Shopify強勢突圍，增速全球第一，亞馬遜、阿里、京東爭相效仿！-ESG跨境

眾所周知，北美更大的平臺是亞馬遜。那么，北美的電商二把手是誰？或許有人會脫口而出eBay，而事實是，Shopify去年已悄悄坐上了北美電商第二的寶座。

依照全球商家商品交易總額對各大電商排名。2019年和2020年相比，前四名的座次依然是阿里、亞馬遜、京東和拼多多，但第五的地位被Shopify強勢奪下，并且在2019-2020年間，Shopify的增加速度遠超其他所有平臺，登頂全球第一。

兩年前，Shopify還只是一個名不見經(jīng)傳的加拿大小電商，范圍不到eBay的一半，但2020年，它的市值卻已經(jīng)突破了1300億美元，交易總額到達1196億美元，占亞馬遜的出售額的40%。

1.獨立站模式強勢突圍

Shopify跟亞馬遜這類平臺更大的不同點就在于，它并不是一個直接面對花費者的平臺，而是一個專為賣家供給服務(wù)的平臺。

Shopify憑什么能從老虎嘴里搶吃食？原因就在于，過去電商平臺幾乎都在奉行“顧客至上”的運行理念，大批的商家已經(jīng)“怨聲載道”，即便是知道，但他們也倚仗著平臺而選擇性疏忽。

此時，Shopify的涌現(xiàn)，就給大批中小范圍的商家和創(chuàng)業(yè)者們帶來了全新的選擇。

Shopify的服務(wù)重點在商家。Shopify不把商家和產(chǎn)品捆綁在自己的平臺之上，但花費者所買的每個產(chǎn)品卻也都是基于它所產(chǎn)生的。Spotify通過各項服務(wù)把自家平臺與一個個“獨立站”串聯(lián)起來，形成了商業(yè)閉環(huán)，催生了一個全新的電商生態(tài)。

什么叫“獨立站”？簡略來說，就是讓商家脫離平臺，能夠擁有獨立的域名和頁面，流量、品牌、數(shù)據(jù)都歸商家所有，就像是一些大品牌官網(wǎng)。

而Shopify的獨立站，就是賣家的店鋪，都變成了一個個獨立的品牌，擁有了自己看起來“高大上”的網(wǎng)站，但它們背后的實際“操控者”都是Shopify。

過去，這些中小范圍的店鋪之所以沒有選擇自己建站，重要原因有三點：建網(wǎng)站成本太高、沒有流量引入和不知道如何供給服務(wù)。

而這幾點，Shopify都有解決計劃。Shopify會給小企業(yè)開發(fā)網(wǎng)站供給大批的模板和工具，商家在不聘任專業(yè)人員的情形下就可以依據(jù)自己的愛好設(shè)計頁面，只須要幾分鐘一個看起來很高等的線上商店就建成了。

對于著名度拓展和客戶流量問題，Shopify通過與Facebook、Instagram、Youtube等主流媒體的合作關(guān)系，來贊助商家接入進行推廣。商家不僅可以借助Shopify獲取客戶流量，同時建立起自己的品牌形象。

最主要的費用問題，亞馬遜的模式是收取交易費，每一個在亞馬遜開店的商家都要向其支付8%-12%的交易傭金，但亞馬遜并不負責為賣家吸引流量。而Shopify是采取月訂閱制方法，依據(jù)不同規(guī)模的服務(wù)類型收取每月29-299美元的服務(wù)費。

此外，Shopify還針對不同需求的賣家供給了各種不同的出售模式，你既可以選擇自己建站，也可以綁定自己的社交賬號作為營銷渠道，還可以在任意網(wǎng)站上嵌入產(chǎn)品信息和購置按鈕。

Shopify的這種模式正好切中了商家多年來的痛點。這些年Shopify在賣家圈里口口相傳，吸引了越來越多的人用它開店。

2.電商巨頭如坐針氈

Shopify與過去的電商平臺相比，走了一條完整不同的突起之路：老電商們?nèi)タ嘶ㄙM者，它全力攻克商家。一旦商家發(fā)明，分開了亞馬遜、eBay、淘寶這些大平臺，他們也能生存得很好甚至有更大發(fā)展遠景時，跟過去亞馬遜模式完整不同的另一種“飛輪效應(yīng)”也就發(fā)生了。

最近一年，F(xiàn)acebook、Instagram和TikTok等一線社交平臺都宣告跟Shopify達成合作，支撐用戶在社交平臺上通過Shopify接口實現(xiàn)一鍵賣貨，社交+電商的模式開端蠶食著市場。

而對于那些已經(jīng)積聚了必定流量的賣家來說，分開亞馬遜等平臺來樹立自己品牌的獨立站，無疑也是未來發(fā)展更好的選擇。

越來越多的賣家也開端分開傳統(tǒng)的電商平臺，轉(zhuǎn)而投向Shopify，這對傳統(tǒng)電商來說無異于是釜底抽薪。

據(jù)華爾日報的資訊，亞馬遜從2020年底開端意識到了Shopify的威逼，并組建了一個名為ProjectSantos的機密團隊，花費部門副總裁彼得·拉爾森率領(lǐng)了10多名高管簽訂了保密協(xié)定閉門研討和復(fù)制Shopify模式，防止商家出走潮愈演愈烈。

國內(nèi)的電商巨頭們也在躍躍欲試。最近，阿里關(guān)于招聘Shopify獨立站運營人員的信息在業(yè)內(nèi)傳播，似乎就在釋放著阿里將在跨境業(yè)務(wù)上進行獨立站服務(wù)摸索的信號。

京東也在今年一季度被爆出正在布局獨立站服務(wù)市場，籌劃通過建站SaaS服務(wù)進一步擴大跨境出海的可能性。

目前來看，Shopify還是獨立站范疇上絕對的老大，占領(lǐng)了約60%以上的市場份額，在建站工具的易用性和豐碩性上，Shopify也是無人能敵。

隨著老電商巨頭們的大舉進軍，在獨立站服務(wù)這個技巧門檻并不算高的范疇里，不知道Shopify是否能夠坐穩(wěn)北美電商第二的寶座，在下一階段持續(xù)高歌猛進？

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