教你把控亞馬遜產(chǎn)品流量——關(guān)聯(lián)流量-ESG跨境

說(shuō)到搜索流量，相信大家都比較熟悉，平時(shí)也會(huì)比較注重這塊的數(shù)據(jù)，但是對(duì)于關(guān)聯(lián)流量，估計(jì)很多賣(mài)家朋友并沒(méi)有特別重視，但是對(duì)于來(lái)說(shuō)，關(guān)聯(lián)流量是產(chǎn)品非常重要的一個(gè)流量入口，并且轉(zhuǎn)化高也是關(guān)聯(lián)流量的重要特點(diǎn)，下面就給大家解釋一下什么是關(guān)聯(lián)流量。

像亞馬遜這種包含幾千萬(wàn)商品的平臺(tái)，消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候往往會(huì)遇到下面的問(wèn)題：

1.不好找（產(chǎn)品太多，想找到幾個(gè)符合需求的很麻煩）

2.選擇困難（同質(zhì)化產(chǎn)品太多）

3.繁瑣（買(mǎi)了手機(jī)，再買(mǎi)貼膜又要重新找一篇，選一遍）

于是就有了相關(guān)性推薦技術(shù)算法。

是最早應(yīng)用該技術(shù)的平臺(tái)之一，主要體現(xiàn)在Listing頁(yè)面的bought together，also bought，also view三個(gè)位置，從這三個(gè)位置產(chǎn)生的流量稱之為關(guān)聯(lián)流量。關(guān)聯(lián)流量的特點(diǎn)是高轉(zhuǎn)化，因?yàn)槠浣鉀Q了上述顧客購(gòu)物時(shí)遇到的問(wèn)題。

下面舉一個(gè)的例子：

大家可以想象一下，如果Frequently bought together中間是自己的產(chǎn)品，每天的訂單量會(huì)怎么樣。

Listing里的三個(gè)推薦區(qū)域，按重要程度從高到低依次是bought together>also bought>also view。據(jù)統(tǒng)計(jì)，bought together的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，相當(dāng)于當(dāng)前Listing產(chǎn)品產(chǎn)生100個(gè)訂單，就會(huì)為bought together產(chǎn)品帶來(lái)20個(gè)訂單。如果一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在多個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的bought together里，銷(xiāo)量自然就會(huì)被帶的很高，有些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量就占到了總流量的40%以上。

關(guān)聯(lián)流量是運(yùn)營(yíng)中很容易被忽視的一部分，主要因?yàn)殛P(guān)聯(lián)流量可操作的空間有限（但是還是有方法的），但是關(guān)聯(lián)一旦達(dá)成，就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期穩(wěn)定的有效，從而讓產(chǎn)品獲得穩(wěn)定高轉(zhuǎn)化的流量。

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