亞馬遜新手選品避坑指南-ESG跨境

亞馬遜新手選品太容易中招了，而且根本都是一招就倒，對于亞馬遜新手來說，怎么樣做好選品，開啟自己的跨境電商之路呢？接下來請收下這份新手選品避坑指南。

亞馬遜選品五大坑：

1.品牌意識坑：

亞馬遜總部在美國，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)深耕10年以上，已是一個成熟電商平臺，對品牌與版權(quán)都請求也極高，因此，亞馬遜的花費者對品牌忠實度會更高。

亞馬遜許可賣家進行跟賣，所以很多新手賣家在前期都愛好跟賣，但事實上這樣是眼光短淺的。長遠發(fā)展來看，注冊商標、店鋪品牌化才是明智之選。

2.套用經(jīng)營

一般來說，選品要基于平臺數(shù)據(jù)，以及目的市場的需求來評估，不應當看到熱賣什么就跟什么。其次，B2B和B2C的差別很大，須要迅速轉(zhuǎn)換思維，別用B端的思維去做C端的運營。

3.疏忽敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品

店鋪運營經(jīng)驗和渠道方面，對于新手來說是弱項。所以在初期選品時，盡量避開敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品，一旦節(jié)點過去容易涌現(xiàn)滯銷，庫存壓力與倉儲成本是個問題，甚至最后須要花錢燒毀，或者超低價轉(zhuǎn)讓。

4.沒有做好競品剖析

競品的剖析很主要，那么問題來了：

1）如何有效的剖析競爭對手？

2）如何借鑒同行優(yōu)質(zhì)競爭對手的勝利經(jīng)驗？

3）如何做出最合理的運營決策？

5.選擇功效龐雜的產(chǎn)品

海外客戶對于網(wǎng)購的想法其實非常的單純，他們愿望買到以下特色的商品：

1）價錢低廉

2）具備較高性價比

3）操作簡略，容易上手

所以不要選擇那些功效龐雜，不易操作的商品來進行售賣。

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