亞馬遜商家產(chǎn)品斷貨前后的應(yīng)對策略-ESG跨境

在亞馬遜有一件比貨賣不出去更讓人抓狂的事：熱賣的產(chǎn)品斷貨了!打造一款產(chǎn)品往往須要須要消耗賣家大批精神，好不容易有銷量了，卻因為意外原因斷貨，想想都讓人跺腳。但這種事情只能盡可能避免，想要完整避開幾乎是不可能的，要說斷貨的閱歷，幾乎所有賣家都有過。

所以，亞馬遜賣家既要接收這種小概率必定事件，也要找到更好的亞馬遜斷貨的應(yīng)對之策!

亞馬遜產(chǎn)品斷貨的影響：

如果產(chǎn)品缺貨，意味著你將暫停銷售，亞馬遜暫時不再給你分配流量，后面的賣家確定會追上你。如果恰好遇到補貨高峰期，缺貨時光延伸，那么你長期積聚下來的listing就可能被別人應(yīng)用，為別人做嫁衣。

亞馬遜斷貨的應(yīng)對辦法：

進步售價

首先，最顯而易見的就是銷量降低，在斷貨期間，產(chǎn)品排名也會下滑，有時甚至會大幅下跌，而且很難再恢復(fù)到斷貨之前的水準。其次，如果賣家還有做站內(nèi)廣告，那么斷貨期間廣告后果也會大大降低，投入的錢根本是打水漂了。

看待斷貨，賣家可以依據(jù)以下兩種情況按需應(yīng)對：

1、鄰近斷貨之前

眼看庫存就要見底，而下批貨還不肯定什么時候到位，此時賣家可以逐步進步產(chǎn)品單價。但要注意：分多次，每次晉升不要太多。

在進步售價進程中，賣家還要注意視察銷量和排名，如果兩者都受到較大影響就要斟酌恰當回調(diào)，以免對產(chǎn)品權(quán)重發(fā)生不可逆的損害。

斷貨時，如果下一批貨已經(jīng)快要入庫，僅僅幾天時光的空檔期，賣家不妨嘗試高價跟賣自己的listing。

這么做重要是出于以下兩方面斟酌：

首先，如果這段時光不跟賣，斷貨產(chǎn)品的listing可能會被一些無良商家拿走作為“僵尸”listing，甚至listing可能會被改動，不利于后期運營。

但如果是賣家自己跟賣，雖然SKU不同，但商品ASIN是一樣的，這樣就能讓這款產(chǎn)品的ASIN處于在售狀況，相較之下要保險很多。

其次，賣家跟賣時要設(shè)定高價，一來是不愿望這些自發(fā)貨SKU出太多單，二來也是為自發(fā)貨配送平衡成本。

注意：這種方法只實用于斷貨時光較短的情形。

2、已經(jīng)斷貨時

如果產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而賣家也沒有及時作出應(yīng)對，此時就須要等到下一批貨入庫再激活鏈接了!

具體辦法如下：

站外折扣：站內(nèi)單量不夠可以從站外找突破，多做一些運動，盡快將銷量再次拉上來;

QA：斷貨期間也要不間斷做QA，產(chǎn)品到位后堅持一天一組來堅持熱度;

廣告：加大廣告投入，預(yù)算晉升20%;

關(guān)聯(lián)：搭建促銷層級，與已有產(chǎn)品樹立關(guān)聯(lián)，應(yīng)用熱銷產(chǎn)品帶動銷量;

其他站內(nèi)運動;

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。