亞馬遜新品如何做好推廣？-ESG跨境

所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，亞馬遜平臺(tái)的流量再大，市場(chǎng)再好，上的新產(chǎn)品前期也是不好做的，新品在推廣期如何做能力把握住亞馬遜平臺(tái)給予的新品扶持期呢？

第一步

在預(yù)備新產(chǎn)品的推廣之前，必需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。包含該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行價(jià)錢(qián)、評(píng)價(jià)情形、銷(xiāo)量、同行產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充足懂得自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)、切入點(diǎn)。以便更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品照片和listing文案，制造優(yōu)良的listing。

然后制訂出售籌劃和備貨補(bǔ)貨籌劃，制訂推廣節(jié)奏和出售目的。

第二步

在產(chǎn)品還沒(méi)上架的時(shí)候可以加入VINE Voice和早期評(píng)論人籌劃。對(duì)質(zhì)量沒(méi)有信念的賣(mài)家不要做這兩件事。

上架后的第一天每天增長(zhǎng)QA，前期流量小，QA每天增長(zhǎng)1~2個(gè)，在QA內(nèi)容中埋上產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞，增長(zhǎng)癥結(jié)詞的權(quán)重，每周完成10個(gè)左右的QA。出售的第一天，尋找高質(zhì)量的買(mǎi)家賬戶，直評(píng)數(shù)目不超過(guò)5個(gè)。直評(píng)顯示后，打開(kāi)核心癥結(jié)詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，尋找網(wǎng)紅分享產(chǎn)品鏈接增長(zhǎng)listing流量。

第三步

FBA上架的第二周，有序支配回評(píng)，打開(kāi)手動(dòng)主動(dòng)廣告每天增長(zhǎng)QA，每周完成20個(gè)QA，每天2~3個(gè)QA。出售第8天開(kāi)端支配評(píng)價(jià)，上架后2周內(nèi)完成15個(gè)VP。評(píng)價(jià)包含視頻、照片、純文字評(píng)價(jià)。

打開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組、普遍的三種模式廣告。同時(shí)，打開(kāi)另一個(gè)主動(dòng)廣告，這個(gè)主動(dòng)廣告的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢(qián)比第一個(gè)主動(dòng)廣告高，提前做否認(rèn)癥結(jié)詞。點(diǎn)贊質(zhì)量好的評(píng)價(jià)。如果有不良評(píng)價(jià)的第一時(shí)光處置。

第四步

FBA上架的第三周，廣告投入可以再加大力度，調(diào)劑廣告持續(xù)回評(píng)，回評(píng)速度加快，但評(píng)價(jià)率更好不要超過(guò)20%。每天增長(zhǎng)QA，贊賞主要的QA，踩不利于我們買(mǎi)家回復(fù)的QA。

加大廣告投入，表示不佳，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停滯(毛利率超過(guò)20%)。

對(duì)表示好的廣告組加大廣告預(yù)算。

第五步

FBA上架第四周，秒殺，站外幫助爆款，持續(xù)回評(píng)，突破60個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。贊賞高質(zhì)量的評(píng)價(jià)，保證主頁(yè)沒(méi)有差評(píng)。評(píng)論星級(jí)堅(jiān)持在4.5分以上。及時(shí)答復(fù)購(gòu)置者的QA問(wèn)題。剖析差評(píng)內(nèi)容，進(jìn)步產(chǎn)品德量，完美產(chǎn)品描寫(xiě)。

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