亞馬遜賣家如何制定定價策略？-ESG跨境

毫無疑問，產品的價格是保持競爭力的重要因素。如果你想要自己的產品長期立于平臺的不敗之地，那么指定靈活的定價策略是必須的。亞馬遜賣家的定價方式基本有三種，分別是手動定價，基于市場價格定價和算法定價。具體的定價策略讓我們一起來看看！

• 手動重新定價—顧名思義，賣家需要通過更改價格，其他平臺也同理，需要通過后臺手動修改?？紤]到手動為每件產品重新定價的所需時間，這種定價方法只適合擁有少量產品的賣家。

• 基于市場價格浮動重新定價—賣家產品的定價將根據競品的定價上下浮動。市面上有許多能夠預設定價的應用，所有這些定價方法的最終目標是讓賣家產品的價格維持在市場最低，這種重新定價方法被許多人認為是讓賣家獲得最有競爭力的價格的方法；

• 算法重新定價—賣家將根據所有已知的市場條件，利用系統(tǒng)算法設定一個理想的價格，這種類型的定價方法將考察影響賣家贏得黃金購物車概率的各種指標。算法定價將根據市場實時數據排除了人類主觀臆斷的消極因素，遵從市場的客觀規(guī)律，反映的是較為冰冷的現(xiàn)實數據；

最后，提醒各位亞馬遜賣家，一定要重視數字“9”的反噬作用：

“失之毫厘謬以千里”這句古話用來形容定價可謂再合適不過。已經有多家機構就定價如何影響消費者購物決策給出了測評的結果，被忽悠不會是件讓心情美麗的事情。給產品以“xx.99”定價的賣家不在少數，為的是給消費者一種比實際價格低一美元的錯覺。使用這種老掉牙的策略極有可能會讓消費者覺得被欺騙。

曾經有汽車廣告打著這樣的標語：無需4萬美元即可提車回家，而現(xiàn)實零售價是39999美元，消費者乘興而來敗興而歸也不奇怪。所以賣家在給的時候，應避免使用以“xx.99”結尾。

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