亞馬遜展示型廣告(SD)投放策略-ESG跨境

你真的懂得亞馬遜展現(xiàn)型廣告(SD)嗎？在設置中有什么注意事項？還有哪些投放策略值得我們借鑒？讓我們一起來看一看~。

SD的廣告介紹和設置三個要素。

第一，SD廣告定位方法的分類。

廣告既可為花費者供給受眾定位，也可為商品供給定位。通過對花費者的定位，所有的賣家都可以選擇在過去30天內(nèi)閱讀了商品詳細信息頁面的亞馬遜客戶。也有一部分出售者可以選擇有過相干搜索行動和有過相干購置行動的顧客。

廣告的定位方法是指廣告直接定位到指定的ASIN或類別的網(wǎng)頁。我們的廣告可以在這些頁面上顯示，而客戶正在閱讀該類別或相應的ASIN。

第二，SD廣告展現(xiàn)地位。

SD廣告可能會涌現(xiàn)在商品詳細頁面的首屏地位。在幾個處所可以看到它，包含購物車的地位，或者在五點描寫的下面。還可涌現(xiàn)在手機端首頁，包含review的搜索和定位等。

第三，設置SD廣告的三大要素。

首先是促銷商品，即我們要肯定拿到哪種產(chǎn)品進行促銷；

其次是我們要選擇定位的方法，須要肯定是選擇受眾的定位還是投放商品的定位；

三是競價，采取什么樣的競價方法也是我們要關注的。

1.未購置的潛在客戶再營銷，增進購置轉化

首先是愿望能接觸到近30天來看過我們產(chǎn)品卻沒去買的潛在客戶，從而增長用戶購置的機遇。由于依據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，只有4%的顧客會購置他們第一次閱讀產(chǎn)品時的產(chǎn)品，這一戰(zhàn)略實際上將96%的顧客作為目的。當然，如果產(chǎn)品購置決策鏈很短，例如數(shù)據(jù)線，就不太推舉進行再營銷了。

2.未購置客戶的再營銷，晉升曝光度

這一戰(zhàn)略規(guī)模更廣，更旨在晉升品牌曝光度。廣告詞觸碰到了這一類下的某些產(chǎn)品，但沒有購置它們的顧客。再次選擇觀眾，然后選擇觀看類別或品牌商品。促銷商品可以自己選擇商品評論數(shù)、星級及性價比擬高的熱賣品。

由于SP廣告的規(guī)模太廣，效力理論上不會特殊高，所以建議在競價方面等于或略低于SP廣告。推舉多用品牌的情勢進行投放，因為種類的選擇規(guī)模比擬廣。

3.搶競爭對手的流量，普遍籠罩商品。

在促銷商品時，必需選擇BSR競爭優(yōu)勢較強的商品，因為產(chǎn)品將被展現(xiàn)給對手品牌。在此建議選擇品線相對單一，出售區(qū)域相對狹小的品牌進行投放。出價更推舉賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%至20%的報價。若資料不全，可斟酌細化對手的價錢和星級，縮小商品定位規(guī)模；若后果好，可轉熱賣ASIN競品投放。

4.做關聯(lián)營銷，與熱賣的商品捆綁，蹭流量。

關聯(lián)營銷是指如果我們的產(chǎn)品和其它類別的產(chǎn)品有很強的相干性，那么我們就會去蹭流量。強相干性是什么？比如室外的爐子和帳篷，或者睡袋和墊子這些產(chǎn)品都與此親密相干。依據(jù)這種策略，睡袋的出售者可以找到一個topseller非常暢銷的ASIN，并將其綁定，使其產(chǎn)品在相干頁面上顯示出來。提出商品報價比SP廣告CPC略低10%~20%，對數(shù)據(jù)較差的商品加否認投放。

5.搶競爭對手商品流量，精準投放競品。

此策略合適推廣評論較多，星級較高，性價比擬高的熱賣商品。在降價運動中產(chǎn)品性價比特殊高的時候，可以采取這種策略來搶走競爭者的流量。由于是在搶流量，那么競價方面就須要等于或略高于CPCSP廣告的出價。

6.樹立自有商品流量閉環(huán)，防備競爭對手。

廣告中所投放的是自己的熱賣ASIN，因此投放實際上是將自己熱賣商品詳細頁面的廣告位給占了，讓顧客盡量呆在自己的頁面上，即使顧客點擊廣告閱讀，看到的是自己的產(chǎn)品，這樣就可以起到防御競爭對手的作用?？梢栽谏唐贩矫孢x擇產(chǎn)品線內(nèi)的熱銷商品和變種產(chǎn)品，此外還可以推出具有潛力的新款產(chǎn)品。為了避免競爭者搶先進入廣告地位，出價方面同樣須要比SP廣告CPC的競標稍高一點。

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