亞馬遜FBA如何選品？-ESG跨境

我們知道，無(wú)論是線(xiàn)下還是線(xiàn)上出售，選品都是一個(gè)至關(guān)主要的環(huán)節(jié)。隨著亞馬遜市場(chǎng)穩(wěn)步增加，平臺(tái)上出售的商品也多達(dá)數(shù)百萬(wàn)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，應(yīng)用亞馬遜FBA日進(jìn)斗金，賣(mài)家須要在選品上消費(fèi)一番心思。什么是好的商品？亞馬遜fba賣(mài)家怎么選品？

首先，我們得知道什么是真正的好的亞馬遜商品？以下尺度大家可參考：

高需求——一個(gè)好商品的重要尺度是需求量大，相應(yīng)的，其搜索量也會(huì)很高。

低競(jìng)爭(zhēng)——另外，好的商品不僅需求量大，而且競(jìng)爭(zhēng)低，投入行業(yè)龍頭主宰的品類(lèi)是無(wú)益之舉。但競(jìng)爭(zhēng)低并不意味著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)通常不是好兆頭，商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)可能是因?yàn)榉烧?qǐng)求太龐雜，或是太難生產(chǎn)。

非季節(jié)性——為了在全年連續(xù)實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)量，起步階段的賣(mài)家應(yīng)盡量避免出售季節(jié)性商品?？梢詰?yīng)用谷歌趨勢(shì)報(bào)告懂得何時(shí)會(huì)涌現(xiàn)季節(jié)性出售高峰。

輕而小——為了避免高額運(yùn)費(fèi)，輕小商品是幻想的選擇。其占領(lǐng)空間小，必要時(shí)還可以應(yīng)用空運(yùn)運(yùn)輸。

兼容性——幻想情形下，能與其他商品兼容的商品，可以吸引到商品組合的雷同受眾，甚至進(jìn)行捆綁出售。

合法性——確保商品符合法律請(qǐng)求，避免罰款和處分的風(fēng)險(xiǎn)。

高利潤(rùn)率——對(duì)于利潤(rùn)率太低的商品，不須要作太多斟酌。

算法如下：

單位利潤(rùn)=每單位商品售價(jià)-成本-運(yùn)費(fèi)-出售費(fèi)用-FBA運(yùn)費(fèi)

利潤(rùn)率=單位利潤(rùn)/每單位商品售價(jià)*100

利潤(rùn)率涉及多個(gè)因素。對(duì)于組合商品，不能直接用單一商品利潤(rùn)率來(lái)評(píng)估。即使某個(gè)商品利潤(rùn)率很低，但其組合的其他商品利潤(rùn)率高，經(jīng)過(guò)混雜盤(pán)算后，也可能是值得在亞馬遜出售的商品。

亞馬遜商品研討

亞馬遜商品研討是尋找商品理念、并確保其市場(chǎng)潛力的進(jìn)程。賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜商品研討，找到幻想的商品。

1.找出興致所在

尋找一個(gè)真正感興致的商品理念。出售熱衷的商品的利益是，賣(mài)家對(duì)商品了如指掌，可以更好地評(píng)判和改良商品。

2.研討商品理念

接下來(lái)，在每個(gè)感興致的范疇找出5個(gè)商品，重點(diǎn)關(guān)注輕小商品，以減少運(yùn)輸成本。可以通過(guò)閱讀亞馬遜或線(xiàn)上商城來(lái)獲取靈感。

3.驗(yàn)證商品理念

商品理念驗(yàn)證是為了確保商品有足夠的搜索量和出售遠(yuǎn)景。

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