亞馬遜賣家必須知道的四個選品維度-ESG跨境

亞馬遜賣家的必修課之一就是選品，優(yōu)良的賣家必定有自己的選品維度，那么亞馬遜賣家必需知道的選品維度有哪些？

1.選擇剛需的產(chǎn)品

所謂剛需可以懂得為花費者對產(chǎn)品功效的需求大于對色彩、格式、尺碼、外觀等外部屬性的需求，花費者看重產(chǎn)品功效，不太在意其他因素。

因此，選品的第一要素是斟酌該產(chǎn)品是否真正滿足花費者的需求。滿足真正需求的產(chǎn)品，銷量可以乘風(fēng)而起。賣家不能盲目選擇沒有需求的產(chǎn)品。然后，自己為產(chǎn)品推測市場空間，其成果必定是慘淡的結(jié)局結(jié)束。

2、有必定的市場容量

不要認(rèn)為產(chǎn)品Listing少就發(fā)明了新大陸。有些產(chǎn)品只看2000條左右的Listing，刷幾頁就能達(dá)到主頁。但是，由于自己的市場容量非常小，需求量有限，無論怎么做都不會打造出爆款。

看排行榜:商品在大分類排名靠前，更好在5000以內(nèi)

看搜索量:商品前三個癥結(jié)詞每月搜索量超過10萬的；

參考其他平臺:相似的商品也在eBay、速賣通等其他平臺上出售。

3、選擇客單價高，可以盈利的產(chǎn)品

價錢過低會影響利潤，價錢過高客戶容易流失。

究竟，在當(dāng)前劇烈的競爭中，亞馬遜的運營不再是單一維度的優(yōu)勢。為了在運營中取得成就，必需充足應(yīng)用各種運營技能。許多技能和辦法須要資金投入。可以想象，利潤率高的利潤絕對低的產(chǎn)品不足以支撐站內(nèi)廣告這種自動性的運營手段。

4.遠(yuǎn)離侵權(quán)

作為亞馬遜的賣家，如果想長期經(jīng)營店鋪，就必需遠(yuǎn)離侵權(quán)。這是因為侵權(quán)的傷害太大，輕則Listing被刪除，重則賬戶有可能受到限制，也有可能被權(quán)力人追繳索賠。成果，吐出前期的好處都不夠賠償。

另外，在運營中遇到侵權(quán)事件，也會影響賣家運營的心境，沒有心境運營，也很難勝利。因此，賣家必需在選品的第一時光就盡量避免侵權(quán)。

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