亞馬遜影響曝光量的廣告因素和產(chǎn)品因素-ESG跨境

賣家都知道在亞馬遜投放廣告后，廣告管理體系將所有的指標(biāo)數(shù)據(jù)供給給賣家，隨后通過數(shù)據(jù)剖析廣告現(xiàn)狀，及時(shí)對廣告進(jìn)行優(yōu)化。影響曝光量的廣告因素和產(chǎn)品因素有三個(gè)，廣告競價(jià)、癥結(jié)詞排名與搜索量、廣告運(yùn)動(dòng)預(yù)算。

一、廣告競價(jià)

首先影響曝光量的指標(biāo)是廣告競價(jià)。許多賣家在宣布一個(gè)癥結(jié)詞時(shí)會(huì)依據(jù)亞馬遜建議或自己的體驗(yàn)來設(shè)定報(bào)價(jià)。但是，這種設(shè)定會(huì)涌現(xiàn)一些無法得到足夠的曝光；那么，反過來，又有什么指標(biāo)影響廣告競價(jià)？

1.三個(gè)因素影響最終競價(jià)：

投出投標(biāo)(根本投標(biāo))

廣告業(yè)的報(bào)價(jià)策略

最終競標(biāo)運(yùn)用于展現(xiàn)地點(diǎn)(廣告位)

2.盤算更高報(bào)價(jià)的公式：

競價(jià)MAX=[根本競價(jià)]*[1+投標(biāo)策略]*[1+廣告位]

根本競價(jià)是賣家單獨(dú)為投放項(xiàng)供給的出價(jià)。

依據(jù)公式可將更大報(bào)價(jià)算出，廣告位涌現(xiàn)在不同地位的時(shí)候，設(shè)定的報(bào)價(jià)策略以及廣告位溢價(jià)都會(huì)影響到賣家最后的報(bào)價(jià)。

二、癥結(jié)字的排名和搜索量

1.癥結(jié)字排名和搜索數(shù)目影響曝光的原因可能是：

排名低：疏忽癥結(jié)字有多少搜索。

排名高：可能是癥結(jié)字搜索量低或者反復(fù)宣布。

2.思考：癥結(jié)字排在后面，曝光高的原因可能是什么？

癥結(jié)字搜尋大批。

癥結(jié)字廣告位根本位于商品詳細(xì)頁面。

3.產(chǎn)品詳細(xì)頁面的廣告特點(diǎn)：曝光量大，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)偏低。

4.總結(jié)：曝光量與廣告排名、投放項(xiàng)目標(biāo)搜索數(shù)目、是否反復(fù)投放有親密關(guān)系。

三、廣告運(yùn)動(dòng)預(yù)算

在盤算更高報(bào)價(jià)之后，賣家須要斟酌自己的廣告運(yùn)動(dòng)是否足夠；例如：目前每天的預(yù)算$10，癥結(jié)詞更高價(jià)$2，有五次點(diǎn)擊即超過五次，將會(huì)超支并暫停投放；賣家須要避免競價(jià)晉升，預(yù)算不足導(dǎo)致曝光減少。

1.總結(jié)：預(yù)算必定時(shí)，出價(jià)越高，曝光越低。

2.注意：競價(jià)上調(diào)時(shí)還須要同時(shí)增長預(yù)算。

關(guān)于亞馬遜上影響曝光量的廣告因素和產(chǎn)品因素就是以上三個(gè)，賣家在投放廣告時(shí)多注意。

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