滯銷產(chǎn)品，亞馬遜賣家咋辦？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來說，在清算滯銷存貨方面，目前有以下幾種重要做法：

一、亞馬遜官方的Outlet Deal。

亞馬遜官方供給了一種清算滯銷庫(kù)存的辦法，以前是受邀加入，現(xiàn)在賣家后臺(tái)可以自行申請(qǐng)加入。

到賣家后臺(tái)的“庫(kù)存籌劃”界面，找到“冗余商品”欄。

單擊之后會(huì)顯示特定類型的滯銷SKU。

選擇“Create Outlet Deal”，在SKU右側(cè)的下拉菜單中輸入價(jià)錢等信息，直接提交即可。

二、亞馬遜聯(lián)盟的促銷運(yùn)動(dòng)。

在亞馬遜的推廣促銷界面上，共有4種促銷方法。

最早的推廣模式是社會(huì)媒體推廣促銷，賣家很少關(guān)注，大多數(shù)人不知道如何應(yīng)用它。

事實(shí)上，這種促銷的功效非常壯大，是一種非常緊密地與社教你媒體聯(lián)合在一起的促銷情勢(shì)。

如果有須要清倉(cāng)的產(chǎn)品，可以在這里進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)處置。

一旦您填寫了商品信息，亞馬遜就會(huì)自動(dòng)地將這些促銷信息推廣到您自己的亞馬遜聯(lián)盟以供展現(xiàn)。

三、用滯銷品作贈(zèng)品。

既然滯銷品已經(jīng)無法盈利，不如拿滯銷品作為其它產(chǎn)品的促銷手腕。

在賣家后臺(tái)設(shè)置“買一送一”促銷，將滯銷品設(shè)置為贈(zèng)品。

沒有設(shè)置此功效的賣家必定要記住，“須要購(gòu)置的商品”是指正常出售的商品。而且以下的“實(shí)用規(guī)模”，就是您愿望設(shè)置為贈(zèng)品的滯銷品。

別把自己平時(shí)用的東西免費(fèi)送出去弄錯(cuò)了。

四、站外渠道。

實(shí)際上，站外的渠道和站內(nèi)的亞馬遜聯(lián)盟一樣，究竟，亞馬遜聯(lián)盟的重要推廣手腕還是在站外。

站外渠道的重要方向是站外Deals網(wǎng)站宣揚(yáng)促銷運(yùn)動(dòng)，或者找一些社交圈來發(fā)打折券等。

但站外清庫(kù)存如果定價(jià)過低，就可能招來一些職業(yè)FBA跟賣，這也是站外促銷的弊病所在。

五、找尋線下的收貨商。

假如你的存貨到這一步還沒有被清算，那么這些存貨就只會(huì)被清算掉了。

線下收貨人通常會(huì)給出超低的價(jià)錢，而現(xiàn)在的收貨人也不是啥都收。

一些太普通的產(chǎn)品，送到他們手里，可能還得遲疑一下。

總而言之，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來越大，在產(chǎn)品上線之前還是要做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和遠(yuǎn)景預(yù)測(cè)，盡量避免涌現(xiàn)長(zhǎng)期清倉(cāng)的情形。

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