亞馬遜賣家開店必知的店鋪盈利建議-ESG跨境

本年度賣家店鋪的利潤(rùn)大幅度下降。理由不言而喻，做這一行的人應(yīng)當(dāng)明白，前三個(gè)季度，頭程費(fèi)上漲、產(chǎn)品采購價(jià)格上漲、廣告Bid上漲，似乎每件事都在上漲。那么，要怎樣才能夠獲得利潤(rùn)呢？

1.堅(jiān)決切斷半死產(chǎn)品。

例如一種類產(chǎn)品，有17種變化，其中12種的銷售一直都很好，但剩下的5種則基本處于半死狀態(tài)，像這樣的變化直接被砍掉。

此外，有幾個(gè)廣告組內(nèi)，整個(gè)廣告活動(dòng)的效果都很好，但往下一步轉(zhuǎn)到了單asin分析中，發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)拖累了整個(gè)廣告活動(dòng)，這樣的產(chǎn)品也直接砍掉了。

如果店鋪對(duì)某一庫存量進(jìn)行整體共享，這也能為新產(chǎn)品或其它產(chǎn)品騰出更多的庫存額度。

2.堅(jiān)決不要做慈善家。

接到類似目的賣家的主張，建議全類商品的賣家共同提高20%，以應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的成本壓力。

隨后多數(shù)賣家的確上漲了，效果還不錯(cuò)，雖然銷量受到了影響，但利潤(rùn)還是有提高的(但也只是在提價(jià)后才能提價(jià))。

無論是還是做其他平臺(tái)，我們最主要的目標(biāo)是賺錢，追求利潤(rùn)永遠(yuǎn)比銷售目標(biāo)重要。如果你的目標(biāo)是要為公司上市而努力，那就最好還是將目光集中在盈利上。

一言以蔽之，把錢裝進(jìn)自己口袋里就是自己的錢，否則錢再多也只是虛數(shù)。

3.謹(jǐn)慎宣傳新產(chǎn)品。

這一年將是比較艱難的一年，所以對(duì)于新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，大家必須穩(wěn)步前進(jìn)。

假如你是個(gè)新手，或經(jīng)驗(yàn)不多的賣家，現(xiàn)在推出新品一定不要太沖動(dòng)，別讓一千二百件的大貨過去。

一些賣家也許會(huì)說，好不容易找到一款有潛力的產(chǎn)品，發(fā)少就會(huì)斷貨，斷貨后會(huì)影響后續(xù)的推廣。

斷貨總比清貨好！

清倉，就是痛苦的多，清倉的意思就是你的這些錢、運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等已經(jīng)打了水漂。

4.現(xiàn)金流動(dòng)非常重要。

聽過一些離開亞馬遜的故事，基本原因之一是：沒錢。

也許產(chǎn)品還算不錯(cuò)，也許以后還是有贏利的可能，只是因?yàn)楝F(xiàn)在沒錢了，再加上帳號(hào)里的錢又暫時(shí)沒有到位，所以運(yùn)營(yíng)不下去。

在此還應(yīng)該和自己的合作伙伴多聊一些賬期問題，跟你的頭程服務(wù)商.供貨商.等等，只要你覺得大家可以長(zhǎng)期合作并相互信任，就可以大膽地談這個(gè)問題。

可以談?wù)劤桑约喝フ務(wù)?，下一步要談多少，那也要看?duì)方的實(shí)力和對(duì)你的信任度。

一句話，有些事你只能試著去做，別怕開口。

5.劣質(zhì)貨幣可以驅(qū)逐良幣。

通俗地說，劣幣驅(qū)逐良幣是本分做事的競(jìng)爭(zhēng)不過是歪門邪道的，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不過劣質(zhì)產(chǎn)品。

如今的亞馬遜愈來愈有劣質(zhì)幣驅(qū)走良幣的意思，安分推新產(chǎn)品的賣家起不到作用，敢于大舉刷單卻能迅速占領(lǐng)整個(gè)類目的前排位置。

這一后果就是：一部分良幣為了生存，將轉(zhuǎn)向劣質(zhì)貨幣，大環(huán)境可能變得更加惡劣。

6.在危機(jī)中尋求機(jī)遇。

不知這次疫情是否讓海外客戶變得挑剔，今年的產(chǎn)品退貨率大大超過去年同期。

一些產(chǎn)品的回收率甚至超過了10%，這一數(shù)字去年僅為3%。

建議賣家將所有的差評(píng)都羅列出來，然后歸納出這一差評(píng)中的關(guān)鍵要點(diǎn)，然后拿回競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有產(chǎn)品的樣本。發(fā)現(xiàn)類目中所有的產(chǎn)品都不能克服差評(píng)review中所總結(jié)的盲點(diǎn)，因此要進(jìn)行產(chǎn)品的差異化。賣家要在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)。

以上就是和賣家分享的店鋪利潤(rùn)要怎樣提高的問題，希望對(duì)賣家有幫助。以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)。

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