亞馬遜廣告心得分享-ESG跨境

亞馬遜廣告作為一種產(chǎn)品推廣的情勢(shì)，對(duì)于從事廣告推廣的亞馬遜賣家而言，要做到以下三點(diǎn)，能力做到利潤(rùn)更大化。

首先，不要同時(shí)將店鋪中所有的產(chǎn)品投放到廣告中，要選擇重點(diǎn)打造能發(fā)生利潤(rùn)的投放產(chǎn)品；

其次，對(duì)于變更體的listing來(lái)說(shuō)，建議優(yōu)先選擇更符合民眾審美、顏色的樣式，假如賣家不知道哪一種作風(fēng)是民眾愛(ài)好的，請(qǐng)看賣家的listing訂單，或是廣告一開(kāi)端就變變了，看看哪種類型的風(fēng)行點(diǎn)擊率較高；

最后，若類似系列產(chǎn)品多于一款，建議優(yōu)先選擇最容易打造或價(jià)錢有優(yōu)勢(shì)的款進(jìn)行投放，在投放單個(gè)產(chǎn)品時(shí)要做小成本嘗試，總結(jié)出可借鑒和復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，再斟酌其他產(chǎn)品投放；

常見(jiàn)的廣告構(gòu)造：

主動(dòng)廣告與人工廣告同時(shí)開(kāi)啟；

每一個(gè)廣告組都設(shè)置為單一的listing。

一個(gè)廣告籌劃應(yīng)當(dāng)如何設(shè)定廣告報(bào)價(jià)？一般而言有三個(gè)方面：

產(chǎn)品毛利潤(rùn)，

體系預(yù)設(shè)報(bào)價(jià)區(qū)間建議，

廣告預(yù)算和廣告預(yù)期。

就產(chǎn)品的毛利潤(rùn)而言，當(dāng)設(shè)定廣告籌劃時(shí)，廣告癥結(jié)詞的出價(jià)可以設(shè)定為毛利潤(rùn)的十分之一，而無(wú)需參考亞馬遜的建議報(bào)價(jià)，因?yàn)榧词诡A(yù)算設(shè)定0.1美元，亞馬遜也會(huì)盡可能地花掉賣家的廣告費(fèi)。

這個(gè)設(shè)定重要是基于盡可能地保證轉(zhuǎn)化率的經(jīng)濟(jì)好處。依據(jù)一般產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可達(dá)15%左右，假定廣告競(jìng)價(jià)為毛利潤(rùn)十分之一，也就是，每十次點(diǎn)擊就會(huì)發(fā)生1.5筆訂單，一筆訂單所帶來(lái)的利潤(rùn)將會(huì)抵消廣告點(diǎn)擊10次。其余0.5筆定單的利潤(rùn)是來(lái)自廣告的利潤(rùn)。

如不計(jì)利潤(rùn)及轉(zhuǎn)換率，在廣告設(shè)置階段可參照體系默認(rèn)推舉報(bào)價(jià)區(qū)間設(shè)置。盡管體系建議的報(bào)價(jià)區(qū)間并非絕對(duì)精確，但是，它通常供給了一個(gè)參考規(guī)模，基于設(shè)置廣告時(shí)的listing加權(quán)系數(shù)，以及相似的listing體系中的廣告數(shù)據(jù)，依據(jù)這一規(guī)模進(jìn)行報(bào)價(jià)，在很大水平上可以保證對(duì)廣告的曝光，而且曝光也是廣告運(yùn)作中首先關(guān)注的數(shù)據(jù)參數(shù)。

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