亞馬遜賣家優(yōu)化定價指南-ESG跨境

我們亞馬遜賣家的目的是什么？爆單呀。

但影響買家下單的因素太多，包含產(chǎn)品在癥結(jié)字搜索成果頁面的排名、評價數(shù)目和總體評級、興致圖是否精細、產(chǎn)品描寫是否詳盡、發(fā)貨速度、以及價錢等。所以，在亞馬遜上對自有品牌產(chǎn)品采用恰當?shù)亩▋r策略非常主要，因為價錢是我們在搜索成果頁面與其他產(chǎn)品競爭的制勝點之一。

假如賣家的價錢太高，產(chǎn)品可能不能吸引顧客，他們就會選擇向定價較低的競爭者購置。但是如果產(chǎn)品價錢太低，就可能和競爭者打沒完沒了的價錢戰(zhàn)，不斷地就義我們的利潤來換取銷量。

所以，該如何給產(chǎn)品定價才適合呢？

賣家要記住，定價并不是萬能的，準確的價錢很大水平上取決于產(chǎn)品德量、生產(chǎn)成本和顧客的需求。想在亞馬遜賺到錢，不必定非要賣出高價的產(chǎn)品，而是要優(yōu)化定價戰(zhàn)略！

所以，亞馬遜賣家如何優(yōu)化他們的定價策略？這里有一些建議：

一、按利潤率定價。

亞馬遜的賣家們，你們有沒有看過很多出售事跡很棒的公司，下降各種成本后，發(fā)明利潤實際上只有那么一點點？

重要的問題是在選品的初期就要盤算好利潤率。怎樣盤算？其公式為：

利潤=(利潤/收入)x100%=(收入-費用)/收入x100。

邊際收益指扣除所有費用后，收入所占的百分比，包含出售成本，亞馬遜傭金，F(xiàn)BA費用，PPC費用和其他費用。

該目的是，亞馬遜賣家將自有品牌產(chǎn)品的利潤率設(shè)定在25%-30%。

此外，在購置前，賣家更好要盤算出在亞馬遜上出售所需消費的費用，盤算出第一階段的費用、平臺傭金、FBA倉儲運費和廣告費等等。對潛在產(chǎn)品的盈利才能、需求和競爭狀態(tài)進行剖析，并斟酌與產(chǎn)品相干的所有成本。

制訂更低價和更低價。

以采購成本為參考，盤算出更低價和更高價。

賣家要如何定價能力在競爭中脫穎而出？

定價新產(chǎn)品，不做任何評論。

假如賣家產(chǎn)品listing是全新的，而且沒有任何評論，那么更好將定價保持在比競爭者更低價大約低1美元的程度。在產(chǎn)品開端被注意和得到評論之前，可以把這作為一個短期戰(zhàn)略。

三、顯示產(chǎn)品亮點。

要證明設(shè)定比競爭者更高的價錢是合理的，我們須要向購置者解釋我們的產(chǎn)品為什么比同類產(chǎn)品更有價值。

不僅僅是像競爭對手一樣，我們可以在阿里巴巴上購置產(chǎn)品，我們也可以用Logo，然后賣出更高的價錢。與此同時，我們也要斟酌到產(chǎn)品的其它功效、長處以及與客戶的材質(zhì)差別。

與此同時，我們也可以通過查看競爭者產(chǎn)品的評論來懂得他們所缺少的東西，并改良產(chǎn)品來解決這些問題。

四、A/B實驗不同價錢。

一個更好的肯定產(chǎn)品價錢的辦法是進行A/B測試。非常簡略：就是在給定的時光內(nèi)，視察兩種不同價錢的產(chǎn)品出售情形。

五、價錢略高于亞馬遜的更低免運費門檻。

非Prime會員在亞馬遜美國站的訂單價錢不到25美元，而Prime會員只需支付5-10美元，這可能導(dǎo)致買家廢棄購置。所以，如果賣家的產(chǎn)品定價比25美元的門檻要高一點，那么產(chǎn)品在非Prime用戶中的轉(zhuǎn)化率就會更高。

六、應(yīng)用心理定價。

試著用19.99美元而不是20美元來定價，雖然只廉價1美分，但會讓買家認為產(chǎn)品特殊廉價。

七、設(shè)置Amazon Busino的價錢。

你們知道嗎亞馬遜可以讓公司注冊公司買家的帳戶。這樣，企業(yè)購置者就可認為他們的公司購置免稅產(chǎn)品，還能得到其他好處，如批量采購的折扣。

八、用優(yōu)惠券可以打折。

向新的亞馬遜listing中添加優(yōu)惠券是一個進步出售的好辦法。亞馬遜在搜索成果中，會在價錢下面顯示一張引人注視的優(yōu)惠券來吸引買家。這將進步listing的點擊和轉(zhuǎn)換率。

在亞馬遜的競爭鼓勵下，我們須要不斷地優(yōu)化價錢，以保證我們的利潤更大化。

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