亞馬遜大賣(mài)廣告實(shí)操策略-ESG跨境

為什么很多亞馬遜商家對(duì)廣告無(wú)從下手？也許是因?yàn)槔碚摰綄?shí)際操作還有些差距。今天我們就從純潔操作的層面，對(duì)廣告的設(shè)置進(jìn)行個(gè)案式剖析，以供商家參考之用。

新品的廣告設(shè)置取決于預(yù)期的出售后果，成熟產(chǎn)品的廣告多以歷史出售數(shù)據(jù)為根據(jù)，在預(yù)算分配和競(jìng)價(jià)設(shè)置上存在差別。

1.預(yù)算分配策略

廣告預(yù)算應(yīng)依據(jù)商家對(duì)廣告成本的接收水平和對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期而定，具體情形因人而異。

一個(gè)成熟產(chǎn)品的廣告預(yù)算，可行的辦法是參考最接近當(dāng)前出售的數(shù)據(jù)，上月日平均出售額，將10%的出售額分配給每個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)。

具體到廣告運(yùn)動(dòng)的預(yù)算分配，可選取最近30天內(nèi)的訂單量作為參考，按訂單量的比例，為每一次廣告運(yùn)動(dòng)分配總預(yù)算。

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告時(shí)，在缺乏歷史數(shù)據(jù)的情形下，依據(jù)未來(lái)的出售預(yù)測(cè)，可設(shè)定必定的廣告費(fèi)用。部分賣(mài)家反應(yīng)，廣告預(yù)算會(huì)有花不完的情形，通過(guò)一些軟件體系的廣告集分配預(yù)算功效，可確保廣告支出合理消費(fèi)，使廣告到達(dá)預(yù)期后果。

2、競(jìng)價(jià)策略

新品設(shè)置競(jìng)價(jià)，依據(jù)市場(chǎng)流量和公司的推廣力度，獲取盡可能多的曝光。實(shí)行后，依據(jù)亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)規(guī)模，如果預(yù)算充分的話，可以將競(jìng)價(jià)設(shè)置為更大值，依據(jù)其類別的競(jìng)爭(zhēng)情形，一些詞匯須要在建議出價(jià)更高的基本上進(jìn)一步進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)一系列的前期工作，成熟產(chǎn)品的廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)根本穩(wěn)固，并且積聚了必定的權(quán)重，在不引起訂單量波動(dòng)的情形下，出售者可以嘗試多次，稍微下降出價(jià)。

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