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亞馬遜低單價(jià)產(chǎn)品如何做好PPC廣告？

2022-03-26

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大家應(yīng)該都知道，亞馬遜站內(nèi)廣告是很多賣家獲得商品曝光、點(diǎn)擊的主要流量來源。對(duì)低客單的產(chǎn)品而言，廣告費(fèi)用所占的比例很難控制，一不留神就超了，而且轉(zhuǎn)化率還很差，廣告的效果往往達(dá)不到心理預(yù)期。下面給大家分析一下低單價(jià)產(chǎn)品如何開廣告的相關(guān)問題。

大家應(yīng)該都知道，是很多賣家獲得商品曝光、點(diǎn)擊的主要流量來源。對(duì)低客單的產(chǎn)品而言，廣告費(fèi)用所占的比例很難控制，一不留神就超了，而且轉(zhuǎn)化率還很差，廣告的效果往往達(dá)不到心理預(yù)期。下面給大家分析一下低單價(jià)產(chǎn)品如何開廣告的相關(guān)問題。

1.關(guān)鍵字權(quán)重越高，ppc競(jìng)價(jià)是否越低？一個(gè)關(guān)鍵字有AC標(biāo)志，那么我這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)是否很低呢？

一般而言，權(quán)重越高競(jìng)價(jià)相應(yīng)越低，但競(jìng)價(jià)的影響因素仍然與賬號(hào)有關(guān)，有些大賬號(hào)，VC賬號(hào)在建立廣告組時(shí)競(jìng)價(jià)會(huì)比較低。與AC無直接關(guān)系，在中，具體與您的廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)有關(guān)，注意以下幾個(gè)指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低(相對(duì))，廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)越好，看數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行優(yōu)化。

2.如果問題1成立了，那么我是否應(yīng)該先刷單，專門刷幾個(gè)關(guān)鍵字，把權(quán)重刷起來再做廣告？或者刷關(guān)鍵字+廣告詞一起打，手工廣告只打開幾個(gè)關(guān)鍵字，然后刷單點(diǎn)廣告進(jìn)行購(gòu)買？

大賣有一種打法的確是專燒一個(gè)主詞，如果你是土豪，請(qǐng)隨意，的確有一定的效果。

若資金有限，建議先打自動(dòng)、詞組、廣泛。高曝光，無點(diǎn)擊，先看CTR是否過低，有的話先優(yōu)化主圖，價(jià)格，評(píng)分，評(píng)論數(shù)。若非CTR問題，則提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)具有分析意義。若點(diǎn)擊次數(shù)多，無轉(zhuǎn)化率或轉(zhuǎn)化率特別低，則要在listing本身上下功夫，優(yōu)化文案、圖片、QA、評(píng)論等。

3.如果1,2都成立了，核心大詞權(quán)重上升了，長(zhǎng)尾詞權(quán)重會(huì)上來嗎？

推薦如果你不是土豪燒大詞法，或轉(zhuǎn)換下思維，一般是長(zhǎng)尾詞帶動(dòng)主詞權(quán)重。也就是說，自動(dòng)、廣泛、詞組、后期精確化。比如一款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是：AB，那么我們就要去挖掘包含AB的長(zhǎng)尾詞，從自動(dòng)/廣泛廣告中跑出來的長(zhǎng)尾詞，打精準(zhǔn)，比如ABC,ABCD等等。這樣，我們不僅能以較低的競(jìng)價(jià)獲得流量，而且還能提高主詞的權(quán)重。而對(duì)資金有限的賣家而言，這在一定程度上可以減少推廣的投入。

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