亞馬遜廣告投放策略調(diào)整的4點建議-ESG跨境

亞馬遜賣家都知道，出售旺季意味著競爭比平時更為劇烈，究竟大多數(shù)的賣家都期望能在旺季大展身手，因此旺季的廣告費也要比平時更高。同樣費用高了，那么廣告投放的策略也要做一些調(diào)劑。

1、提前進行預(yù)熱

對受眾或者受眾定位而言，預(yù)熱是廣告投放很主要的一個環(huán)節(jié)。除競標及預(yù)購廣告外，ASIN整體資料表示，亦決議能否取得展位之難度。提早通過Coupon等手腕進步點擊和轉(zhuǎn)換，可以在旺季時以類似甚至更低的價錢獲得相應(yīng)的流量，確保旺季競爭更加有效。

黑五之前的半個月可以被用來作預(yù)熱時光，12月份是返場時光，如果在返場時光有沒買完的，可以采用重新營銷的策略。

2、做好預(yù)算匹配

3、適時調(diào)劑報價

正常情形下，調(diào)價的頻率可能是兩次左右，但旺季的出價通常會有1~3倍的上漲。即時調(diào)節(jié)是更好的，但也很難做到，因此建議天重數(shù)據(jù)，保證報價充分，保證ASIN在旺季博得足夠的流量和出售額。

4、重建廣告數(shù)據(jù)

雖然亞馬遜站點的廣告構(gòu)造是以廣告運動為維度構(gòu)建的，但是賣家實際上更關(guān)注單一產(chǎn)品(ASIN/SKU)的表示。所以須要應(yīng)用廣告重構(gòu)工具對廣告數(shù)據(jù)進行重構(gòu)，以清楚監(jiān)控單個產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)表示，進行進一步的優(yōu)化調(diào)劑。

廣告重構(gòu)工具可以從廣告運動、投放方法、流量起源、流量入口、品牌/帳號等方面對廣告數(shù)據(jù)進行分解，恢復(fù)到相應(yīng)的產(chǎn)品性能。

上面就是對亞馬遜賣家在旺季投放廣告的4點策略調(diào)劑建議，賣家投放廣告也別忘了要做好廣告后果的解讀，隨時依據(jù)后果調(diào)劑廣告投放策略。

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