Google多媒體廣告正確投放方式！-ESG跨境

每天都有數(shù)百萬(wàn)美元投入到谷歌多媒體廣告（Google Display Network）中，Google為營(yíng)銷人員供給了無(wú)窮的選擇來(lái)推廣他們的產(chǎn)品。那么谷歌多媒體廣告和別的廣告到底有什么不同呢？

今天小編將和你一起探討應(yīng)用Google多媒體廣告（GDN）的原因，GDN與搜索廣告的不同之處，以及如何將你的GDN廣告定位在恰當(dāng)?shù)牡匚晃m合的人。

一、谷歌多媒體廣告

當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索引擎擁擠不堪時(shí)，GDN是一個(gè)很好的選擇。有了它，對(duì)熱點(diǎn)癥結(jié)字出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)減少，因此你更有可能接觸到積極自動(dòng)搜索你的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶。雖然受眾意圖不是那么的強(qiáng)烈，但你可以獲得更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和更多展現(xiàn)次數(shù)。

在Google癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)廣告中，GDN指標(biāo)可以記載和剖析訪客量和點(diǎn)擊頻率，營(yíng)銷人員在癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)排名的進(jìn)程中，往往會(huì)疏忽GDN指標(biāo)，但應(yīng)用好GDN指標(biāo)，會(huì)有意外收獲。

谷歌多媒體廣告是由一系列可以展現(xiàn)Adwords廣告的網(wǎng)站組成，包含Google財(cái)經(jīng)、Gmail、Blogger和YouTube等特定Google網(wǎng)站。該網(wǎng)絡(luò)還包括了移動(dòng)網(wǎng)站和運(yùn)用程序。展現(xiàn)類廣告可以籠罩普遍且數(shù)目眾多的客戶，廣告在不同網(wǎng)站上展現(xiàn)的格局與地位也會(huì)有所不同。

二、GDN價(jià)值

GDN的價(jià)值可以歸結(jié)為可達(dá)到性和可蒙受性。在傳統(tǒng)的搜索廣告中，尋找潛在客戶、進(jìn)步品牌著名度和再營(yíng)銷可能會(huì)付出昂揚(yáng)的廣告費(fèi)用。相比之下，GDN避開(kāi)了來(lái)自其他網(wǎng)絡(luò)的大批昂揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)，你還可以通過(guò)許多的方法來(lái)定位你的自定義受眾群體。

應(yīng)用谷歌的搜索廣告，你實(shí)際上是在拋出一張大網(wǎng)，這張大網(wǎng)在很大水平上已經(jīng)籠罩了你的目的客戶和客戶的花費(fèi)方法。另一方面，Google多媒體廣告許可你以搜索引擎無(wú)法定義的方法定義你的受眾群體。

由于你可以定位的不僅僅是癥結(jié)字，因此你不僅限于Google搜索成果頁(yè)。相反，GDN許可你通過(guò)受眾的關(guān)注度、市場(chǎng)細(xì)分和自定義意圖癥結(jié)字來(lái)定位網(wǎng)站。你甚至可以選擇合適你的目的受眾的網(wǎng)站展現(xiàn)地位。

小編總結(jié)出一個(gè)癥結(jié)差別在于用戶的重要興致是網(wǎng)站內(nèi)容本身，展現(xiàn)廣告在網(wǎng)站對(duì)用戶的吸引力中具有間接次要的作用。營(yíng)銷人員愿望潛在用戶在實(shí)現(xiàn)另外一個(gè)目的的進(jìn)程中看到他們的GDN廣告。這使得用戶意圖不同于廣告涌現(xiàn)在Google成果頁(yè)頂部的高意圖搜索詞組。

與搜索不同，在由數(shù)百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站組成的網(wǎng)絡(luò)中，除了癥結(jié)詞之外，還有很多定位選項(xiàng)。你可以通過(guò)網(wǎng)站展現(xiàn)地位拜訪大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶。GDN的重要目的是通過(guò)嚴(yán)厲的目的定位條件找到適合的受眾群體范圍。

三、進(jìn)行勘察還是再營(yíng)銷？

在GDN上，你可以通過(guò)兩種方法進(jìn)行定位。首先，你可以定位互聯(lián)網(wǎng)上可能對(duì)你的網(wǎng)站、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)一無(wú)所知的潛在客戶。其次，你可以以某種情勢(shì)向與你的網(wǎng)站互動(dòng)的用戶進(jìn)行再營(yíng)銷。第二種許可你應(yīng)用在Google Analytics中為你的網(wǎng)站找到的受眾群體。如果你沒(méi)有構(gòu)建任何Google Analytics網(wǎng)站受眾群體，只需為完成特定操作的用戶設(shè)置受眾群體即可。

最常見(jiàn)的再營(yíng)銷受眾群體：

一般網(wǎng)站訪客；

已提交表單的用戶；

已下載內(nèi)容的用戶；

閱讀過(guò)特定產(chǎn)品頁(yè)面的用戶；

已注冊(cè)帳戶或試用優(yōu)惠的用戶；

已完成交易或購(gòu)置產(chǎn)品的用戶；

已完成上述任何操作但在完成之前已廢棄該頁(yè)面的用戶。

再營(yíng)銷和摸索是你可以通過(guò)GDN履行的兩個(gè)截然不同的籌劃。有些企業(yè)更愿意只專注于再營(yíng)銷，因?yàn)榻佑|到熟習(xí)自己產(chǎn)品的用戶能夠以最實(shí)惠的成本帶動(dòng)出售。但是，有一些企業(yè)更關(guān)注的是產(chǎn)品和服務(wù)的著名度而不是回報(bào)。

小編提示大家無(wú)論選擇哪一種定位方法，都要取決于你自己的營(yíng)銷目的。

四、發(fā)掘和晉升品牌著名度

依據(jù)受眾群體的興致類別向他們展現(xiàn)廣告。依據(jù)廣告目的和客戶位于購(gòu)置流程的具體環(huán)節(jié)，Interest定位重要可細(xì)分為：有購(gòu)置意向的受眾群體、興致類似的受眾群體、定義受眾群體。

1.有購(gòu)置意向的受眾群體

有購(gòu)置意向的受眾群體是谷歌用戶對(duì)普遍類別的產(chǎn)品和服務(wù)感興致，包含房地產(chǎn)、教導(dǎo)、家庭和花園、體育和健身等。Google會(huì)依據(jù)用戶的歷史觀看次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和之前內(nèi)容的轉(zhuǎn)化次數(shù)來(lái)定義這些有購(gòu)置意向的受眾群體。

每個(gè)細(xì)分的特定類型都有子類別，每個(gè)子類別的大小很容易到達(dá)數(shù)百萬(wàn)，有時(shí)甚至是數(shù)十億用戶。

測(cè)試GDN有購(gòu)置意向的受眾群體是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

通過(guò)與Google Analytics數(shù)據(jù)進(jìn)行比擬來(lái)掌握有購(gòu)置意向的受眾群體范圍。Google Analytics會(huì)向你展現(xiàn)你網(wǎng)站上哪些有購(gòu)置意向的受眾群體的轉(zhuǎn)化率更高。Google Analytics（剖析）具有辨認(rèn)和構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)受眾群體，Google廣告可以從中學(xué)習(xí)和優(yōu)化這些受眾群體。最終，應(yīng)用Google Analytics可以贊助確保你獲得高素質(zhì)的用戶。

2.興致類似的受眾群體

與有購(gòu)置意向的受眾群體一樣，興致類似的受眾群體是具有類似興致的Google用戶，包含烹飪、時(shí)尚、美容、游戲、音樂(lè)、旅游等。這些是非常普遍的互聯(lián)網(wǎng)用戶類別，因此找到目的尺度以縮小任何興致類似受眾群體或其子類別的大小同樣主要。

嚴(yán)厲依附于市場(chǎng)細(xì)分中的默認(rèn)選項(xiàng)以及Google廣告中的興致類似受眾群體可能會(huì)大大削減你的營(yíng)銷預(yù)算。Google Analytics（剖析）可以贊助你準(zhǔn)確懂得哪些興致類似受眾群體在你的網(wǎng)站上獲得了更高的轉(zhuǎn)化率。

3.自定義受眾群體

自定義目的受眾是另一種有價(jià)值的內(nèi)容相干定位辦法。簡(jiǎn)略地說(shuō)，Google可以向“可能對(duì)特定癥結(jié)字和網(wǎng)站網(wǎng)址感興致”的用戶展現(xiàn)你的廣告。它還可能會(huì)向最近搜索過(guò)你推舉的癥結(jié)字的用戶展現(xiàn)你的廣告。

自定義目的受眾與其他定位辦法之間的重要差別在于，你的目的不是應(yīng)用這些確實(shí)的癥結(jié)字的網(wǎng)站，而Google并未將你的廣告專門用于指定的網(wǎng)站網(wǎng)址上。相反，Google會(huì)將你的廣告投放到與Google供給的網(wǎng)站網(wǎng)址或癥結(jié)字具有某種高低文關(guān)聯(lián)的其他網(wǎng)站上的用戶。

五、展現(xiàn)地位定位

當(dāng)供給展現(xiàn)地位網(wǎng)址時(shí)，Google可以在特定網(wǎng)站上展現(xiàn)你的廣告。此選項(xiàng)供給更嚴(yán)厲、更可控的目的，因?yàn)樗鼤?huì)將廣告地位限制為由營(yíng)銷人員選擇的自定義網(wǎng)站。

拜訪你網(wǎng)站的用戶也可以拜訪其他網(wǎng)站。借助自定義關(guān)聯(lián)（興致）和自定義意圖（癥結(jié)字和網(wǎng)址）受眾群體，Google可以將這些用戶定位到其他在線網(wǎng)站。將你指定的網(wǎng)站描寫為數(shù)字蜘蛛網(wǎng)的中心，Google應(yīng)用中心URL定位蜘蛛網(wǎng)內(nèi)其他網(wǎng)址中的用戶，擴(kuò)展你的籠罩規(guī)模以包括你可能不懂得的網(wǎng)站。

自選展現(xiàn)地位定位，是專門選擇展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中的某些網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行定位投放。如：一組廣告單獨(dú)投放給yahoo、youtube等，此類投放方法有兩大靈巧之處：

（1）自主靈巧的管理廣告展現(xiàn)地位（可應(yīng)用體系推舉，展現(xiàn)地位工具的方法篩選優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)頁(yè)手動(dòng)添加）；

（2）可針對(duì)廣告在不同的展現(xiàn)地位上的表示進(jìn)行靈巧出價(jià)。

六、主題定位

Google可以僅在你指定主題的網(wǎng)頁(yè)上展現(xiàn)你的廣告。這種定位是在不知道這些展現(xiàn)地位影響的情形下，為一個(gè)興致研討和選擇網(wǎng)站展現(xiàn)地位的替代辦法。

依據(jù)多媒體網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容主題進(jìn)行定位，并投放廣告。此類廣告實(shí)用于吸引流量、獲取普遍受眾，或者是配合站內(nèi)某些主題運(yùn)動(dòng)的投放。也可實(shí)用于限制廣告在某些特定主題的網(wǎng)頁(yè)上顯示。

此類廣告的轉(zhuǎn)化后果相較與其他展現(xiàn)類廣告來(lái)說(shuō)比擬差。此類廣告不實(shí)用于晉升轉(zhuǎn)化率，或者以轉(zhuǎn)化目的為重心的投放。

七、癥結(jié)受眾建設(shè)因素

既然你已懂得目的受眾和創(chuàng)立受眾群體的根本機(jī)制，那么我們可以深刻懂得三個(gè)根本技能，以確保你可以更好地構(gòu)建這些受眾群體。以下是一些影響力較大的范疇，可以將受眾群體定位在其主要地位。

1.選擇準(zhǔn)確的裝備

在設(shè)置廣告運(yùn)動(dòng)時(shí)，主要的是斟酌目的受眾將在哪里應(yīng)用產(chǎn)品和他們?nèi)绾巫?cè)。如果用戶體驗(yàn)在特定裝備上受到影響或者沒(méi)那么好，可以斟酌將該裝備完整消除在外。

2.選擇準(zhǔn)確的人口統(tǒng)計(jì)和地點(diǎn)

Google可讓你在定位多媒體廣告系列時(shí)自定義多個(gè)受眾特點(diǎn)。例如，年紀(jì)和家庭收入分為七個(gè)不同的規(guī)模。如果你知道自己的受眾群體不在18-24歲之內(nèi)，或家庭收入的前10％，則可以在創(chuàng)立廣告組時(shí)輕松消除這些用戶。

也可能在美國(guó)的一些州或國(guó)際地域，你的企業(yè)不愿意推進(jìn)出售。你可以輕松調(diào)劑這些地點(diǎn)的出價(jià)，將預(yù)算轉(zhuǎn)向更有利可圖的處所。

3.在框中標(biāo)志內(nèi)容消除

在GDN上宣布廣告系列之前，很容易錯(cuò)過(guò)閱讀具有明白內(nèi)容網(wǎng)站的其他設(shè)置。一些高等內(nèi)容設(shè)置可用于防止你的網(wǎng)站涌現(xiàn)在具有敏感社交問(wèn)題網(wǎng)站上。默認(rèn)情形下，Google不會(huì)標(biāo)志這些框，因此必需手動(dòng)選中這些框以防止你的廣告涌現(xiàn)在不須要的網(wǎng)站上。

八、優(yōu)化GDN技能

現(xiàn)在我們已經(jīng)懂得到定位辦法以及特定的受眾構(gòu)建因素，讓我們深刻探討如何優(yōu)化你的GDN成果。

1.評(píng)估人口統(tǒng)計(jì)表示，重新校準(zhǔn)

你的部分受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能是傳統(tǒng)營(yíng)銷的幻想選擇，但在數(shù)字環(huán)境中可能表示不佳。即使在設(shè)置了特定的人口統(tǒng)計(jì)和地理地位定位后，主要的是要檢討未被消除的內(nèi)容后果。例如，有一些人口統(tǒng)計(jì)類別（例如，“未知”）和年紀(jì)（例如，“65+”）可能在宣布后可能變得昂貴。

2.評(píng)估展現(xiàn)地位后果并剖析改良

通過(guò)Google，你可以輕松地在廣告系列宣布后每天或每周查看廣告的展現(xiàn)地位。你可以在“廣告展現(xiàn)地位”下找到此信息。通過(guò)異常高的支出或點(diǎn)擊率來(lái)過(guò)濾展現(xiàn)地位，可以迅速辨認(rèn)對(duì)你的廣告系列運(yùn)行狀態(tài)構(gòu)成直接威逼的網(wǎng)站。

小編提示大家要阻攔不會(huì)發(fā)生任何成果的反復(fù)展現(xiàn)地位，因?yàn)榉磸?fù)的廣告展現(xiàn)地位的優(yōu)先級(jí)高于僅涌現(xiàn)一次展現(xiàn)次數(shù)的網(wǎng)站。在肯定反復(fù)項(xiàng)后，檢討這些網(wǎng)站的相干性，它們花了多少錢，以及他們是否導(dǎo)致了任何轉(zhuǎn)化。

3.斟酌廣告樣式和地位的更佳后果

GDN廣告系列有兩種重要廣告類型：尺度圖片廣告和響應(yīng)式廣告。尺度圖片廣告具有多種格局，包含正方形、矩形、摩天大樓和橫幅。這些廣告是僅限圖片的展現(xiàn)選項(xiàng)。

另一方面，響應(yīng)式廣告供給文字和圖片選項(xiàng)的組合，以多種格局顯示，具體取決于廣告的展現(xiàn)地位。完全廣告由三種圖片類型組成，最多五個(gè)簡(jiǎn)短題目、一個(gè)長(zhǎng)題目、最多五個(gè)描寫和一個(gè)商家名稱。簡(jiǎn)短的題目和描寫輪流涌現(xiàn)并顯示更佳表示組合。

如果你的時(shí)光、預(yù)算或創(chuàng)意資源有限，懂得哪些多媒體廣告最合適你的廣告系列可能會(huì)非常辣手，你可能不愿望冒險(xiǎn)花時(shí)光測(cè)試不同的展現(xiàn)廣告。如果是這樣的話，注意300×250和728×90獲得比其他廣告格局更多的展現(xiàn)。此外，半頁(yè)廣告和大型矩形廣告的點(diǎn)擊率也高于其他廣告格局。

你可以在谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)上集合一個(gè)非常壯大的籠罩面，并準(zhǔn)確地關(guān)注視標(biāo)。

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