亞馬遜自營正在萎縮 第三方賣家瘋狂內(nèi)卷-ESG跨境

近期有海外數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)頒布了對亞馬遜今年P(guān)rimeday的統(tǒng)計成果，數(shù)據(jù)顯示這次會員日的總出售額已經(jīng)到達(dá)了111.9億美金！

這次增加幅度的百分比（7.6%）放在往年的比較中是不能看的，遠(yuǎn)低于去年的（45%），甚至只有前年會員日增加率（70.8%）的十分之一左右。剖析一下原因，其實(shí)在19年左右亞馬遜的擴(kuò)大速度就已經(jīng)在放緩，如果沒有疫情的話，2020年確定是拿不出45%這樣的增加成就的，想要出售額破百億起碼得今年才行。成果疫情就添了一大把火，讓網(wǎng)購份額大大晉升，亞馬遜更是吃盡了紅利，才有了2020年這樣的增加幅度。

而去年猛地蹦了這么一下之后，今年的會員日其實(shí)就有點(diǎn)為難了，因?yàn)橐咔閹淼臋C(jī)會不會再來一次，亞馬遜能在去年的基本上堅(jiān)持了正增加還是很難得的。就相當(dāng)于我們在大促節(jié)日出了很多訂單，大促停止之后居然穩(wěn)住了單量甚至還有小漲。這樣形容一下大家應(yīng)當(dāng)就知道今年的會員日雖然漲幅不大，但是實(shí)際上表示還是相當(dāng)不錯的。

而且今年的第三方賣家增加速度也很快，相比去年賣家們的總體出售額到達(dá)了40.28億，增幅超過了15%。而亞馬遜自營產(chǎn)品的出售額到達(dá)了71.61億，增幅在5.3%左右。自營業(yè)務(wù)不僅僅增加漸緩，而且在亞馬遜總出售額中的占比也正在逐年降低。

在今年會員日的前夕，多家第三方頭部大賣被整理、下架產(chǎn)品，而第三方賣家的出售額增加卻絲毫沒少，其他頭部賣家和中小賣接收了市場真空以外，還把自營的份額打下去了2個點(diǎn)，著實(shí)是非常難得。當(dāng)然，也側(cè)面解釋了今年賣家競爭的劇烈，有人空出來就立刻有人補(bǔ)上。這才有今年各種低價內(nèi)卷，各種超低價錢出來做慈善的產(chǎn)品和賣家比比皆是。

這次會員日也被有才的賣家群友稱為亞馬遜的“百億補(bǔ)助運(yùn)動”，是我們賣家在付出真金白銀補(bǔ)助大洋彼岸的顧客。

上來就是一個超大力度的折扣，這年頭折扣沒超過5折都不好意思說自己在做運(yùn)動。

甚至還有將慈善做到極致的賣家，不僅要免費(fèi)把產(chǎn)品送給你，還要倒貼幾個刀樂，這可比美國政府良心多了，又給物質(zhì)又給錢。

像這樣的情形往年也有，但是很少。而今年這次會員日中超低價慈善家就和雨后春筍一樣遍地都是，各個類目都有他們的身影。無非就是想趁著大促打低價爆單，把競爭對手都熬逝世了自己好獨(dú)占市場。

大部分淘系和拼系轉(zhuǎn)過來的賣家都會用這樣的套路，殊不知亞馬遜的DayOne策略就注定永遠(yuǎn)不會許可幾家獨(dú)大的情形涌現(xiàn)，永遠(yuǎn)會給新品一些機(jī)遇。這種策略會讓惡性價錢戰(zhàn)基本等不來熬逝世對手漲價賺錢的一天。

對此我們必定要認(rèn)識到，在亞馬遜打價錢戰(zhàn)，一味地尋求低價跑量只會越走越窄。來亞馬遜都不是來做慈善的，如果想著未來的盈利，必需控制高利潤的打法。

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