亞馬遜Buy box的重要性和運(yùn)作方式-ESG跨境

2020年亞馬遜有250萬活潑的賣家，Buybox為在線賣家供給了奇特的機(jī)遇，對(duì)賣家們開發(fā)偉大的市場(chǎng)來說，Buybox的運(yùn)營(yíng)非常主要。據(jù)盤算，82%的亞馬遜交易由BuyBox完成，即擁有BuyBox的賣家出售產(chǎn)品的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他賣家。對(duì)賣家來說，如何獲得BuyBox黃金購(gòu)物車，進(jìn)步店鋪出售量很主要。

一、獲得Buy box黃金購(gòu)物車有什么請(qǐng)求？

1、如果你想擁有黃金購(gòu)物車，你必需是亞馬遜的專業(yè)賣家。

很多為了勤儉費(fèi)用而降級(jí)為個(gè)人賣家的用戶，不能得到金購(gòu)物車。

2、產(chǎn)品必需是新產(chǎn)品，價(jià)錢必需有競(jìng)爭(zhēng)力。==

很多小賣家為了跟賣其他出售量好的產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品狀況改為二手產(chǎn)品，這是得不到黃金購(gòu)物車的。其次，如果產(chǎn)品價(jià)錢高，在競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車時(shí)也處于劣勢(shì)。

3、產(chǎn)品必需有庫(kù)存

亞馬遜的Buybox黃金購(gòu)物車可能會(huì)給產(chǎn)品帶來偉大的出售量，如果庫(kù)存不足，購(gòu)物車的直接成果是讓你的庫(kù)存瞬間變?yōu)榱?，直接?dǎo)致用戶的購(gòu)物體驗(yàn)急速降低，亞馬遜的內(nèi)在規(guī)矩是不會(huì)給庫(kù)存少的賣家。

4、黃金購(gòu)物車與賣家賬戶表示有很大的關(guān)系

目前，黃金購(gòu)物車請(qǐng)求賣家亞馬遜賬戶至少運(yùn)營(yíng)2個(gè)月以上，有必定的出售記載，具有較高的賣家等級(jí)，同時(shí)從配送方法、運(yùn)輸時(shí)光、訂單缺點(diǎn)率、買家評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)和數(shù)目、賣家反饋時(shí)光等信息綜合判定賣家賬戶表示。

5、必需是有特點(diǎn)的亞馬遜賣家

6、退貨率或撤消訂貨率必需在1%以下，出售時(shí)光必需在2~6個(gè)月。

二、亞馬遜Buybox的兩個(gè)誤區(qū)

1.Buybox與價(jià)錢有關(guān)

在低端產(chǎn)品中，Buybox與價(jià)錢的關(guān)系更加親密，中高端他們之間的關(guān)系不顯著，不能指定低價(jià)錢產(chǎn)品博得Buybox。

2.Buybox是為亞馬遜自己預(yù)備的

亞馬遜中1/3的出售起源是第三方的賣家，如果第三方賣家的評(píng)級(jí)接近完善，價(jià)錢合理的話，有可能和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)Buybox的位置。

三、亞馬遜賣家如何占據(jù)Buybox黃金購(gòu)物車？

1、應(yīng)用亞馬遜的自營(yíng)物流體系，即亞馬遜的FBA模式。

2、發(fā)貨時(shí)光要快，發(fā)貨時(shí)光更好在1-3天。

3、進(jìn)步sellerrating(賣家評(píng)價(jià))指數(shù)。

4、訂單缺失率(ODR)不要超過足1%

5、發(fā)貨延遲率不要超過4%

6、發(fā)貨前撤消率不要超過2.5%

7、盡量進(jìn)步客戶滿意度，產(chǎn)品平均評(píng)價(jià)在4星以上。

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