平臺(tái)政策解讀：亞馬遜下調(diào)銷售傭金政策詳解-ESG跨境

近幾天亞馬遜政策規(guī)矩頻發(fā)，這些政策總體對賣家算是個(gè)好資訊，讓跨境電商的這個(gè)寒冬有了那么一絲絲溫暖。

亞馬遜下調(diào)出售傭金

除了減免長期倉儲(chǔ)費(fèi)之外，亞馬遜針對出售傭金也做出了調(diào)劑！

從2019年2月19日起，對于總出售價(jià)錢不超過10美元的美容化裝、個(gè)護(hù)健康和母嬰商品（母嬰服裝除外）類產(chǎn)品，亞馬遜將出售傭金百分比從15%降至8%，高于10美元，亞馬遜將持續(xù)收取15%的費(fèi)用。

對于總出售價(jià)錢不超過15美元的食品類商品，亞馬遜將出售傭金百分比從15% 降至8%，高于15美元，亞馬遜將持續(xù)收取15%的費(fèi)用。

對于30個(gè)分類，亞馬遜將把每件商品的更低費(fèi)用從1美元降至0.30美元，對于珠寶首飾和鐘表分類，亞馬遜將每件商品的更低費(fèi)用將從2美元降至0.3美元。

對于總出售價(jià)錢中超過200美元的部分，亞馬遜會(huì)將家具商品（床墊除外）的出售傭金百分比從15%降至10%。

2月28日之前，注冊并勝利獲得賣家自發(fā)貨但是具有Prime資質(zhì)的商品（Seller-Fulfilled Prime, SFP）成交傭金將可以獲得60%的傭金減免。

如何對待此次降價(jià)

也許亞馬遜也沒有想到，原來降價(jià)對賣家是一件好事，而中國賣家對此次降價(jià)的反響卻非常消極。在此，也把我們的意見與大家進(jìn)行分享：

首先，從我們的視察來看，亞馬遜這次調(diào)劑價(jià)錢并不是大家所擔(dān)憂的亞馬遜的收入下降了，而不得不用低價(jià)來吸引賣家。其實(shí)亞馬遜今年的財(cái)報(bào)信任比往年要好很多，特殊是剛剛過去的1個(gè)月，亞馬遜在全部美國、日本已經(jīng)拿下了更大電商市場的頭銜，亞馬遜在歐洲雖然受到eBay、CDiscount等平臺(tái)的競爭，同時(shí)受到VAT的影響，但是2018年仍然拿下了全部西歐1/4的市場份額。而在最新對中國賣家開放的印度市場，亞馬遜也僅次于Flipkart，位居第二！與此同時(shí)，美國在2018年的經(jīng)濟(jì)增加4.2%，已經(jīng)非常接近中國的增速，而日本、歐盟、印度的經(jīng)濟(jì)增速也同樣強(qiáng)勁。所以，我們并不應(yīng)當(dāng)以為這次降價(jià)是因?yàn)閬嗰R遜對于電商遲悲觀態(tài)度；

其次，我們也并不以為這次的降價(jià)會(huì)造成市場的惡性價(jià)錢競爭。這個(gè)原因比擬簡略，因?yàn)閬嗰R遜不是通過成交傭金，而是通過Add-on來避免賣家價(jià)錢競爭。我們可以看到亞馬遜美國站7美金以下，日本站400日元以下，歐洲站4歐元以下的產(chǎn)品將被打上Add-on標(biāo)志，我們在培訓(xùn)中說過，一旦產(chǎn)品被打上Add-on標(biāo)志，將不能獨(dú)立出售。所以根本90%以上的亞馬遜商品都會(huì)掌握在這些價(jià)錢之上。因此，只要亞馬遜不大幅調(diào)低Add-on的門檻，就不會(huì)涌現(xiàn)大面積價(jià)錢惡性競爭的情形。從此可見，亞馬遜下降更低成交傭金，的確是還富于賣家了；

視察來看，亞馬遜這次調(diào)劑平臺(tái)傭金，應(yīng)當(dāng)更多斟酌到的是“中美貿(mào)易關(guān)系”。大家都知道，本月初，美國把原定于2019年1月1日對中國所有商品征收25%關(guān)稅的時(shí)光推遲到了2019年3月2日。如果中國和美國能在此之前達(dá)成一直，美國將不再對大部分中國商品征稅。亞馬遜下降平臺(tái)傭金的開端時(shí)光是2019年2月19日，也就是說無論這次關(guān)稅會(huì)談的成果如何，亞馬遜已經(jīng)通過下降平臺(tái)傭金為中國的賣家和美國買家承擔(dān)了許多潛在成本，這無疑對于大家來說是一件好事。

剖析完這次降價(jià)對平臺(tái)的總體影響外，我們再看一下這次傭金調(diào)劑對選品和運(yùn)營模式的影響：

我們從亞馬遜品類的調(diào)劑可以看出的是：在Baby（嬰兒）、Beauty（美妝）、Health & Personal Care（健康與個(gè)人護(hù)理）三大類別中，亞馬遜的確開端勉勵(lì)更多10美金以下的商品上架。而這三個(gè)類別有著共同的受眾群，那就是：女性花費(fèi)者。如果我們都以為亞馬遜是一家純市場化運(yùn)營的公司，那么我們應(yīng)當(dāng)更多想到的是，亞馬遜之所以調(diào)價(jià)也許是因?yàn)榻衲甑墓?jié)日季出售數(shù)據(jù)顯示10美金以下的商品更容易收到女性花費(fèi)者青睞，同時(shí)亞馬遜的競爭對手（比如：eBay、Walmart）正在用同樣價(jià)錢區(qū)間的商品反抗亞馬遜；

依照以上剖析邏輯，我們同樣可以看到另一個(gè)趨勢，那就是亞馬遜更加勉勵(lì)大家出售200美金以上的家具或家居用品。大家不妨在亞馬遜上看一下，是不是200美金以上的家具市場較為空缺？

最后，在珠寶類目亞馬遜的調(diào)劑的確更大，因?yàn)槠脚_(tái)傭金下降之后，必定造成亞馬遜這個(gè)類目下非貴重珠寶的賣家們開端把眼光都集中在Add-on門檻價(jià)，也就是美國站7美金以下，日本站400日元以下，歐洲站4歐元。所以，在珠寶類目標(biāo)薈員也許應(yīng)當(dāng)更多斟酌的是在2019年抓住“潮流格式”和“低價(jià)優(yōu)先”2大原則，進(jìn)行漸進(jìn)式鋪貨的模式，也就是：不尋求單品日銷量，更多測款，讓更多SKU出單，同時(shí)配備較低庫存的模式進(jìn)行布局。

而值得注意的是，亞馬遜此次除了調(diào)低FBA發(fā)貨的產(chǎn)品傭金外，還特殊針對于賣家自發(fā)貨Prime的SFP模式進(jìn)行了60%的傭金減免。而且亞馬遜還給了一個(gè)優(yōu)惠時(shí)光，就是在2019年2月28日之前注冊的賣家能力享受如此優(yōu)惠的價(jià)錢。而亞馬遜對于SFP的推廣如果成型，也必定會(huì)引起2個(gè)趨勢：

海運(yùn)發(fā)貨將快速發(fā)展

海外倉發(fā)貨模式將增長

而因?yàn)楹Ｍ鈧}發(fā)貨不受亞馬遜任何管制，由此是否會(huì)發(fā)生更多運(yùn)營模式的變更，我們將拭目以待。

另外 亞馬遜請求從10月1日起，參加SFP的賣家要通過Buy Shipping服務(wù)購置至少98%的Prime訂單運(yùn)輸標(biāo)簽,而不僅僅是本來的95%。值得注意的是，參加SFP的賣家現(xiàn)在無需通過亞馬遜購置送貨服務(wù)，他們可以將自己正在合作的已獲亞馬遜同意的物流運(yùn)營商(如皇家郵政( Royal Mail)、DPD等)銜接到自己亞馬遜賬戶中。

依據(jù)亞馬遜發(fā)送給賣家郵件，要參加SFP的賣家如今需滿足以下幾個(gè)新指標(biāo)：

1、訂單交由通過亞馬遜審核的物流運(yùn)營商配送。賣家至少98%的SFP訂單標(biāo)簽要向通過亞馬遜審核的物流運(yùn)營商購置；

2、訂單準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率：賣家的所有SFP訂單準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率至少要到達(dá)99%；

3、訂單撤消率：所有SFP訂單的訂單撤消率不得超過1%。

亞馬遜這么做的目標(biāo)，是為了進(jìn)步其Prime服務(wù)的質(zhì)量，堅(jiān)持客戶忠實(shí)度。賣家需格外留心亞馬遜的這些變更，確保你的表示符合亞馬遜的新請求，你可以進(jìn)入“Seller Central”（賣家中心），點(diǎn)擊 “Performance”（賣家表示）下的“Account Health”（賬戶健康）進(jìn)行查看。

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