亞馬遜有哪些廣告報表？-ESG跨境

利用亞馬遜廣告報表來分析廣告投入效果是我們每天要做的事情，通過報表判斷是否消減廣告成本。那么我們每天生成的亞馬遜廣告報表有哪些呢？該如何分析？一起來看看！

報表有哪些？

1.廣告活動業(yè)績報告

收獲信息：

1)主要用于看訂單和轉(zhuǎn)化率

2)與自動投放廣告的差別是沒有customer searchterm這一項，自動報告用于選詞。

2.自動投放報告

收獲信息：

1)有Customer SearchTerm這一列，客戶搜索和手動設置的詞。

2)主要用于篩選關鍵詞。

3)提高，降低廣告成本。

4)找出三高詞，優(yōu)化廣告和listing，排除無效流量，不相關的詞加入降低ACOS。

5)CustomerSearchTerm有很多asin多來自于自動廣告組，是指顧客通過該ASIN關聯(lián)訪問到你的listing,這樣的ASIN可以去看看有什么可以參考的地方，如果我將該ASIN添加到廣告組里，沒有搜索點擊。

3.其它asin報告

1)可以了解買家點擊你的廣告之后購買了哪個沒有做廣告的ASIN。

2)針對未做廣告但是有出單的ASIN可以用相關的關鍵詞，創(chuàng)建新的廣告促成更大的銷售額。

4.SKU表

填寫產(chǎn)品ASIN和SKU表，其他表根據(jù)ASIN表和SKU來計算或取值。

按SKU查看業(yè)績報告包含所有廣告活動每日每天每周的展現(xiàn)量和點擊率，讓我們更加具體的知道，每周的周幾，瀏覽的你的哪個SKU的客戶多關注度高。

5.廣告數(shù)據(jù)報表

后臺導出的廣告數(shù)據(jù)報表，按照時間排序后，更新到表格中。

6.廣告透視表

當所有準備工作做足后，在《廣告透視表》中點擊右鍵-刷新即可看到最新數(shù)據(jù)。

如何分析亞馬遜廣告報表？  

1、主要關注：展示量，點擊率，轉(zhuǎn)化率，ACOS的意思是投資比 (廣告費除以銷售額)。 ACOS越低越好。參考店內(nèi)其他產(chǎn)品的點擊量和轉(zhuǎn)化率 ；impression就是曝光， 是展示量。

2、展示高，點擊低，就在上多下功夫；展示低，考慮是否不匹配；有時候即使競價很高，關鍵詞也匹配，但是展示也不高，就要從店鋪整體表現(xiàn)來考慮；  

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