如何從一個(gè)同行賣家店鋪學(xué)到有利于自己運(yùn)營(yíng)的干貨-ESG跨境

有經(jīng)驗(yàn)的生意人經(jīng)常會(huì)記得一句話：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是更好的老師。對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)也是如此。作為賣家，必定要把研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪?zhàn)鳛樽约喝粘＿\(yùn)營(yíng)的必做事項(xiàng)。

那么具體我們應(yīng)當(dāng)研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的那些信息呢？

剖析一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們首先應(yīng)當(dāng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的Feedback頁(yè)面去看他的Feedback數(shù)目和星級(jí)，由于賣家一般很少會(huì)以為把持Feedback的多少，依照正常的比率，一個(gè)店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)目大概是最近30天Feedback總數(shù)目的5倍左右，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以知道他的出售情形，同時(shí)，如果人家店鋪的Feedback好評(píng)率是100%，那么你也該反思自己的為什么表示沒(méi)那么好，如果對(duì)手的Feedback好評(píng)率較低，你也有必要去看一看其差評(píng)的內(nèi)容，避免自己運(yùn)營(yíng)中犯相似的問(wèn)題。

當(dāng)我們進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪首頁(yè)，我們可以懂得對(duì)手的產(chǎn)品布局。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)隨便的選擇一款產(chǎn)品，比我們優(yōu)良的同行在產(chǎn)品的選擇上必定會(huì)比我們更居心。在看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品清單時(shí)，你可以逐個(gè)去查看，尤其是店鋪里銷量比擬好的那些產(chǎn)品，你須要思考，為什么對(duì)手會(huì)選擇這款產(chǎn)品以及其熱銷的原因在哪里。賣家如果能夠做到認(rèn)真剖析競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品，也許就會(huì)有出乎意料的收獲。

再進(jìn)一步的，當(dāng)你在剖析一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)同行時(shí)，你須要更進(jìn)一步的把視角深刻到每一個(gè)熱銷產(chǎn)品，在產(chǎn)品頁(yè)面，我們要去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing是如何打造的，其圖片的拍攝和布局自己是否能夠到達(dá)，其題目是如何進(jìn)行產(chǎn)品癥結(jié)詞布局和特征搭配的，其價(jià)錢(qián)設(shè)置里面有多少的利潤(rùn)空間，其五行特征和詳情頁(yè)面是如何做到對(duì)產(chǎn)品功效、屬性進(jìn)行詳細(xì)講述的，其Review中反饋了那些產(chǎn)品亮點(diǎn)和不足......甚至有必要時(shí)，我們還須要通過(guò)添加購(gòu)物車的方法連續(xù)一段時(shí)光去評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日均銷量，只有做好這些剖析，我們才算真正的讀懂了一條Listing。

當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的剖析，除了人工的粗略剖析之外，也可以借助于一些工具，去獲取一些更詳細(xì)的信息。當(dāng)你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析的越深刻，你會(huì)越來(lái)越明確別人勝利的原因，然后，把剖析到的因素和自己的運(yùn)營(yíng)做比較，哪些是自己之前不知道所以沒(méi)做的，哪些是自己雖然知道但是沒(méi)有做好的，有了具體的參考和模范，你的運(yùn)營(yíng)思路會(huì)更清楚，可實(shí)踐的運(yùn)營(yíng)辦法也會(huì)更多了。

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