亞馬遜產(chǎn)品的價格分析-ESG跨境

對于亞馬遜的運營而言，產(chǎn)品價錢是最容易發(fā)生競爭，也是最難管理的一個范疇。如果亞馬遜賣家在定價管理上做得不好，很可能會賠本。那么亞馬遜產(chǎn)品價錢怎么做呢？本文將會教你幾種產(chǎn)品價錢剖析的辦法。

第一種，成本定價。

成本定價法是一種相對穩(wěn)固的定價辦法，能夠更大限度地保證出售的利潤率，也是各種定價辦法的基本。成本定價公式很簡略，就是產(chǎn)品價錢等于產(chǎn)品成本、其他費用和利潤之和。例如，產(chǎn)品成本為5美元，想要獲得的利潤為3美元，其他費用為5美元，賣家就可以將產(chǎn)品出售價錢定為13美元。

對于普通的小賣家來說，在作家葛剖析的時候，產(chǎn)品的價錢可以比大賣家低1-2美元左右。在這個進程中，亞馬遜官方供給的亞馬遜利潤盤算器可以通過測量產(chǎn)品的利潤率來肯定產(chǎn)品是否有利潤空間，是否合適FBA。

第三種，心理定價法。

心理定價屬于技巧性定價調(diào)劑，通過價錢的調(diào)劑來進步交易的幾率。一般有尾數(shù)定價和招徠定價兩種方法。尾數(shù)定價，即在xx停止時的非整數(shù)價錢。99個產(chǎn)品零頭。招徠價錢，單個sku設(shè)置一個較低的前端顯示價錢。這兩種定價方法都是以低價吸引賣家，被普遍采取。

第四種，零利潤定價。

這種定價辦法一般僅實用于新店開業(yè)階段，賣家為了引來更多的流量可以將商品小規(guī)模的采用零利潤銷售。這樣將商品作為引流款吸引更多曝光率，等到后期的時候在對價錢進行調(diào)劑。當(dāng)然賣家不必?fù)?dān)憂會賠本，只要對每個買家進行限制購置數(shù)目，然后再推出一些利潤款來吸引買家購置，這樣就能夠?qū)σ骺畹牧憷麧櫰鸬教钛a作用。

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