亞馬遜CPC廣告出價(jià)公式-ESG跨境

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，大家在投放廣告時(shí)，肯定會(huì)考慮到成本問(wèn)題，那么，怎樣出價(jià)才合理呢？有沒(méi)有什么公式？一起來(lái)看看行業(yè)資深操盤手都是怎么出價(jià)的。

1、廣告優(yōu)化的目的

我們優(yōu)化廣告的目的，就是用盡可能少的廣告花費(fèi)，產(chǎn)生更多的銷售額和利潤(rùn)。那么我們?cè)鯓颖ＷC廣告的花費(fèi)在整個(gè)利潤(rùn)中占據(jù)更合理的比例呢？這時(shí)候我們得先來(lái)了解一個(gè)指標(biāo)，那就是廣告目標(biāo)ACoS。

所謂廣告目標(biāo)ACoS，就是期望廣告花費(fèi)占總銷售收入的比例，或者說(shuō)預(yù)期銷售額中多少金額可以作為預(yù)算投放到廣告推廣。而推廣預(yù)算是由整體運(yùn)營(yíng)策略決定的。

2、如何確認(rèn)目標(biāo)ACoS

1.確認(rèn)廣告的盈虧平衡ACoS：即把廣告銷售產(chǎn)生的利潤(rùn)全部用于投放。

2.其他考量因素：

?非廣告流量出單也會(huì)產(chǎn)生銷售額和利潤(rùn)，根據(jù)ASoAS*（廣告銷售額占總體銷售額的比重）判斷有多少實(shí)際利潤(rùn)空間可投入廣告，適當(dāng)增大目標(biāo)ACoS值；

?如有類似產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)，可進(jìn)行參考；

?廣告設(shè)置時(shí)機(jī)：初期需要積累數(shù)據(jù)，可以適當(dāng)多投入，設(shè)置稍高ACoS目標(biāo)，再逐步往下優(yōu)化。

注意：

（1）ACoS目標(biāo)不是固定值，根據(jù)產(chǎn)品定位和生命周期不同，相應(yīng)變化；

（2）ACoS與銷量有一定正相關(guān)性，ACoS目標(biāo)不能設(shè)置過(guò)低，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)廣告銷量。

3：目標(biāo)競(jìng)價(jià)計(jì)算公式

競(jìng)價(jià)=目標(biāo)ACoS×單品售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率

為了更好地理解，我們舉一個(gè)例子：

首先假設(shè)目標(biāo)ACoS為25%，產(chǎn)品售價(jià)為40美金，自然轉(zhuǎn)化率為5%。按照目標(biāo)競(jìng)價(jià)計(jì)算公式，得到每產(chǎn)生一個(gè)銷售，廣告期望投入10美金，每一個(gè)產(chǎn)品的銷售需要點(diǎn)擊20次，每個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生銷售額為0.5美金，當(dāng)競(jìng)價(jià)等于每個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生的銷售額，正好達(dá)成目標(biāo)ACoS，即經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

注意：

（1）ACoS和競(jìng)價(jià)成正比，考慮到ACoS上浮空間等原因，這里建議增加40%——50%作為默認(rèn)競(jìng)價(jià)，以獲得競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)；

（2）默認(rèn)競(jìng)價(jià)：0.5x(1+50%)=0.75美金。

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