2019年跨境電商賣家如何從供應(yīng)鏈的角度“省”出利潤(rùn)？-ESG跨境

2018年無論是中小賣家還是大賣家若單純從銷量去看，大多數(shù)都有增加；但若談到利潤(rùn)，很多賣家會(huì)有一個(gè)感受——“感到?jīng)]怎么賺到錢”。

賣家利潤(rùn)怎么來的，無外乎兩種方法——開源與節(jié)流。賣家們?cè)撊绾螕碛锌捎^的利潤(rùn)？

2019年供給鏈端會(huì)談籌碼少，節(jié)儉產(chǎn)品成本比擬艱苦

備貨占領(lǐng)了跨境電商賣家很大一部分的成本，是否能從產(chǎn)品端“砍”下一筆？

業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)：2019年供給端的會(huì)談籌碼其實(shí)很少，因?yàn)楣┙o鏈的一個(gè)特征就是以量換價(jià)。

他從以下四個(gè)方面進(jìn)行斷定：

從2019年的全部大環(huán)境來看，2018年的利潤(rùn)有一部分的貢獻(xiàn)是源于匯率，從年初的6.2升到6.8，很多人都享受到匯率的紅利，包含他們公司本身。但2019年匯率再上升的可能性不大，甚至可能下調(diào)。這一系列的變動(dòng)都將影響到賣家的利潤(rùn)，也是大環(huán)境對(duì)賣家們的挑釁；

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格式來看，蛋糕在增加變大，但切蛋糕的刀子也越來越多，甚至比蛋糕的增速還要快，以致于造成競(jìng)爭(zhēng)格式的劇烈；

從自身的服飾行業(yè)來看，2018年市場(chǎng)價(jià)錢、格式的競(jìng)爭(zhēng)也是十分慘烈。所以在全部外部環(huán)境看來，匯率紅利不在，市場(chǎng)增速比競(jìng)爭(zhēng)者參加的速度相對(duì)更??；

從內(nèi)部環(huán)境來看，國(guó)度的環(huán)保政策、原料商價(jià)錢的不斷上漲，根本上在供給鏈端的價(jià)錢上漲趨勢(shì)是擋不住的，2019年只會(huì)更高，不會(huì)更低。除此之外，在行業(yè)合規(guī)化的背景下，稅務(wù)成本、人工成本都在不斷上升。因此，在2019年，賣家想要在產(chǎn)品的成本上面去做更多的期望，相對(duì)來說比擬艱苦。

2019年如何節(jié)流？供給鏈、周轉(zhuǎn)兩手抓

而基于以上的大前提，賣家們?nèi)绾卧?019年優(yōu)化供給鏈？怎么加快周轉(zhuǎn)，用周轉(zhuǎn)換利潤(rùn)？他提出了以下建議：

優(yōu)化供給鏈

一方面，優(yōu)化好工廠。賣家只有造就出自己長(zhǎng)期戰(zhàn)略的合作工廠，對(duì)方能力在癥結(jié)時(shí)刻拉自己一把，但也不要只鎖逝世一家工廠。2019年，賣家可以跟那些相對(duì)中上或者中大型的工廠合作，因?yàn)樗甑南M(fèi)量可能比賣家全年的銷量多好幾倍，所以它在上游供給鏈的原輔料上的整合必定會(huì)比賣家更有優(yōu)勢(shì)。跟這些工廠合作，它在成本跟品德方面會(huì)給賣家必定的保障。

但有一個(gè)弊病是，這些較大的工廠通常有很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒蹋瑳]方法及時(shí)給賣家快反。所以建議賣家備一個(gè)慣例的工廠和一個(gè)快反的工廠，兩步走更加穩(wěn)當(dāng)。

另一方面，產(chǎn)品開發(fā)。以服裝為例，他們以往是依據(jù)服裝格式找云輔料，但現(xiàn)在可以重新盤整鏈接，以面料開格式。然后把不同的格式給不同的工廠，讓他們?nèi)プ?。假設(shè)賣家有十家工廠，做的面料都雷同但格式不一樣。這樣形成的單量對(duì)上游較有會(huì)談才能，賣家可以跟面料商做一些價(jià)錢的會(huì)談。

周轉(zhuǎn)換利潤(rùn)

“目前我們是依照45天的尺度做為在庫庫存，倘若2019年的單量增大，在庫庫存的資金占領(lǐng)率還是挺高的。但如果回款的錢都不夠下一次補(bǔ)貨的錢，實(shí)際上是沒有在掙錢的”。因此，他以為，賣家應(yīng)更看重現(xiàn)金流。在未來形勢(shì)不被看好的時(shí)候，只有確保手上有富余的現(xiàn)金流，能力夠?yàn)橄乱徊降恼{(diào)劑做更多的預(yù)備。具體可以參考以下幾點(diǎn)：

1、在工廠方面，賣家可通過大小工廠的配比去緊縮生產(chǎn)周期。例如2018年，有80%的訂單緊縮在30天以內(nèi)，2019年的目的可以設(shè)定緊縮到20天以內(nèi)。倘若時(shí)光上能壓十天下來，也就意味著賣家在FBA庫存周轉(zhuǎn)可能只要35天。而本來預(yù)留的15天給FBA入倉、入庫的時(shí)光里，賣家還可以通過物流方法的組合去緊縮，爭(zhēng)奪全部在庫時(shí)光緊縮到30天或者更低的時(shí)光，增長(zhǎng)周轉(zhuǎn)。

2、在物流方面，賣家可選擇多種物流方法，玩法跟選擇合作工廠相似，要有核心合作的物流商，互不為核心的合作模式必定不能久長(zhǎng)。假設(shè)賣家一會(huì)兒用UPS，一會(huì)兒DHL或者郵政小包，之后會(huì)發(fā)明自己在每個(gè)供給商那邊的單量都不足以引起對(duì)方的看重。

總而言之，節(jié)流在全部大環(huán)境下能做的有限，但又必需去做的。賣家最終還是應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品開發(fā)上去做更深的研討，找到利潤(rùn)區(qū)。“在紅海的環(huán)境里找藍(lán)海的市場(chǎng)；在紅海的市場(chǎng)里，找藍(lán)海的品類；在紅海的品類里，找藍(lán)海的需求”是他們公司一直秉承的理念。他以為，賣家們?nèi)绻材芤勒者@樣的辦法去尋找突破點(diǎn)，必定會(huì)能找到自己的利潤(rùn)增加點(diǎn)，甚至比在供給鏈端去強(qiáng)抓、強(qiáng)管的后果更好一些。

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