴巴集團(tuán)投資了印度本土電商公司Snapdeal、印度移動(dòng)支付服務(wù)巨頭Paytm以及Paytm的電商子公司PaytmEcommerce；亞馬遜自2014年以來(lái)，也已經(jīng)投資了數(shù)十億美元擴(kuò)展印度業(yè)務(wù)；中國(guó)出口跨境電商Club Factory（一半以上單量來(lái)自印度）獲得了1億美元等。

偉大的用戶(hù)基數(shù)與人口紅利昭示著印度充斥潛力的電商市場(chǎng)，而資本的頻頻出手，也更印證了這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期被看好的態(tài)勢(shì)。

依據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年印度電商市場(chǎng)范圍到達(dá)160.7億美元，2017年到達(dá)200.6億美元，預(yù)計(jì)2018年將到達(dá)250.8億美元，出現(xiàn)超25％的增加率，預(yù)計(jì)到2022年印度的電商市場(chǎng)范圍將超過(guò)500億美元，具有偉大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于想要做跨境出口電商的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可疏忽的機(jī)遇。

2、印度從中國(guó)進(jìn)口貨物更多，更多印度花費(fèi)者愛(ài)好中國(guó)產(chǎn)品

依據(jù)印度駐中國(guó)大使館2017年2月宣布的《2016年中印雙邊貿(mào)易報(bào)告》顯示，中國(guó)已經(jīng)代替美國(guó)和阿聯(lián)酋，成為印度第一大貿(mào)易伙伴和第一大進(jìn)口起源地。

此外，專(zhuān)注于治理和城市生涯的印度民調(diào)公司LocalCircles此前進(jìn)行了數(shù)份調(diào)查，從不同側(cè)面反應(yīng)了印度大眾對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的偏好和印象等信息。

依據(jù)第一份調(diào)查，在8689名受訪者中，有大約38%受訪者表現(xiàn)重要購(gòu)置中國(guó)產(chǎn)的手機(jī)和其他電子產(chǎn)品等耐用花費(fèi)品，15%受訪者表現(xiàn)會(huì)購(gòu)置中國(guó)的家用電器和裝潢品，10%受訪者表現(xiàn)會(huì)購(gòu)置中國(guó)的禮品類(lèi)產(chǎn)品，37%受訪者表現(xiàn)會(huì)購(gòu)置來(lái)自中國(guó)的各種產(chǎn)品。

第二份調(diào)查顯示，8973名受訪者在面臨同類(lèi)商品時(shí)，之所以選擇中國(guó)產(chǎn)品的原因中，有大約33％的人表現(xiàn)是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)更低廉，17％的人表現(xiàn)是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)最有優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量也不錯(cuò)，17％的人以為是因?yàn)橛《鹊漠a(chǎn)品德量差、價(jià)錢(qián)還較高，而33％的人表現(xiàn)他們購(gòu)置中國(guó)產(chǎn)品的原因是上述三點(diǎn)都有。

此外，從上文討論小米在印度的智能手機(jī)市場(chǎng)份額表格中，也能看出僅2018年第二季度，印度市場(chǎng)手機(jī)出貨量占比前五的品牌分離是：三星（30%）、小米（30%）、vivo（11%）、OPPO（10%），Top 5中四家來(lái)自中國(guó)，一共砍下了81%的市場(chǎng)份額，反觀印度本土手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額極少。

3、時(shí)尚品類(lèi)在印度電商市場(chǎng)中發(fā)展遠(yuǎn)景較大

依據(jù)Facebook和波士頓咨詢(xún)?cè)?017年3月宣布的報(bào)告顯示，在印度，超過(guò)30%的初次網(wǎng)購(gòu)者是從購(gòu)置服裝鞋帽開(kāi)端的；而在經(jīng)驗(yàn)豐碩的網(wǎng)購(gòu)者中，70~75%的人會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)置服裝、鞋帽和配飾。調(diào)查報(bào)告還顯示，折扣和廣告是吸引印度網(wǎng)民到網(wǎng)上購(gòu)物的主要手腕。

此外，印度Facebook總經(jīng)理Umang Bedi在接收印度新聞社IANS采訪時(shí)也表現(xiàn)，“時(shí)尚在印度Facebook上是最熱點(diǎn)的品類(lèi)之一。Instagram上也是如此，在印度，每?jī)蓚€(gè)Instagram用戶(hù)中，就有一個(gè)對(duì)時(shí)尚感興致?！?/p>

而依據(jù)Statista調(diào)查數(shù)據(jù)，印度時(shí)尚市場(chǎng)上電子商務(wù)在線出售額排名前五的電商平臺(tái)為：myntra、亞馬遜印度站點(diǎn)、cbazaar、ray-ban、tbdress。

4、印度電子產(chǎn)品市場(chǎng)

依據(jù)印度結(jié)合商工會(huì)ASSOCHAM 和 NEC此前的一項(xiàng)研討報(bào)告顯示，印度的中產(chǎn)階級(jí)人口正在不斷強(qiáng)大，可安排收入的增長(zhǎng)導(dǎo)致花費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品，特殊是先進(jìn)的電視、手機(jī)和電腦的需求激增。

報(bào)告顯示，從2017年到2020年，印度的電子產(chǎn)品需求年復(fù)合成長(zhǎng)率（CAGR）將高達(dá)41%，市場(chǎng)范圍很有可能將在2020年到達(dá)4000億美元。然而印度目前以27%的年復(fù)合增加率增加的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)可能到2020年只能到達(dá)1040億美元，那意味著中間有高達(dá)2960億美元（約74%）的產(chǎn)品需求必需依附進(jìn)口填補(bǔ)。

而在我國(guó)的出口商品中，機(jī)電產(chǎn)品、傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品一直是出口主力。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年，我國(guó)貨物貿(mào)易出口總值15.33萬(wàn)億元，增加10.8%，機(jī)電產(chǎn)品更是長(zhǎng)期占領(lǐng)我國(guó)出口的半壁江山。2017年，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口8.95萬(wàn)億元，增加12.1%，占我國(guó)出口總值的58.4%。其中，盤(pán)算機(jī)出口增加16.6%，手機(jī)出口增加11.3%。對(duì)印度跨境出口電子產(chǎn)品，也是中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)選之一。

5、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日

印度的節(jié)假日繁多，運(yùn)動(dòng)也很多。和電商營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的節(jié)日重要分為四種：

1）借助傳統(tǒng)節(jié)日造勢(shì)，做電商營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。

印度最隆重的節(jié)日是排燈節(jié)(點(diǎn)擊查看>>印度主要節(jié)日大全)，在每年10月至11月間舉辦，連續(xù)周期長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月。排燈節(jié)來(lái)臨的前后，通常是印度最忙碌的購(gòu)物期，人們忙著采購(gòu)各種各樣的物品，從日用品、時(shí)裝到家具，用于自家慶賀或者贈(zèng)送親友?？梢哉f(shuō)，這個(gè)時(shí)候的印度人民購(gòu)置力相當(dāng)強(qiáng)，家里該用的、該換的都會(huì)這個(gè)時(shí)代購(gòu)買(mǎi)。

因此這個(gè)節(jié)日也是印度電商更大的購(gòu)物狂歡節(jié)之一，被譽(yù)為是一年之中增加出售額的更好機(jī)會(huì)，電商平臺(tái)也更是愿望借此機(jī)遇吸引一撥不曾網(wǎng)購(gòu)的新用戶(hù)。所以說(shuō)，如果想做印度出口電商的中國(guó)賣(mài)家，應(yīng)當(dāng)看重這個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

如果大家看過(guò)王寶強(qiáng)導(dǎo)演的《大鬧天竺》，應(yīng)當(dāng)對(duì)電影中武空和唐森從巷子逃出來(lái)時(shí)遇到的那個(gè)“所有印度人滿(mǎn)臉都是紅色的”場(chǎng)景難以忘記，這其實(shí)就是印度人的灑紅節(jié)。灑紅節(jié)，又稱(chēng)胡里節(jié)，是印度一年一度最為熱烈的傳統(tǒng)節(jié)日之一，當(dāng)然還有佛浴節(jié)等特點(diǎn)節(jié)日，在這些節(jié)日的時(shí)候，印度的電商也會(huì)做運(yùn)動(dòng)、做促銷(xiāo)，出售凸顯節(jié)日氣氛的商品。

此外在印度，12月25號(hào)的圣誕節(jié)也是法定節(jié)假日之一。

2）印度的電商節(jié)，是屬于后期新發(fā)明出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日。

從每年的9月底開(kāi)端，到12月初停止，是印度人一年當(dāng)中非常主要的購(gòu)物狂歡季，也是印度電商為之血拼的鏖戰(zhàn)期。比如印度電商巨頭Flipkart的Big Billion Day，亞馬遜印度站的Great Indian Festival Sale。

去年的時(shí)候，F(xiàn)lipkart為了“Big Billion Day”的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，請(qǐng)了一群演技爆棚的萌娃參演廣告，吸引了眾多印度買(mǎi)家的眼光。而亞馬遜也邀請(qǐng)了眾多印度喜劇演員、電影明星、板球球星、明星大廚等為自己的“Great India Sale”站臺(tái)。在這些日子里，電商平臺(tái)出售十分可觀。

此外，他們還通過(guò)折扣、方便的物流、多樣的支付方法為購(gòu)物節(jié)打好硬件條件。

比如Flipkart，在支付上，去年Flipkart與印度更大銀行SBI合作，在運(yùn)動(dòng)期間為應(yīng)用SBI借記卡或信譽(yù)卡的用戶(hù)供給額外折扣，還為所有新用戶(hù)供給10%的額外返利；在物流和服務(wù)上，在促銷(xiāo)預(yù)熱期間雇傭了超過(guò)20000個(gè)臨時(shí)工來(lái)為促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)期間的物流和服務(wù)做預(yù)備。

而亞馬遜則增強(qiáng)自己的基本設(shè)施，節(jié)日前夕在海德拉巴鄰近建成了全印度更大的物流配送中心。同時(shí)也雇傭了22000名臨時(shí)工來(lái)處置促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)期間的物流問(wèn)題。

3）印度的小節(jié)日慶典

印度的小節(jié)日慶典每個(gè)月都會(huì)有，在這些慶典中，人們會(huì)大批采購(gòu)裝潢品或者生涯用品。

4）印度人的婚禮季

因?yàn)榍》暧《冉痰摹凹铡保悦磕甑?0月就標(biāo)記著印度婚禮高峰期的開(kāi)端，也就是印度有名的婚禮季。在印度，婚禮季連續(xù)時(shí)光較長(zhǎng)、花銷(xiāo)也十分可觀。

依據(jù)松下公司此前的調(diào)查顯示，印度每年有1~2千萬(wàn)場(chǎng)婚禮，平均每場(chǎng)婚禮消費(fèi)12萬(wàn)~60萬(wàn)人民幣，高收入人群則消費(fèi)600萬(wàn)人民幣以上，這是因?yàn)樵谟《?，大部分人都?huì)用5到10年的收入來(lái)辦一場(chǎng)婚禮。有名作家、心理剖析學(xué)家柯卡爾也曾說(shuō)：“要是世上有足夠的火箭和宇宙飛船，我敢說(shuō)第一場(chǎng)登上太空的大型婚禮確定會(huì)是印度人舉行。這不是為了和左親右鄰看齊，而是要辦得比鄰居更好，要讓鄰居看了搥胸頓足?！?/p>

因此每當(dāng)在婚禮高峰期，首飾、服裝、日用品、食品都特殊受歡迎，市場(chǎng)潛力非常大。

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