亞馬遜賣(mài)家做站位前要考慮好的5件事情-ESG跨境

對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜的站外推廣可能只是清倉(cāng)而已，但其實(shí)他的作用還是很多，比如推新產(chǎn)品、穩(wěn)名次，最主要的是旺季預(yù)熱。

旺季來(lái)臨，站內(nèi)廣告費(fèi)用可想而知有多高，此時(shí)若要增長(zhǎng)流量、進(jìn)步排名，必定要從站外獲取。

盡管旺季時(shí)站外開(kāi)端內(nèi)卷，不過(guò)整體來(lái)看站外流量還是性價(jià)比擬高的。盡管站外的流量不準(zhǔn)確，但由于折扣的原因，轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)也不差。

在做站外之前，下面這些問(wèn)題賣(mài)家斟酌清晰了沒(méi)有？

1、產(chǎn)品可以在站外出售嗎？

除了產(chǎn)品被紅人選中，藍(lán)海類并無(wú)連續(xù)性，其他種類都不合適站外。

2、listing的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)足夠硬

重要的圖片、評(píng)價(jià)、評(píng)論數(shù)量、首頁(yè)沒(méi)有評(píng)價(jià)、A+、視頻。這些已經(jīng)優(yōu)化到位了嗎？

3、選擇機(jī)會(huì)非常主要

以前有一個(gè)做玩具的賣(mài)家做站外，只是因?yàn)檫x對(duì)了機(jī)會(huì)，以后以后都穩(wěn)固在BS了，怎么做到的？

應(yīng)用亞馬遜的A9算法，實(shí)力越強(qiáng)，賣(mài)家的排名越靠前，亞馬遜給予的流量就越大。

4、資源

若產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，那就看賣(mài)家的資源。這個(gè)要看賣(mài)家自己的積聚，積聚什么？當(dāng)然是站外資源。

而在服務(wù)質(zhì)量方面，這里的服務(wù)商建議只能找公司的服務(wù)商，不要找個(gè)人服務(wù)商，因?yàn)橛行┛幽悴冗^(guò)不知道。

5、選擇一個(gè)合理的折扣價(jià)錢(qián)

將來(lái)優(yōu)良的站外服務(wù)供給商必定要成為一名數(shù)據(jù)型服務(wù)供給商，必需要有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)沉淀，能力給出合理的、有參考價(jià)值的建議，如：打折價(jià)錢(qián)多少適合，應(yīng)將這一類目的群投放到哪一群人。

這是須要服務(wù)方通過(guò)以往同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行綜合剖析的。2個(gè)小前提：

1）數(shù)據(jù)的沉淀不可能一蹴而就，必定要有這樣一位服務(wù)商的體量足夠大，并且有一套非常完美的系統(tǒng)。

2）資源細(xì)分，市場(chǎng)上的服務(wù)人員可以直接擁有哪些群組，就丟掉了哪些群組，通過(guò)數(shù)據(jù)剖析，哪類分類更合適投放哪一類。

站外推廣永遠(yuǎn)只能是一種幫助手腕，賣(mài)家不可能只靠站外推進(jìn)產(chǎn)品，還必需產(chǎn)品品德優(yōu)秀，listing質(zhì)量得分OK。

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