亞馬遜新手賣家怎樣給產(chǎn)品定價-ESG跨境

亞馬遜新手賣家在開店鋪設(shè)置listing的時候可能會糾結(jié)價錢問題，定高了沒有人買，不出單；定低了，擔(dān)憂賺不到錢，自己產(chǎn)品那么好，如何定價？事實上，不如換個思路，用更多的方法肯定價錢。

一、參考定價。

顧名思義，參考價錢就是參考別人的產(chǎn)品定價。哪一個呢？這款產(chǎn)品在亞馬遜搜索同類產(chǎn)品中出售良好、排名靠前，BestSeller的listing是更佳參考。

許多賣家一開端的定價都會過高，甚至超過了BestSller，這是非常不明智的選擇，首先在價錢上沒有優(yōu)勢，更別提其它排名、review等等，轉(zhuǎn)化率和訂單量自然不會高。通常以為價錢至少比同一款產(chǎn)品的BestSeller廉價3-5美元或者持平。

二、人工定價。

身為亞馬遜的賣家，必需轉(zhuǎn)換多種價錢策略，以獲得穩(wěn)固的客戶基本。但并不建議賣家在開端時應(yīng)用定價軟件。

應(yīng)用主動定價前，賣家必需懂得價錢的具體操作。因此，賣家一開端可能進(jìn)行人工定價。有時候手工調(diào)劑商品的價錢，看看花費者的反響。當(dāng)賣家懂得了更佳定價策略后，就可以選擇價錢軟件。

三、定價軟件。

必需懂得以下問題能力選擇定價軟件：

1.有多少SKU可配置此軟件？

2.軟件是否能夠設(shè)置多種不同的產(chǎn)品類型？

3.軟件是否可以主動履行全部定價進(jìn)程，還是須要人工參與某些進(jìn)程？

價錢軟件能夠依據(jù)競爭者的定價策略，主動為賣家的產(chǎn)品設(shè)定價錢。每一次競爭對手轉(zhuǎn)變價錢，定價軟件會主動為賣家的產(chǎn)品調(diào)劑價錢，以保持市場競爭力。

賣家盡量選擇可以購置的更優(yōu)價錢軟件。對某些需求較低的商品，賣家可手動定價。嘗試應(yīng)用定價軟件來獲得高回報的產(chǎn)品。

所有產(chǎn)品都采取定價軟件，并非明智的選擇。假如某處出了錯誤，賣家所有存貨就會遭遇喪失。

理論上來說，賣家可以嘗試應(yīng)用該軟件為一條生產(chǎn)線或一組產(chǎn)品定價，但沒有問題的話，他們就會在全部規(guī)模內(nèi)推廣。首先對部分產(chǎn)品進(jìn)行測試，出了錯誤，賣家也不會遭遇大喪失。

上述價錢策略將會增長賣家的出售，并在亞馬遜熱銷的出售中獲得市場。但請注意，賣家必需隨時更新定價軟件，而且主動軟件也不是萬能的，應(yīng)用定價軟件的賣家，銷量好壞都要由賣家自己操作。

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