教你把控亞馬遜產(chǎn)品流量——關(guān)聯(lián)流量-ESG跨境

說到搜索流量，信任大家都比擬熟習(xí)，平時也會比擬重視這塊的數(shù)據(jù)，但是對于關(guān)聯(lián)流量，估量很多賣家朋友并沒有特殊看重，但是對于亞馬遜來說，關(guān)聯(lián)流量是產(chǎn)品非常主要的一個流量入口，并且轉(zhuǎn)化高也是關(guān)聯(lián)流量的主要特色，下面就給大家說明一下什么是關(guān)聯(lián)流量。

像亞馬遜這種包括幾千萬商品的平臺，花費(fèi)者在購物的時候往往會遇到下面的問題：

1.不好找（產(chǎn)品太多，想找到幾個符合需求的很麻煩）

2.選擇艱苦（同質(zhì)化產(chǎn)品太多）

于是就有了相干性推舉技巧算法。

亞馬遜是最早運(yùn)用該技巧的平臺之一，重要體現(xiàn)在Listing頁面的bought together，also bought，also view三個地位，從這三個地位發(fā)生的流量稱之為關(guān)聯(lián)流量。關(guān)聯(lián)流量的特色是高轉(zhuǎn)化，因為其解決了上述顧客購物時遇到的問題。

下面舉一個亞馬遜的例子：

大家可以想象一下，如果Frequently bought together中間是自己的產(chǎn)品，每天的訂單量會怎么樣。

亞馬遜Listing里的三個推舉區(qū)域，按主要水平從高到低依次是bought together>also bought>also view。據(jù)統(tǒng)計，bought together的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，相當(dāng)于當(dāng)前Listing產(chǎn)品發(fā)生100個訂單，就會為bought together產(chǎn)品帶來20個訂單。如果一個產(chǎn)品涌現(xiàn)在多個熱銷產(chǎn)品的bought together里，銷量自然就會被帶的很高，有些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量就占到了總流量的40%以上。

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜運(yùn)營中很容易被疏忽的一部分，重要因為關(guān)聯(lián)流量可操作的空間有限（但是還是有辦法的），但是關(guān)聯(lián)一旦達(dá)成，就會發(fā)生長期穩(wěn)固的有效，從而讓產(chǎn)品獲得穩(wěn)固高轉(zhuǎn)化的流量。

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