亞馬遜賣家改善銷量需要關(guān)注的三個方面-ESG跨境

要怎樣改良銷量呢？對每一個亞馬遜賣家來說，這幾乎是性命。

整頓一下，也不外乎這么幾個方面：

一、選品。

產(chǎn)品要選適合，市場大，競爭劇烈，(至少，不合適小賣家挑選)，以我個人的經(jīng)驗來看，“剛需勝者、不爭第一、不爭第一”三個方面是須要重點斟酌的要素(關(guān)于這三點的詳細(xì)內(nèi)容，「七分選品，三分靠運作」，選品若不對，想沖上去出售，想制作爆款，都是難事。

二、頁面優(yōu)化。

即使是好的產(chǎn)品，也要有足夠好的Listing展現(xiàn)才行。對花費者來說，其對產(chǎn)品的懂得是依據(jù)您對Listing細(xì)節(jié)所轉(zhuǎn)達(dá)的對您產(chǎn)品的想象，直到他們收到商品為止。

在這種意義上，所謂的列表優(yōu)化，就是為花費者發(fā)明一個充足的想象空間，而這些想象可能來自于你的產(chǎn)品畫面跌宕起伏的質(zhì)感和細(xì)節(jié)，也可以來自產(chǎn)品的題目、產(chǎn)品描寫中所體現(xiàn)的特點和語言引誘所形成的錨定效應(yīng)，也可以來自于你對價錢廉價的吸引力，或者產(chǎn)品評論的星級、數(shù)目、內(nèi)容細(xì)節(jié)，當(dāng)然，更好的，就是這些要素的綜合所形成的那種“必需買”和“不可或缺”的感到。出售產(chǎn)品的時候，就是出售Listing，所謂的Listing優(yōu)化，就是在《盜夢空間》中發(fā)明出一個對產(chǎn)品的美妙想象。

三、營銷與經(jīng)營技能的綜合應(yīng)用。

有競爭力的價錢：價錢是利器，那天看到一個賣家感慨，“沒有什么東西能降到一塊錢就解決不了的事”

盡管許多賣家都會質(zhì)疑，以為這是一場價錢戰(zhàn)，但是否能打價錢戰(zhàn)，實在沒有定論。假如能細(xì)細(xì)梳理成本構(gòu)造，再確保自己的價錢具有優(yōu)勢的同時有恰當(dāng)?shù)睦麧?，這無疑是促成銷量增加的癥結(jié)。

實體店下的生意，你會因為距離問題，不必定會因為300米開外的一家店里買的水廉價一元而走到那邊去買，但在網(wǎng)上交易中，即使比旁邊的Listing還貴一分錢，也可能成為你的襯托。

有些賣家會問：那為什么BestSeller能賣這么高？或者說是王健林的小目的，或者是“一個億”，你首先沖到了自己的第一位Seller，然后你也可以用相對高價來賺取比排名靠后的Listing更高的利潤。

站內(nèi)廣告：對大多數(shù)賣家來說，站內(nèi)廣告是全部經(jīng)營進(jìn)程中的主要營銷工具，甚至可以說，對于絕大多數(shù)賣家來說，都能流量始于廣告也是廣告。盡管有很多工具和辦法可以應(yīng)用，但是站內(nèi)的廣告流量無疑是最準(zhǔn)確的。

還有賣家說，我還投放廣告，但后果不好呀。

廣告主競標(biāo)過高，廣告轉(zhuǎn)化率差的投入產(chǎn)出比不劃算等，這是我們經(jīng)常遇到的廣告困境，該怎么破？廣告業(yè)不能龐雜化，我看過很多出售商建議廣告怎樣進(jìn)行梳理，怎樣通過廣告漏斗逐步控制各種流量入口等等，但我想問問，對于每天預(yù)算10美金(包含每天50美金)的中小型賣家，如何做到做到每天50美金的目的？

一天花10美金，一天賺三五千(甚至三五萬)，更好的理財方法就是盡力進(jìn)步自己的工作才能，盡力賺錢，這是更好的理財方法。

由于是中小賣家，因為廣告預(yù)算只有那么多，不用分那么清晰，在優(yōu)化Listing的基本上，投放主動型廣告就夠了。那么怎樣才算是對Listing的優(yōu)化呢？將Listing公司的競爭對手進(jìn)行橫向比擬，確保自己的優(yōu)勢超過他們。

順帶說一句：很多賣家其實都是盡力不夠(甚至基本沒有盡力)，證據(jù)是什么？比如說，很多賣家壓根就沒有對競爭對手進(jìn)行剖析，基本不知道自己的競爭對手是誰，也不知道別人的可取之處。

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