亞馬遜新品做站內(nèi)推廣時(shí)需要注意些什么？-ESG跨境

對(duì)新款產(chǎn)品而言，最主要的推廣手腕當(dāng)然是在亞馬遜站內(nèi)投廣告，有主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種。

廣告投放前，須要懂得產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞是什么，以及競(jìng)爭(zhēng)水平如何能力把握住。并且，通過(guò)火析競(jìng)爭(zhēng)者的題目詞頻，可以贊助預(yù)知哪些推廣。

在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不同階段，廣告投放的目標(biāo)也不雷同，所以在開(kāi)展廣告宣揚(yáng)之前，首先要弄清晰這個(gè)廣告的目標(biāo)是什么。

比如說(shuō)廣告主動(dòng)化，就是新款必需要打開(kāi)，這是一個(gè)體系懂得listing的進(jìn)程，可以加速機(jī)器對(duì)我們listing的學(xué)習(xí)，也能迅速贊助我們檢驗(yàn)文案中癥結(jié)字是否準(zhǔn)確。

廣告牌地位多，流量大，建議一直開(kāi)著。如費(fèi)用過(guò)高，可恰當(dāng)減少投標(biāo)和預(yù)算。學(xué)習(xí)好否認(rèn)能幫我們省錢(qián)，這里建議新手慎用否認(rèn)詞，容易造成誤會(huì)。

新款的主動(dòng)廣告，先選低價(jià)位的，因?yàn)橹鲃?dòng)廣告是體系幫你投的，體系偏向于盡快幫我們花光預(yù)算；低價(jià)位的投放可以篩選出更多的詞，但是也不能過(guò)低，報(bào)價(jià)過(guò)低的話跑不動(dòng)癥結(jié)詞，就會(huì)涌現(xiàn)在報(bào)表里的ASIN碼。

最初并沒(méi)有高出價(jià)，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致Listing競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而新listing在權(quán)重，重置，重置等各個(gè)方面都處于相對(duì)劣勢(shì)，除非價(jià)錢(qián)特殊有利，否則轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高。

最初的預(yù)算是多少呢？這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有尺度答案，30美元也可以，50美元也可以。acos高也別張皇，我們的目的是花錢(qián)讓亞馬遜更好地懂得我們的listing.并贊助我們盡快找到更多癥結(jié)字。

新產(chǎn)品如果曝光和點(diǎn)擊太少，則須要：

1、檢討分類是否準(zhǔn)確；

2、檢討Listing和search term中是否有相干的癥結(jié)字；

3、是否出價(jià)過(guò)低；

4、報(bào)價(jià)策略不要選只下降；

在后期，主動(dòng)廣告可以采取低預(yù)算、低出價(jià)的策略，只要acos不是很丑就可以一直運(yùn)行下去。

值得注意的是，廣告帶來(lái)的訂單會(huì)對(duì)listing的排名和搜索權(quán)重有所贊助，也會(huì)增長(zhǎng)自然流量，帶來(lái)訂單，所以ROI也是一個(gè)參照值，盲目標(biāo)看ACOS的高下是不精確的。

廣告優(yōu)化后不要隔天看后果，一般建議7天后再看，或者更長(zhǎng)，因?yàn)镾P的出售歸因窗口是7天。一般來(lái)說(shuō)，調(diào)劑廣告的時(shí)光應(yīng)放在下午3點(diǎn)以后，即美國(guó)人的休息時(shí)光，并養(yǎng)成每次調(diào)劑都做好記載的好習(xí)慣。

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