如何分析一款亞馬遜產(chǎn)品的銷量-ESG跨境

在選品進(jìn)程中，經(jīng)過(guò)對(duì)銷量的評(píng)價(jià)來(lái)為本人選品與否做決策幫助是十分有必要的，可是我們?cè)撛鯓尤ト绾巫?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜銷量統(tǒng)計(jì)？如何斷定一款產(chǎn)品的銷量？

一般來(lái)說(shuō)，能夠經(jīng)過(guò)以下三個(gè)方面分離：

一、添加購(gòu)物車

將您的參考清單添加到購(gòu)物車，然后將訂單數(shù)目設(shè)置為更大數(shù)目999。如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)目小于999，體系會(huì)提醒您有多少可供出售，以便您知道清單的當(dāng)前庫(kù)存數(shù)目。第二天反復(fù)以上動(dòng)作一兩個(gè)星期，把記載的數(shù)據(jù)平均一下，大概就可以知道清單的日均銷量了。然后依據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)目的，思考這個(gè)銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，就可以初步選定為選擇對(duì)象。當(dāng)然，究竟這種辦法也有弊病。一旦你關(guān)懷的對(duì)象設(shè)置了更大訂單量，這種測(cè)試辦法就有時(shí)效性。在這種情形下，我們可以通過(guò)以下辦法來(lái)解決。

二、依據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)目

有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，客戶真的很難堅(jiān)持評(píng)論。你盡力了，客戶卻無(wú)動(dòng)于衷。原因是因?yàn)槠脚_(tái)的特色，花費(fèi)者沒(méi)有經(jīng)過(guò)堅(jiān)持點(diǎn)評(píng)的培訓(xùn)。對(duì)于大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，賣了100個(gè)，可能收不到一個(gè)點(diǎn)評(píng)，甚至有賣家埋怨賣了2700個(gè)，卻沒(méi)有收到點(diǎn)評(píng)。真實(shí)的評(píng)論率對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)根本是一樣的，但是斟酌到有些賣家會(huì)刷一些評(píng)論，我們可以稍微下降一點(diǎn)。假設(shè)80個(gè)訂單，一條評(píng)論，在調(diào)查一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們只須要統(tǒng)計(jì)一下上市的評(píng)論數(shù)，就可以初步評(píng)估上市的銷量。但由于《點(diǎn)評(píng)》的統(tǒng)計(jì)和展現(xiàn)都是從上市開端的，三年前的數(shù)據(jù)對(duì)于目前的操作并沒(méi)有太大的參考價(jià)值。我們做什么呢我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)的時(shí)候，不妨把最近三個(gè)月或者半年作為時(shí)光節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計(jì)這段時(shí)光內(nèi)的數(shù)據(jù)。有了這樣的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)就成了目前出售情形的反應(yīng)，更接近真實(shí)。

三、依據(jù)店鋪Feedback數(shù)目

如果很多賣家是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的須要在做Review，那么只有少數(shù)賣家會(huì)做Feedback。因?yàn)榉答伒馁|(zhì)量和數(shù)目對(duì)運(yùn)營(yíng)贊助不大，甚至完整不影響運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，所以很少有賣家會(huì)刷反饋，這意味著反饋的數(shù)目更接近真實(shí)數(shù)據(jù)。

依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果一家店在美國(guó)的銷量根本穩(wěn)固，那么30天的店內(nèi)反饋次數(shù)是4-5次，相當(dāng)于該店一天的訂單數(shù)。比如30天店內(nèi)反饋數(shù)126，乘以5，一天店內(nèi)訂單號(hào)600左右。

知道店鋪的總訂單量，再進(jìn)入店鋪查看，因?yàn)榈赇伒漠a(chǎn)品默認(rèn)是依照銷量排序的。檢討您正在評(píng)估的清單在商店中的地位，然后依據(jù)評(píng)估數(shù)目配合評(píng)估，您可以大致評(píng)估清單的銷量。

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