新手賣家如何在亞馬遜上推銷產(chǎn)品？-ESG跨境

項(xiàng)目發(fā)展到今天，各類目的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，大量賣方前仆后繼涌入，期待從該平臺(tái)獲得利益。那么，作為剛進(jìn)入亞馬遜的新手商家，如何推廣自己的產(chǎn)品呢？

1.選品階段。

選品階段非常重要，甚至可以占新產(chǎn)品推廣的50%以上的重要性。換句話說(shuō)，如果你在選品階段的方法是錯(cuò)誤的，選擇的產(chǎn)品類別在紅海中，后期的推廣會(huì)讓你感到非常辛苦，而且即使你非常努力，最后也不一定能突破。

我們這里所說(shuō)的新產(chǎn)品的推廣思路，必須基于良好的之上，缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品基因。這種新產(chǎn)品的推廣成了無(wú)源的水、無(wú)本之木，花再多心思推進(jìn)實(shí)際上是無(wú)用的工作，最后只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的結(jié)果。

產(chǎn)品選好后，事情還沒(méi)有結(jié)束。如何讓消費(fèi)者知道你產(chǎn)品的優(yōu)良特性，這是接下來(lái)必須完成的。

電子商務(wù)貿(mào)易不同于傳統(tǒng)貿(mào)易。電子商務(wù)平臺(tái)的消費(fèi)者在購(gòu)買前看不到產(chǎn)品的實(shí)物。他只能通過(guò)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的一些信息來(lái)推斷他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度。因此，為了提高消費(fèi)者的滿意度，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，在新產(chǎn)品上線之前，必須撰寫近乎完美的Listing，在消費(fèi)者面前充分表現(xiàn)產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)、痛點(diǎn)的解決方法、對(duì)消費(fèi)者的保障等方面，在顧客瀏覽之后，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信心。

3.備貨數(shù)量和頭程的選擇。

產(chǎn)品選好后，具體訂貨數(shù)量應(yīng)根據(jù)貨物市場(chǎng)容量和貨物價(jià)格綜合判斷。如果一個(gè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格在5-15美元之間，證明這是低價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般利潤(rùn)率不太高，但需求量可能非常大，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的最初準(zhǔn)備，可以適當(dāng)備貨更多。

如果一個(gè)產(chǎn)品的重量和體積非常大，這個(gè)大件產(chǎn)品基本上以海運(yùn)為主，海運(yùn)分為快船和慢船，兩者的時(shí)效大不相同。如果產(chǎn)品選擇海運(yùn)方式，產(chǎn)品的入倉(cāng)周期會(huì)變長(zhǎng)，在這種情況下，可以適當(dāng)備貨更多的商品，避免新品期間的脫銷造成不必要的損失。

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