致跨境賣(mài)家-ESG跨境

致跨境賣(mài)家-7個(gè)小妙招助你旺季爆單

癥結(jié)字一

15.5%，出售增加

美國(guó)電商研討機(jī)構(gòu)Internet Retailer的剖析顯示，在即將到來(lái)的假日購(gòu)物季(11月1日-12月31日)，美國(guó)花費(fèi)者將在電商零售上消費(fèi)1199.9億美元。與該機(jī)構(gòu)在2017年對(duì)同一時(shí)代1038.8億美元的網(wǎng)購(gòu)出售額相比，這一數(shù)字增加了15.5%。

事實(shí)上，15.5%的增加預(yù)計(jì)相對(duì)有些保守。依據(jù)美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，美國(guó)電商出售額在2018年上半年同比已經(jīng)增加了15.7%。

癥結(jié)字二

76%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)

依據(jù)2018年3月Internet Retailer和評(píng)級(jí)平臺(tái)Bizrate Insights的調(diào)查，76%的美國(guó)花費(fèi)者表現(xiàn)，他們?cè)谌ツ甑募偃召?gòu)物季(11月-12月)至少有25%的禮品是在網(wǎng)上購(gòu)置的。而在2017年3月進(jìn)行的同一項(xiàng)調(diào)查中，73%的人表現(xiàn)他們至少有25%的禮物來(lái)自網(wǎng)購(gòu)。

癥結(jié)字三

40%，移動(dòng)端人群

40%的線上出售將通過(guò)移動(dòng)裝備完成。那么我們的賣(mài)家須要做什么?對(duì)了，就是優(yōu)化eBay移動(dòng)端產(chǎn)品展示!這是目前為止你的移動(dòng)策略中最為癥結(jié)的部分。

癥結(jié)字四

47%，包郵

47%的花費(fèi)者想要包郵!墻裂建議eBay的賣(mài)家要在自己的產(chǎn)品刊登時(shí)設(shè)置free shipping。

癥結(jié)字五

37%，退貨

37%的花費(fèi)者愿望有退貨選項(xiàng)。對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，無(wú)法退貨是真正的而且非常合理的交易損壞者。當(dāng)花費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，他們可能無(wú)法總是購(gòu)置到心儀的產(chǎn)品。這會(huì)讓許多花費(fèi)者感到到風(fēng)險(xiǎn)。那在eBay平臺(tái)上，我們更推舉賣(mài)家設(shè)置free return.

癥結(jié)字六

1226美元，假日禮物

平均每位美國(guó)花費(fèi)者消費(fèi)1226美元購(gòu)置假日禮物。必應(yīng)分享的另一個(gè)關(guān)于假日花費(fèi)模式的有趣數(shù)據(jù)是，支出1226美元購(gòu)置假日禮物的花費(fèi)者，實(shí)際上他們的家庭收入在10萬(wàn)美元以上。

對(duì)于假日營(yíng)銷(xiāo)，可以做哪些深化運(yùn)營(yíng)啦?

在癥結(jié)字上可以斟酌參加“holiday/holiday gift”;

剖析你哪些產(chǎn)品可以做組合營(yíng)銷(xiāo)，例如你賣(mài)娃娃，那是不是可以加上一些配飾和其他的禮帽等組合打包成“圣誕節(jié)禮品組合(女兒款)”，我知道很多賣(mài)家無(wú)法接觸到大面積的買(mǎi)家群體，所以沒(méi)法做買(mǎi)家畫(huà)像，但可以依據(jù)自己的交易情形剖析后嘗試優(yōu)化，這才是運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì);

商品圖質(zhì)量、詳情描寫(xiě)、店鋪介紹、關(guān)聯(lián)推舉;老客戶保護(hù)，產(chǎn)品降價(jià)自動(dòng)接洽，晉升信賴(lài)，定期發(fā)送新品廣告等。

癥結(jié)字七

22%，10月份

22%的人籌劃在10月份開(kāi)端假日購(gòu)物。

31%的人會(huì)在網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday)之后開(kāi)端購(gòu)物，不過(guò)這一比例甚至沒(méi)有比10月份的早期購(gòu)物者高出多少。不管怎樣，只要開(kāi)展一些宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)，就能贊助全部季節(jié)帶來(lái)更多的假日出售。

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