亞馬遜賣家如何應(yīng)對排名下降的問題？-ESG跨境

眾所周知，做亞馬遜時(shí)只要不注意你的產(chǎn)品排名就有可能降低，而且排名降低很可能會影響到出售。許多賣家無能為力的原因就是不知道哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，比如最近是否經(jīng)常被退，listing須要更新等等，今天我們來談?wù)勅绾窝杆俳鉀Q這個(gè)問題。

先要找出造成排名降低的因素，我們要知道，作為采購商平時(shí)通過癥結(jié)字搜索所能看到的搜索頁面狀態(tài)是亞馬遜體系綜合斟酌的，如銷量、轉(zhuǎn)化率、好評率等，加權(quán)平均后Listing會在特定癥結(jié)詞下顯示出來。一般說來排名是比擬穩(wěn)固的，因?yàn)樯鲜鲆蛩卦诙唐趦?nèi)不會有大的變更。在這里，我們首先討論一些影響排名的問題，并提出解決方法。

1：Listing的單癥結(jié)詞被競爭者搶走了。

有些產(chǎn)品癥結(jié)字能給您帶來流量，并能給您帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，但有些時(shí)候，癥結(jié)字會發(fā)生一些變更，原癥結(jié)字查找率降低，進(jìn)而影響出售。

解決方法：

碰到這樣的情形，我們須要時(shí)刻關(guān)注癥結(jié)字的排名地位，當(dāng)癥結(jié)字標(biāo)識或癥結(jié)詞排名被競爭對手搶走或超出時(shí)，我們須要通過站內(nèi)、站外等各種流量渠道，重新?lián)尰匕Y結(jié)詞排名和標(biāo)識。

值得注意的是，如果您決議用測量辦法恢復(fù)權(quán)重，則必需防止由于測量成果的差別而影響測試成果，導(dǎo)致測試作用不顯著。

2：庫存缺乏。

解決方法：

當(dāng)產(chǎn)品快斷貨時(shí)，應(yīng)立即備好貨物，并應(yīng)用快遞運(yùn)送。與此同時(shí)廣告也不能直接去調(diào)劑報(bào)價(jià)，調(diào)低報(bào)價(jià)只能導(dǎo)致查癥結(jié)詞排名的降低，影響全部listing的出單，準(zhǔn)確的做法是下降預(yù)算。

進(jìn)步商品價(jià)錢是產(chǎn)品迅速斷貨時(shí)的一種較有效的辦法，但進(jìn)步商品價(jià)錢會使產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低，因此當(dāng)新的存貨補(bǔ)完后，要用優(yōu)惠券和折扣來晉升亞馬遜listing的排名，這樣才不會影響產(chǎn)品后續(xù)的出單。

另外，賣家可以更多地參與亞馬遜的秒殺運(yùn)動(dòng)，在多個(gè)渠道做好產(chǎn)品推廣……雖然這些辦法短期內(nèi)需求會消費(fèi)更多資金，但能夠快速進(jìn)步排名和權(quán)重。賣方可以期待排名上升，調(diào)劑策略，實(shí)現(xiàn)盈利。

3：賣家的差評。

此外，我們的排名涌現(xiàn)了顯著的差評，因此，當(dāng)你監(jiān)測的排名降低的時(shí)候，更好去查一波。

解決方法：

假如主頁有顯著的差評，須要通過review點(diǎn)贊、置頂其他評論，這樣就會對listing發(fā)生影響，從評價(jià)頁面的第一個(gè)頁面中擠出來。

有很多相干的問題，包含亞馬遜對算法的一些修正也會對排名發(fā)生影響，所以我們要學(xué)會先發(fā)明問題，然后再相應(yīng)地解決。

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