亞馬遜秒殺產(chǎn)品的價(jià)格怎么定？-ESG跨境

參加亞馬遜秒殺活動(dòng)，可以很好為店鋪帶來曝光和流量的提升，但是如果你以為只要報(bào)名參加上活動(dòng)就完事兒了，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！比起參加秒殺，你的秒殺產(chǎn)品價(jià)格也是直接影響秒殺的排名的，所以商家一定要提前指定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秒殺價(jià)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格要怎么定呢？

首先，創(chuàng)建秒殺活動(dòng)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)該產(chǎn)品的最低價(jià)，建議最高促銷價(jià)格的。如果你對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行更改，價(jià)格可能會(huì)有所波動(dòng)。在此提醒大家，賣家無法在秒殺進(jìn)行期間提高價(jià)格。

秒殺促銷價(jià)是會(huì)跟優(yōu)惠券、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠價(jià)格、企業(yè)商品價(jià)格和贈(zèng)品等其他促銷活動(dòng)的折扣疊加，所以大家一定要先重視自己的產(chǎn)品價(jià)格，之后再根據(jù)情況選擇哪個(gè)活動(dòng)提報(bào)秒殺。

亞馬遜秒殺定價(jià)

例如，某件價(jià)格為$100的ASIN通過秒殺提供20%的折扣，同時(shí)進(jìn)行的促銷活動(dòng)又提供5%的折扣，那么促銷活動(dòng)的折扣(5%)會(huì)與秒殺的折扣(20%)進(jìn)行疊加。疊加后的總折扣為$25。

標(biāo)準(zhǔn)商品價(jià)格：$100

秒殺折扣：20%

促銷活動(dòng)折扣：5%

總折扣：(100*0.2)+(100*0.05)=$25

1、單件產(chǎn)品毛利潤(rùn)計(jì)算

毛利潤(rùn)=FBA產(chǎn)品的折扣價(jià)-單件亞馬遜費(fèi)用-單件著陸成本

舉例來說，有一個(gè)產(chǎn)品Y，其折扣售價(jià)為25美元，亞馬遜總費(fèi)用為9.05美元，著陸成本為5.5美元，那么產(chǎn)品Y的單件產(chǎn)品毛利潤(rùn)為10.45美元。

(注：25-9.05-5.50=10.45)

2、計(jì)算收支平衡需要多少銷量

這里主要是計(jì)算出看看產(chǎn)品銷量要達(dá)到多少才能回本，計(jì)算公式如下：

收支平衡所需銷量=秒殺活動(dòng)參與費(fèi)÷單件產(chǎn)品毛利

3、計(jì)算當(dāng)前日銷量是否值得做秒殺

之前數(shù)據(jù)分析得到，兩周內(nèi)產(chǎn)品的銷量可能增加200%，利用該數(shù)據(jù)來分析你當(dāng)前的日銷量是否值得做秒殺活動(dòng)。

所以說，參加秒殺活動(dòng)不是那么隨意的，如果你的產(chǎn)品根本不適合參加秒殺，那還是不要湊這個(gè)熱鬧了~

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