亞馬遜運(yùn)營必看：這樣優(yōu)化listing，產(chǎn)品排名不好才怪呢-ESG跨境

Listing和產(chǎn)品體驗(yàn)是相輔相成的，只有優(yōu)化到位的listing能夠讓人發(fā)生購置欲，只有產(chǎn)品體驗(yàn)足夠能力讓客戶情不自禁的留下review，從而促使下一單的交易。因此優(yōu)化到位的listing和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是相輔相成的，兩者聯(lián)合能力讓賣家轉(zhuǎn)化率大增，成單量大增。

下面我們一亞馬遜上獲得best seller標(biāo)簽的一款藍(lán)牙耳機(jī)為例子，通過該例子詳細(xì)講述產(chǎn)品的listing如何優(yōu)化才算到位。

亞馬遜listing優(yōu)化—癥結(jié)詞

我們可以看到，這款Mopw Flame耳機(jī)獲得了12606銷量成為了bluetooth的best seller。為什么它可以獲得如此高的銷量？我以為原因重要有三點(diǎn)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和review。首先我們看到他的界面，圖片簡練、外觀酷炫、癥結(jié)詞合理。產(chǎn)品外觀和主圖問題就不贅述，這里我們重要說說癥結(jié)詞問題。該產(chǎn)品的癥結(jié)詞包含了其品牌名：Mpow Flame，產(chǎn)品特征：防水、播放時(shí)長、含有麥克風(fēng)，耳機(jī)性質(zhì)：高保真耳機(jī)、防水耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)。而這些癥結(jié)詞完整籠罩了這款耳機(jī)的特色，讓買家可以精準(zhǔn)搜索到這款耳機(jī)，從而發(fā)生良好的購物體驗(yàn)。

亞馬遜listing優(yōu)化—輔圖

很多賣家都把精神放在了產(chǎn)品主圖上，殊不知在買家點(diǎn)擊了產(chǎn)品后必定會(huì)通過閱讀輔圖來充足完全的閱讀產(chǎn)品的特征。

例如這款耳機(jī)是否防水、可應(yīng)用時(shí)長、聲道如何、高下音情形怎么樣，在輔圖上賣家不必依照主圖的尺度，我們大可參加一點(diǎn)元素或應(yīng)用場景，通過模特或者場景的展現(xiàn)更加充足的表示出產(chǎn)品的特征。

最后，還應(yīng)當(dāng)放上一張產(chǎn)品+贈(zèng)品的“全家?！?，以便買家更為直觀的懂得訂單內(nèi)含有的所有物件。還有須要注意的一點(diǎn)是，所有圖片的大小應(yīng)當(dāng)一致且請求清楚，圖片不清楚回影響到買家的購物體驗(yàn)，也可能失去本來可能成交的訂單。

亞馬遜listing優(yōu)化—五個(gè)賣點(diǎn)

同樣以這款藍(lán)牙耳機(jī)為例子，他的五個(gè)賣點(diǎn)分離是：

1，產(chǎn)品德量保證實(shí)用場景

2，優(yōu)質(zhì)的聲道保證應(yīng)用者的體驗(yàn)

3，耳機(jī)符合人體工學(xué)佩戴更加舒適

4，續(xù)航時(shí)長及充電快速、安全

5，合適的售后政策

這五個(gè)賣點(diǎn)囊括了耳機(jī)的質(zhì)量、續(xù)航、舒適度以及售后策略，通過賣點(diǎn)的詳細(xì)敘述，解決了買家對藍(lán)牙耳機(jī)續(xù)航、舒適度以及產(chǎn)品售后的焦慮，讓買家對該產(chǎn)品發(fā)生濃重的興致。

亞馬遜listing優(yōu)化—價(jià)錢

價(jià)錢問題通常是listing優(yōu)化的主要部分，為什么要把價(jià)錢歸類于listing優(yōu)化呢？因?yàn)橹挥性诒囟▋r(jià)錢區(qū)間的產(chǎn)品能力讓買家發(fā)生激動(dòng)花費(fèi)。那是不是定價(jià)越低就越好呢，答案是否認(rèn)的，我們在定價(jià)時(shí)要斟酌到產(chǎn)品的成本（FBA成本及產(chǎn)品的成本價(jià)），價(jià)錢也不合適過高，通常情形下只有8-50美元內(nèi)的產(chǎn)品能力讓買家激動(dòng)花費(fèi)，同時(shí)也要參考同類產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間，讓人發(fā)生一種“類似價(jià)錢的產(chǎn)品，為什么我不選擇這個(gè)呢”的疑問。

亞馬遜listing優(yōu)化—Review

Review同樣是買家非常關(guān)注的部分，也許買家看到listing就發(fā)生了激動(dòng)花費(fèi)，但也有部分買家會(huì)點(diǎn)擊review，通過以往客戶的應(yīng)用體驗(yàn)來肯定是否要購置該產(chǎn)品。因此優(yōu)質(zhì)的高分好評就成了賣家必需爭奪的部分，通常情形下賣家會(huì)通過“黑科技”完成review部分，但由于亞馬遜的高精度刪除“黑科技好評”，很多賣家的review一夜之間就被刪完了，因此“黑科技”我們并不倡導(dǎo)。

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